不是抢市场，而是创造市场。其实，齐磊讲的道理并不深奥。在后世，是只要有点做生意经验的人就应该懂的道理。是深耕细作现有市场，还是去开拓创造新市场的问题。不同的是，在后世，各行各业市场已经相对固化，所以人家更多的选择深耕细作，挖掘现有市场的潜力。相比比开拓市场，也要容易和有效率得多。但是，在世纪之交的这个时期，起码网游市场是正好反过来的。刚刚起步的网游行业，最初的市场就是一群相对比较潮，甚至是前卫的老网虫。他们属于接触网络比较早，玩过文字网游，或者从各种渠道了解过国外网游的火爆，当然是最优质的用户群体。也就是那一百万的玩家人群。可是，99年年初开始，国内才因为网吧的兴起，而让普通人逐渐接触网络。满打满算，也不到一年的时间。而且，即便是现在，网络对很多人来说依旧是陌生的，新鲜的，入门都算不上。不知道网游，甚至没概念的网友其实更多。很多人上网还停留在，聊天室里和“水晶女孩”“梦天使”胡吹乱侃，或者半夜缩在角里找某些小电影的阶段。让这部分人逐渐的因为网游天然的吸引力而融入玩家群体之中，这个过程相当缓慢。在后世，直到两年后传奇爆火，才算彻底打开了网游市场的禁制。当然，网游公司其实也在做吸引新玩家的事情。只不过，这个年代还没有成体系的市场概念，而且不得其法罢了。不是说只有齐磊一个人懂创造市场的道理，肯定有人懂，也肯定有人比齐磊做的还要好。但是，懂的人不一定会做，做的人不一定在网游圈儿，在网游圈儿的也一定不是那三家公司的一员。如果再深挖一点就是：那三家的思维还没接上大陆市场瞬息万变的快车道。Actoz和雷爵都来自小地方，地缘性的关联，使得他们只有深耕市场的执念，而没有开拓的思维。你看嘛，一个韩国、一个宝岛，屁大点的地方，创造什么啊？恨不得汉城、台北立个广告牌，然后就全国全省都知道了，商业模式都不一样。而in则是来自欧美，那边的人八几年就开始普及电脑，开始接触游戏，市场早就成熟的不能再成熟了，更没有创造市场的概念。所以，他们进到中国第一反应就是——争夺那一百万的玩家。认为饼就那么大，谁抢着是谁的，而不是创造市场。即便想创造市场，也没有齐磊脑子里那么多范例可以应用。于是这样的后果就是：其实从一开始，他们就输了！和三石公司根本就不在一个维度上，还争个屁？至于搜狐的民调到底是15%还是20%，对于齐磊来说，宣战一出，就仅供参考，意义不大了。一波全网覆盖的反击，加上宣传片的加持，到底能转化多少用户，齐磊也说不准，毕竟他不擅长统计学。只能是开服的那天，也就是2月6号，见分晓。但是，翻个两三倍...齐磊觉得，还是没问题的吧？.....——————吴连山从会议室出来，感慨良多。说实话，其他几个人怎么想吴连山不知道，是否真的被齐磊给惊着了，他也不关心。可是，吴连山自已结结实实地被上了一课，却是真的。那小子还真没夸张，这一课....值五百万！不由摇头，老了，让小的给比下去了！看着白雪覆盖下，颇有几分妖娆的三石公司总部，吴连山甚至觉得有点可笑。老子不如儿子，现在还要来教儿子？凝重地拿起手机，艰难地给唐成刚拨了过去。电话接通。“喂？”那头传来唐成刚的声音，依稀可以听到齐国君、杨明军也在他身旁的声音。似乎....徐文良也在。吴连山沉默了一阵，蓦地深吸口气，艰难道：“成刚啊！给我500块钱，我给你上一课？”听的唐成刚脸一黑，咋的？会计改行了？干诈骗了？......——————会议室里。唐海朝他们都没动窝，有点意犹未尽。受益良多的同时，也追着齐磊上下打量了半天。最后，唐海朝不服不行，“这玩意真跟天赋有关系？”好吧，在这个年头，很多人真的挺信天赋这个事儿的。唐海朝觉得，自己就挺有天赋。事实上，这屋里的几个人都认为自己有天赋。可有一点是共通的，那就是，他们有天赋，但不是最有天赋的。你要说在中国企业家当中谁的天赋最高，谁堪称传奇，那肯定是史玉柱，没有别人了。这个人在八十年代末，就缔造了一个无法超越的传说。4000块！四个月，空手套白狼，赚到了人生第一个一百万。然后，又用三年的时间，把一百万变成了三百亿。这个记录没有人可以打破，至少这十年间，在内地商界只有被仰望的份儿。不对，唐海朝突然一滞，不是没人可以打破，齐磊似乎就已经做到了。他用差不多一年半的时间，从一个卖袜子的小倒爷开始，创造了价值数亿美元的三石公司。他做到了！这个发现，让唐海朝突然生出一个恶趣味的想法。现在，还没有几个人知道三石公司的幕后老板叫齐磊，雷不死和搜狐的张总虽然和三石有些交集，可是也把三石公司当成是齐国栋的结晶。这事儿要是传出去...十七岁的妖孽。哪怕不是十七岁，再等三年，二十岁！那也是妖中之妖，万妖之王了吧？啧啧！！唐海朝脑补了一下齐磊身大曝光的场面...肯定挺刺激。说实话，唐海朝长这么大也没服过谁，现在有点服了，这孙子是真特么妖！捅了捅齐磊，“诶？那接下来怎么办？”此言一出，所有人都看了过来，大伙其实也好奇。上线之前，几乎已经可以一锤定音了，三石公司逆风翻盘，毫无悬念。那么问题来了，上线之后呢？“那三家必定不会善罢甘休，我估计他们得对你的悬赏令下点文章。再说，为了那排行榜，也得拼了啊！”见齐磊一脸平静，唐海朝幸灾乐祸，很是轻松，“你可别太自信了！你的服务器确实牛，但是，要是三家联手集体攻关你的安全服务器，你也不一定扛得住。”“当然，攻击服务器肯定是不合法的，你可以利用法律途径解决。可是，再加上半年免费，你要怎么撑过这半年？”这同样是个大问题，而且不比三家打你服务器来的更轻松。因为上线前积攒的人气越高，玩家越青睐于你，那上线之后你的运营成本也就越高。你要用更多的服务器，更多的人力来维护、来支撑这些玩家留在传奇里。打个比方来说，如果就按搜狐民调的那个数据来算，假如三石公司最后可以拿到20%的市场，那么就是二十万玩家。20万玩家峰值数据，也就是同时在线在10万人来计算。十万人啊！三石公司的超级服务器技术，一个区服可以容纳1000个玩家同时在线，那就是一百个区服。三石的服务器构架比别人的还要贵，维护成本也更高，维持一百个超级区服，半年的运营又将是一笔不小的开销。这还没算维持一百个区服的人员成本，你光客服、游戏内部的GM，这些就得多少耗费？更何况，如果齐磊创造市场成功了，20万的基数又要翻倍，意味着运营成本也要相应的增加。2000万都砸进去了，这个钱肯定是要掏的吧？但是，亏不亏的慌啊！而且，三石公司现在真的就是弹尽粮绝。齐国栋那边已经通过气了，公司下一笔大额回款起码要等到三月份。也就是说，三月份之前，齐磊除了发工资的钱，还有一些公司正常运营的基本开销，一个大仔他们拿不出来。“怎么样？”唐海朝笑了，“小天才，傻眼了吧？还是经验不足吧？没把运营费用泽雨轩 zeyuxuan.cc
