拍完李昆耀的肩膀之后，吉米又笑呵呵地跟安迪·鲁宾点了点头，转身回了自己办公室。李昆耀转过头来，讷讷地看着安迪·鲁宾：“安迪，你们安卓的老板真是YU么？”安迪·鲁宾露出一副人畜无害的表情：“这个事情难道你不知道么？我还以为你一直都知道，所以我就没说。”“我……”李昆耀当然不知道，要是知道，他还要那么急切地开高条件寻求跟安卓公司合作么？他要是知道安卓公司是于东的，自然也就能够想明白之前于东跟他说的生态到底是怎么一回事情了，也就知道安卓是这个生态里面非常重要的一环。他们明基移动以后肯定会跟安卓合作的，根本不用他们这么积极主动，他现在等于是被安迪·鲁宾跟于东给“坑了”。其实说坑也不至于，因为即便他不主动开条件，只要于东开口，该给的条件他还是要给。笑着摇摇头，李昆耀说道，“走吧，我要去跟老板诉诉苦。”……李昆耀他们在于东的办公室没有待多长时间就走了，因为一会儿于东还要见一个客人。于东见的客人是摩托罗拉的副总裁科尔文，之所以约这么晚，因为会面是临时约的。像这样的临时约见，于东一般都不会同意，不过科尔文意愿比较强烈，又说了很多好话，于东勉强同意了。科尔文之前是摩托罗拉在亚洲地区的代表，去年开始被调到了总部担任副总裁，亚太地区归他管。约在了八点，科尔文一直到七点五十九才推开于东办公室的门。看见风尘仆仆的科尔文，于东笑着说道，“我还以为伱不来了。”科尔文不好意思地说，“实在抱歉，路上有点耽误，来迟了点。”“倒也不算迟。”于东笑了笑，拿起电话让人送一杯咖啡过来。听到于东让人送咖啡，科尔文笑着说道，“来你这里，就是想讨一杯好茶喝，你总不能连这点愿望都不满足我吧。”于东看了科尔文一眼，笑道，“许久不见，你这中文发言退步不少，我还以为你连茶也不喝了。”科尔文连连摆手，“不会，不会，虽然这段时间我一直都不在中国，但是茶一直都是我的钟爱，就像我对中国文化的爱一样。”于东点点头，又拨了秘书部电话让他们换一杯茶过来，随后他邀请科尔文坐下。“今年的年会，你们摩托罗拉这次也派人来了，我本来还挺诧异，竟然不是你过来。”“原本是要派我过来的，但是最近公司那边事情比较多，一时抽不开身，情况你应该也有所了解。”于东笑着摇头，“那你可高估我了，现在手机市场上的情况我了解的还真不多，除了明基移动之外，其他手机品牌我倒是很少关注，包括你们摩托罗拉。”科尔文笑了笑，“这段时间主要是大家都在抢夺智能手机市场，我们几家手机厂商打得不可开交，明基电通本来是我们的代工厂，可是后来明基移动出来之后，我们两家的合作就结束了，这对我们来说是一个很大的打击，在跟其他厂商竞争的时候丧失了竞争力。”于东笑眯眯地说道，“科尔文，你也不要把事情说的这么严重，好像我们有多对不起你们似的，明基电通只是帮你们代工而已，没什么技术含量，你们想要找到一个代工厂不是什么难事。而且你们在天津的生产基地这几年发展很好，结束了跟明基的合作，你们的产量并没有任何减少，这就是证明。而且，即便明基不主动结束跟你们的合作，后续你们也会减少在明基的订单，到时候受伤的可就是明基了。”“这不可能，就凭我们两家的关系，也不可能减少在明基的订单量。”这种场面话科尔文能说出来，于东却信不了。于东看着科尔文，说道，“你们在智能手机方面，应该是有优势的，此前跟我们合作出的几款手机都非常受年轻人欢迎，这些年你们也一直保持着手机市场龙头老大的位置。”听到于东这话，科尔文脸上的肌肉忍不住抽动了一下。摩托罗拉前面这些年确实一直都是手机行业的龙头老大，即便是九十年代后遇到诺基亚这么强劲的对手，也一直都顶住了压力，没有让诺基亚超过他们。但就在去年，也就是2001年，诺基亚的销量正式超过了摩托罗拉，成为了世界第一。之所以出现这样的情况，有三方面原因，一方面诺基亚自己发展的确实很好，每年的销量都在往上涨，第二方面摩托罗拉自己的销量又进入停滞阶段，后续发展没劲了，第三方面，现在又多了明基移动这样的强有力竞争对手，让市场竞争变得更加激烈。