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第292章 律师的生意经(2 / 2)

闻听此言,孙玉华瞬间增强了信心,想到以后要是能在上京负责一个律所的事情,这可是一件很了不得的事情。

“孟浪,那我就等你再来上京。”

孟浪从上京回到汉州后,就把柴浪几个叫过来,把他的上京之行讲了一下,柴浪听了之后,皱眉道:“他的这种运作模式未必适合我们这里的情况啊。”

孟浪问:“怎么不适合了?”

柴浪道:“上京是大城市,有很多去上京打拼的没有关系的小律师为他所用,而在我们这里,我们每个律师都有自己的案源渠道,干嘛还需要什么业务员给拉案子呢?”

孟浪听了说道:“柴主任,您说的也符合现在的情况,但是以后呢,还是有许多年轻的律师加入律师队伍,我觉得这跟香江那边有点类似,出庭大律师不跟当事人打交道,只跟事务律师打交道,要想请出庭大律师,必须要经事务律师这一关,而事务律师其实就相当于业务员的身份了,对不对?我们律师直接跟当事人打交道,不仅费心费神,而且案子办不好,当事人还老是找你,你说烦不烦,而这以后,都可以交给业务员来处理就行了,省却了许多麻烦。”

柴浪不相信地道:“业务员还负责善后工作?”

孟浪道:“当然,业务员不但拉案子,而且负责案件结束以后,跟当事人的解释,如果有什么不满之处,业务员会给处理好的,我们律师只管负责做案子是了,这样,我们才有时间研究业务,提高业务水平,时间一长,我们的专业化优势就体现出来了。”

柴浪听完这话后,心里头才动了起来,这种运作模式,的确挺吸引人的,唯一的不好处,就是在于,要把钱分给业务员一部分。

孟浪便马上又打消了他的顾虑,道:“如果是个人接的案子,是不用给业务员分成的,只有业务员拉过来的案子给你做了,才会给他们提成,我们在用业务员的同时,并不反对律师自己拉案子,但律师自己拉案子,所里肯定不会分给他太多的案子了。”

柴浪终于算是明白了,便表态道:“那就这么干吧,可以试一试,如果效果好,可以再多聘一些业务员,现在可以聘几名业务员看一看效果。”

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