但是收货的文员，采购，车间主管，甚至包括会计，都要准备一份，三四百克就可以。
小公司，就比如蒋勇，只要给老板准备一份就行，数量大点，两斤。
关系是需要维持的，俗话说拿人手短，吃人嘴软。
这一些小小的礼物，总能引起他们的好感。
千万不要小看一个小小的文员，他们虽然帮你的本事没有，但是害你的本事可能就只需要一句话。
分完之后，还剩五斤多。
“你明天带一点去学校吃，嗯……，干脆多带一点，给你寝室的朋友也分享一下。”
本来挺心疼的，张秋良看到分完之后，还剩不少，就准备让李维带去学校吃，但是同学之间，一般情况下都会分享零食水果，所以干脆让李维多带一点。
自己留个一斤两斤就行了，这东西吃起来都是钱，总感觉太浪费了。
李维点头，他倒是无所谓，带不带都行，既然张秋良已经说了，那就带着吧。
周末三天，李维没有走访一个新客户，反而是去拜访了不少老客户，带上礼物。
“军哥，来看看你”
“哈哈，你啊，无事不登三宝殿，有事就说，咱们两个不用客气。”
“送点东西过来。”
何德军这几个月以来，可以说的算是春风得意，人有钱了之后确实是完全不一样的。
不过现在钱全部在他老婆手里攥着，但是依然也是他的钱不是！
房子也付了首付，所以心情格外的舒爽。
所以新的一年，他还是要贯彻自己老婆的叮嘱，跟李维好好的维持关系，毕竟李维也算是自己的一棵摇钱树。
“还带什么东西！”
“这可不是给你带的，这是给我小侄子带的，进口货，海关直接进口的水果，车厘子，贼甜。”
“还真没听说过，我瞧瞧，啧啧，这包装看起来就高级，太谢谢了，等下晚上我也试两个”
包装是madeinChina，当然盒子上面没有，李维自己亲手包的，不过在选择包装的时候，你们选择的是上面全部是英文字母的，没得办法，这个年月，大家崇洋媚外的心思没有一个小的。
所以国货当自强啊！当然这和李维没什么关系，这么重大的任务交不到他肩上，他自己觉得完全担不起。
“哈哈，军哥，你现在也要享着你儿子的福啊！”
“哈哈，你小子，有空去我家，我让你嫂子给你准备大餐，你嫂子经常念叨你。”
“那可是荣幸，上一次吃饭我就一直念想着，还要再试试嫂子的手艺，有时间一定要去，到时候你可不能把我拒之门外！”
“你小子！”
李维又接连拜访了几个大客户，最小的是月用量一吨以上的。
做业务一定要懂得抓大放下，你一定要抓住给你创造绝大部分利润的20%到30%的客户，剩下的60%，这些客户他们可能就像墙头草，可以往东也可以往西。
户枢不蠹，流水不腐。
你永远不要想着你自己的客户从始而终。
除非那个市场根本没有竞争，这种可能性很低很低，国家也不会允许。
当然粉末涂了这个行业，国家现在不怎么关注，就算垄断也没什么，但是偏偏这个行业特殊性非常之高，以小而多为主。
所以我们经常看到粉末涂料公司，这些公司月产量30~40吨，也要养活好几个家庭，也能够创造一两个百万富翁。
所以李维根本就没想过自己的客户从一而终，只要保证给自己创造绝大部分利润的客户能够保持就满足了。喜欢2003重头再来请大家收藏：(zeyuxuan.cc)2003重头再来泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
看剑来