其实后两个情况可以看作是一个情况，摩托罗拉的发展出现停滞，就是因为深空公司放弃了跟他们的合作，转而去制造自己的手机。明基移动的发展，又加速了相对较弱的摩托罗拉在龙头老大的竞争中落败，因为明基移动首先抢的市场其实是弱势一方的。如果不是跟深空公司合作了几年，诺基亚也不用等到去年才在销量上超过摩托罗拉，早在几年前，他们就能完成这件事情。这会儿秘书将茶送了进来，科尔文接过茶杯说了声谢谢，然后对于东说道，“我这次过来，是有一桩生意想要跟你聊聊。”于东笑道，“生意上的事情，你为什么不找吉米？”“因为这次是跟明基移动有关。”明基移动属于深空中国，而很多人都认为深空中国于东是大股东，深空美国吉米是大股东，所以科尔文才这么说。于东没有反驳科尔文，只是饶有兴趣地问道，“你有什么生意要跟我谈？”“我也不跟你绕弯子，是这样的，我们摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。”“怎么合作？”于东问道。“我们希望出一款手机，可以连接上你们的明基商店。”于东一脸意外，“你确定？”科尔文点头，“我当然确定。”“你们自己……”于东本来想问科尔文，他们摩托罗拉自己为什么不弄一个摩托罗拉音乐商店，但是话到了嘴边却没有说出来，因为他忽然意识到，摩托罗拉根本没有这个技术能力。明基商店不是随随便便就能做出来的，不然的话，到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来，而这两款走出来的商店软件，后者的流量也不及前者的十分之一，等于说，明基商店一枝独秀。再说摩托罗拉的核心网技术短板很严重，根本不可能做出可靠好用的商店来。而且，即便他们有这个技术，现在再做这个商店已经很难了，别说要赶上明基商店，即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。想了想，于东问道，“假如，我说假如啊，我们双方真的合作了，你们出一款能够连接明基商店的手机，那明基商店还叫明基商店？”“可以在BenQ后面把oto加上，合成BenQ-oto商店，我们愿意把名字放在后面。”于东笑道，“可是我们不愿意啊。”科尔文喝了口茶，笑着说道，“你不妨先听听我的条件，现在大家都在争夺智能手机市场，而你们明基移动在这方面没有任何技术和经验，但是我知道，你们肯定不愿意放弃这一片市场，这件事情我们可以帮你们。”“怎么帮？”于东问道。“我们可以帮你们加入到塞班家族当中去，然后协助你们研发智能手机。”“怎样协助？说句难听的，现在你们自己的智能手机做的都不太行，有什么技术能来协助我们，你们愿意跟我们分享你们全部的技术么？”“这当然不可能，不过有部分技术给你们使用还是可以的。”“不收费？”“肯定要适当收费。”于东哈哈一笑，“原来是赚我们钱来了，不过这也没什么，真要有什么我们用得上的技术，我们也愿意给钱使用，不过让你们接入明基商店这事没得商量，明基商店就只能接入明基的产品。当然了，你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件，我们也可以帮助你们，甚至免费帮你们架设。”“免费？”科尔文一脸诧异，随后又警惕地问道，“有什么条件？”“没什么特别的条件，只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去，每首歌我们抽成百分之八十。”“百分之八十！这不可能！”科尔文激动道。也难怪科尔文激动，如果真要按照于东说的方案来的话，那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。摩托罗拉虽然现在销量比不泽雨轩 zeyuxuan.cc
