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第一百九十九章 市场的选择(1 / 2)

但人这种生物,就是立场性的动物。除非你能自己站在当年那个人的立场上,否则你就绝无法理解他当年做出某种行为的目的。

当人们面对一个有利可图的对象的时候,两个人之间就不再存在真相,只有两个不同的目的开始进行碰撞。直到其中一个目的达成,又或者另一个目的消失,这一场碰撞就不会结束。

通过给外国人不断推销,这个行为李开阳反复了无数次之后,他悟出了上述真理。于是他不再变得焦躁,也再也不寻求和对方进行交流。

他的目的只有一个,那就是卖货。其实这才是对的,但是新手销售往往会忽视其中隐藏的关键要素,那就是不择手段。

先学会为达目的不择手段,等积累了丰富的经验之后,再去学着以有原则的方式不择手段的达到目的。两种方式只有一线之隔,但这一条线拉开的却是一个人和上千万人之前的差距。

李开阳在前世,万幸悟透了这个真理,所以他才成了人上人。虽严格来说他还算不上是上流社会的人,但至少他已经有资格进去看一看里面的风景,和生活在里面的人说说话。

有了这个经历,李开阳便更加确信了自己在干销售时学的那一套,实际上是在这个社会上生存下去的办法。

在上流社会,由于他们在地位身份财力全方面都占据着优势,所以看待圈外人的目光总是居高临下的,只不过刚刚也说过了,这些人都明白原则二字的重要性,所以再是看不起你,也不会在表面上表露出来。

只是,以下位者的姿态和他们打交道的时候也需要明白,当你们双方之间并不存在绝对互利的交易方式的时候,他们永远不会让你达到你的目的。

这家古玩铺的老板也是一样的,李开阳要见他可以,其实这很难吗?并不。难的是如何与他进行深入的合作。李开阳为什么想见人家?当然是为了通过交流需要能够互利的一种通道。

而这一点难道人家不知道吗,这种事情对于对方来说几乎是每天都会发生的,就像吃饭喝水一样的自然。

所以,他们并不很珍惜这种机会,诚然没有会讨厌赚钱,可这其中又存在一个量级的问题。你对一个身价过亿的顶级富豪说,只要你和我合作,每年我可以帮你赚一百万,你觉得他会做何感想?

如果赚这一百万,只需要他拿出一千万,此后没有任何繁琐的后续工作,只要等着年末收钱就可以了,那么富豪会欣然应允,并且还会派人多找几条这种通道,让他可以躺着赚钱。

而这,就是银行和富豪之间的关系。

可如果富豪要赚这一百万,他需要投资一个亿,甚至还需要花费自己的大量时间来处理这一笔投资,消耗许多精力的话,他是绝对不会同意的。

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