如同刘纬所料，刘表在接到刘备的汇报后，果然派来重臣交涉，其人就是我们的老熟人蒯越！这次的谈判，依然还是在汉水南岸的刘纬营中进行的，一开始气氛就有些剑拔弩张的感觉！
益州代言人，只有刘纬一个人，而荆州方面却是以蒯越为首，加上文聘、王粲，还有刘备四人。从气势上似乎就有了压倒性优势，可蒯越哪里知道，刘备早就和刘纬暗中是一伙的了！
“上庸、西城、房陵三县，虽为汉中所辖，然中郎将亦非汉中之主，何来交涉之说耶！”一上来，又是王粲多嘴多舌，抢先发难！不过，他这个说法，蒯越也认同，便任由王粲说下去了。
王粲这人，笔杆子硬，口才自然也不错。他一上来就找到了问题的关键，那就是这三县荆州是从张鲁手里夺下来的，你刘纬又不是汉中太守，有什么依据与荆州谈三县归属问题？
实际上还真如王粲所说，刘纬刚刚占据汉中，朝廷委任的汉中太守是张鲁，刘纬自己本身就在法理上不占优势，又与代表朝廷的曹操打了一仗，彻底翻了脸，近乎于反贼，有什么权利来谈判呢！
王粲这是在质疑刘纬谈判代表的身份，更是想给刘纬一个下马威，以便在接下来的谈判过程中，占尽优势！同时，他也很瞧不起刘纬，觉得如此乳臭未干的少年，就来商谈国家大事，也太儿戏了！
“既无所议，纬且告辞！”谁都没想到，刘纬一句争辩都没有，竟突然站了起来，扔下这话，看似要走！他的意思也很明确，就我刘纬一个人，你爱谈不谈！
实际上，王粲就是自讨没趣，蒯越大老远从襄阳赶来，就是为了谈判，不想谈，他来干嘛？蒯越能来，就说明刘表对于谈判是感兴趣的，这个意思谁看不出来？你王粲想给刘纬一个下马威，不过是搬起石头砸自己的脚！
刘纬如此强硬的态度，让众人心头一惊！尤其是蒯越，他负命而来，当然希望能谈成，要不然回去可怎么交差？因此，他的气焰一下子就收敛了不少，赶紧瞪了王粲一眼，也站起身来，好言赔笑，拱手一礼道：“中郎将勿怪，仲宣失礼也！”
“来人！”刘纬依然是一副强硬的态度，表情严肃，竟这样高声喝道。这一嗓子，可把蒯越和王粲等人吓了一跳，他们还以为是谈判破裂了，刘纬唤士卒前来抓人的！
不过还好，随着刘纬的召唤，来者只是三名侍从，他们每人双手持一托盘，盘内，放着三枚铁印！
印玺这东西，我们都知道，是权力的象征和证明。在汉代，皇帝和诸侯王的印玺是玉制的，被称为玉玺；高级官员或侯爵者的印玺，也被称为章，一般是金印或铜印，主要是龟钮形状；下级官员和一般小吏也有印玺，推测是铁质或木质的（因为材料易腐化，年代久远，出土文物证据稀少，只能推测），才被称为印。
先秦时期，这类的印玺印章还都很小巧，到了东汉年间，可能是为了彰显权力，印章被做得越来越大！眼前这三个托盘内，盛放的是三枚被擦得锃亮的四方大铁印，分量不轻，还拴着青色绸带，很明显，就是上庸、西城、房陵三地的县长之印！
张鲁之前虽然一直占据着此三县，但确实没把这里当成实际领地来治理，因此，这三枚印章根本不在县长手里，而是保存在汉中！刘表顺利占据三县，这代表权力的印章却没有得到！
在汉代，这印章的意义非同小可，想想刘璋投降刘备，还有刘禅投降曹魏时，出城乞降的时候，手里拿的是什么？就是这印玺！也就是说，得到了印玺，才象征着权力的移交！
刘纬命人取来了三县铁印，一句话没说，意思也很清楚了，你不跟我谈，跟谁谈，印章在我的手里！这可是朝廷刻制颁发的正牌货，你们不想要吗？
汉室衰微，但朝廷的框架还在，因此各路军阀自己封的官职含金量不足，但朝廷承认的官职，含金量就高了！拥有了朝廷颁发的印章，这块地方占领得才更有底气，刘表他们当然想要了！
所以，蒯越看到这三枚铁印，也是眼睛瞪得老大，像饥饿之人看见了美食！当然，这种表现也就意味着他的气势，又矮了三分！
“荆蜀结盟，此三印，可暂归留刘荆州所存也！”刘纬一指那三枚印章，铿锵有力地提出了自己的条件！所谓交印，其实也就意味着交地，刘纬没有明说，显得很勉强不愿意的样子，其实是装的！