齐磊说出20块钱6双，再送一把雨伞的策略，这回连赵维都迷糊了。别看他在一旁就是个摆设，可是齐磊这一句那一句的，别说周桃了，赵维的胃口都让他吊的足足的。到底咋个弄，能让卖袜子一年就挣五六十万？做梦似的。现在赵维也在算账，20块钱6双，加一把雨伞，这是什么套路？而其实这个套路，依旧是消费心理。现在，齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流，挣高端货品的钱。一家这么玩可以，能争大钱，但要是家家都这么玩，那就没活路了。引流引流，流量一均摊，那五块三双就只剩低价倾销，而没有流量可言。相比之下，20块6双确实不便宜，但再送你一把进口雨伞…25块的雨伞啊！还是进口的。那就不一样了，这便宜谁不占？大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。可是，真的占到便宜了吗？算笔账，6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算，只有4块2的成本。而一把进口雨伞，零售价是25元。但是，注意！是零售价。进口虽是进口，可却是俄货。由于龙江省与毛熊接壤的缘故，俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光，售价比国内同品类的东西还要高一些。可实际上，俄货不是欧美商品，再加上毛熊刚刚经历分裂没几年，正是经济低迷，物资紧缺的时期，卢布超级不值钱，导致出口优势大到没边儿。说白了，就是东西老便宜了，进口货甚至比国内商品还要低一些。外省人可能不太清楚，八九十年代，龙江最早富起来的那批人，有相当一部分就是俄货倒爷。一本万利都不足以形容，简直就是不需要本钱。国内3分钱的扑热息痛片，5分钱的安乃近片，缠在腰上带出境，到那边，最高的时候卖到一块五到两块多一片。而从那边往回带货，别说是雨伞、服装这一类的了，貂皮都论斤称，二手旧皮货当垃圾往回运。从毛熊拿货，加上运输、关税，一把质量好，还打着进口旗号的雨伞，只有几块钱的成本。“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账，“加上袜子的成本，六双袜子加一把伞，也才9块2的成本，还有近十一块钱的利润空间。”周桃：“......”好吧，她比齐磊清楚，哪有五块的雨伞？一半儿还差不多。周桃都听懵了，正如齐磊所说，非常简单啊！可是，她怎么就想不到呢？但再一细算，不对啊？确实暴利，也确实能拔高销量，可是，一年要挣五六十万，这账不能细算的啊！要卖出30万双袜子、5万把雨伞，你才能挣到五十万。摆地摊儿的话，累死她也卖不出那么多。“你这年入五六十万哪来的？你就算把姐榨干了，也卖不出这么多钱来啊！”周桃是让齐磊磨的有点迟钝了，一时没反应过来。齐磊都替她着急，“你啊，以后还是别自己瞎琢磨了，老老实实跟着我吃香喝辣吧！”恨铁不成钢，“九块多钱的成本，你十五块钱往出拉摊位，给他们留五块钱的利润，整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗？”周桃：“……”齐磊还没说完，“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是，越多越挣不着钱，都正愁没处转型。”“咱们这边买袜子送雨伞的营销一出，老子前期布下的这么大一个局，不就都盘活了？”周桃，“……”周桃好像明白了点啥，她得捋一捋。这里面的逻辑好像是这样的：是不是说，齐磊五块三双的营销策略是故意教给她，还没要她什么的好处……就是想借她周桃的手，把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑？让所有人都五块三双的扑进来，又拔不出去，挣不着钱，又干瞪眼。最后，他再用买袜子送雨伞，来收割所有摊位来给他打工？嗯，周桃想通了，应该是这么个逻辑。膨的一拍桌子：“齐磊，你还是个人了！？”这就是个妖孽，吃人都不吐骨头那种。突然意识到一个问题，在齐磊面前，她才是个小屁孩，让人耍的团团转。而齐磊面对周桃说不上骂，也说不上夸的激愤，其实并没什么成就感。完全是拾人牙慧，这种袜买子送雨伞的营销策略，后世有人干过，而且也是十六七岁的小孩儿。一年比他说的那个数挣的还多，真正的年入百万还带拐弯儿。这就是重生者的优势所在，和阅历、学历关系都不大，任何人回到过去都可以直接用。说句不好听的，这就是时代和眼界赋予的金手指。再普通的人回到过去，光淘宝上那些营销策略，那些优惠卷活动，只要稍稍用心琢磨一下就够用了。个个都是超越时代，把人心玩到极致的鬼把戏。如果这个你还玩不转，那也没关系，抖音、微博上听来、看来的那些毒鸡汤和文案，也够经营好几个百万级大V的营销号了。再不行，光创造网络热词都能火的一蹋糊涂。什么“香菇、蓝瘦”之类的，再配合点后世红极一时的网络动图，两天发一个也能招揽一大批拥趸，彻底火一把。和周桃敲定了合作的细节，齐磊单独把赵维叫到了一旁，把两万块钱交到他手上。这两万可不全是这一个月挣的，上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款还没结呢！一万来块，都让齐磊算在这里面了。对赵维一笑，“现在信了吧？”赵维脑子有点乱，说是天上掉馅饼也不为过。但是，真的信了。接过钱，“你就这么信得过我？”齐磊没正面回答，只说了句，“给你姐争口气。”赵维：“……”点了点头，“那..工资咋算？”齐磊乐了，“啥工资？你想要多少工资？自己开个价。”赵维傻啦吧唧还真好好琢磨了一会儿，一咬牙要出一个自认是天文数字的月薪。“一千！！一个月！”齐磊：“……”暗自一叹，“能有点追求吗？钱的事以后再说，肯定比一千多就是了。”他没说给赵维多少钱，说不了。他了解赵维的性格，给多了，他认为你在施舍，倔脾气上来，不但不会要，弄不好还不给你干了呢！给少了，齐磊过不了自己这一关。因为后世他欠赵维的太多，等以后混熟了，成了兄弟，都好说。而赵维一听比一千多，那就更踏实了，“你放心，我这回...好好干！”......周桃是急性子，敲定的事儿，马上就要去干，当天下午就开着车，带着赵维回哈市了。赵娜就跟梦里似的，又不放心弟弟一个人在外面闯荡，差点没把家给赵维搬走，能带上的都带上了。齐磊没跟着他们去哈市。一来，周桃这个人除了有一点商人的钻营，其实人不坏。有她照顾，没啥问题。二来，赵维都二十的人了，也用不着十六岁的孩子多关心。了却一件心事，让齐磊放松不少。有赵维在前面当苦力，他们哥仨可以心安理得的在后面胡闹，享受肆无忌惮的青春。而周桃那边，其实缺的是点子，是超越这个时代的见识，齐磊正好弥补了这个短板。至于这门生意要怎么做，怎做大，却是比齐磊更有经验，也更擅长经营。总之，齐磊挺满意，挣钱的事不用他多操心了。那边回到哈市，周桃带着赵维先去了一趟地下城批发点，把店里的生意交给一个得力的员工，就彻底当起了甩手掌柜，准备专心搞袜子送雨伞。随后就是安排赵维的住宿，本来周桃想给赵维租个房子，虽然是省城，但是98年租个旧一点的老楼或者平房还真不贵，两三百块钱就搞定了。“没事儿，这钱算姐的，不欠那小子人情！”可是，赵维没干。这一路，赵维想了很多，尤其是齐磊那句：“给你姐争气”刺到了赵维的痛点，这回他想好好的。所以，还没挣到钱就花钱，他不太认可。况且，他也不傻泽雨轩 zeyuxuan.cc
