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第55章 跑方,是个什么玩意儿(1 / 2)

首先,医院每月实际销售量统计,一般不会有错。

每到月底,医院药房都会进行盘点查库存,这月进货量+上月库存-本月库存=本月实际销售量。

这个实际销售量统计,李明通过医院药房的库管,很容易拿到这个准确数据的。

另外,本月医院进L安消胶囊多少量,章尚荣每月都有医药公司流向单可查。

两边数据一对,八九不离十了。

那么,这种出现大量虚数的现象,在药品销售中有一个专业术语,叫‘跑方’。

所谓跑方,是指患者拿了某医生开出的处方单,却没在医院药房里付款拿药,而是跑出医院之外的其它药店拿药。

但凡医生开出L安消胶囊的处方单之后,都以为患者是乖乖在药房拿药后才走人的,他将开出的L安消胶囊合数,悄悄在抽屉小本子记上了,月底统计后如实报给李明。

一个是揣着处方药单,却没在医院药店付款拿药;而另这边,却按销售给记上了。

这样出现的虚拟销售数,就叫跑方数。

当然,也有个别医生会故意多报。

但这种属于极个别现象,因为医生也很注重职业道德和人品,对于那么人品差的医生,在医药代表的圈子里会很快传开,以后,也就没人敢跟他合作。

为了查明跑方真相,李明只能去求助药房主任,花不小的代价,请医院药房悄悄给予统方。

所谓统方,又是药品销售中的另一个专业术语。

就是统计出本月药房L安消胶囊的销售明细,即医生处方实际卖出去的个人明细,例如:张大夫开出多少合,李大夫开出多少合……

九十年代中后期,至廿一世纪初,国内许多医院还实行的是医生手写式处方单,并不是后来的电子处方。

所以,这样的统方,工作难度和工作量都很大。

工作人员要在一堆积成山的处方单里,盯着龙飞凤舞的各种字迹,一个个唱票,有点像搞基层换届选举。

这种繁琐工作,没有一定关系,药房没人愿意做,就算同意做了,要求的报酬也不低。

李明也是实在没办法,才想出这招恼人的杀手锏。

而药房的统方合计数量,跟药房库存盘点统计的实际销量,基本吻合。

这样,哪位大夫的跑方量多少,统方明细和医生上报明细一对比,就原形毕露,一目了然。

上个月,李明就按统方明细给兑了费用,还一再解释,这是统方之后的数据,绝对准确。

李明这种一厢情愿的兑现行为,表面上他抛弃了虚假销售的数字,个人没有了损失。

但接下来的剧情发展就跟他的初衷,完全背道而驰。

李明自以为精明的做法,引起了许多开方大夫们的不满,尤其像丁主任,赵主任这样的主力军。

玛拉个巴子的,我每月都开三百合左右,这月只拿到二百合不到的费用,屁的跑方,分明是小李子这屁孩给贪了。

结果在这个月里,李明发现丁主任等人,对他的态度大变,由小李子不离嘴,变得嗯哼的爱搭不理。

不光态度变了,开出的L安消胶囊也少了,还居然开起了另一个厂商的M胶囊来了。

月底下班时,李明在药房主任那里拿到了统方单一瞧,让他大惊失色,差点昏倒在地。

本月的实际销售,比上月下滑了一半,总计还不到一千合。

他再仔细对了上个月的统方单,发现不光是丁主任减少了量,还有赵主任和不少医生。

显然,他们对李明少兑费用是很有意见,用实际行动提出了抗议。

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