因为自己带着一丝调侃的语句，眼前的马建国差点因为喝水将自己呛死……柳云的心脏，也不得不咯噔一跳。堂堂央企领导，如果真在这包间里出了什么事，自己也会变得很被动。所以，等会自己说话的时候，还真得拿捏下分寸了。“柳总，你不要再拿我寻开心了。”马建国有些无奈地揉了揉额头上的汗珠。“你是传统的电视传媒，我是新兴的互联网产业。咱们自己井水不犯河水，不是很好吗？”柳云微叹一声，“即使我们竞价了，花的是自己的钱，买的也是网络版权，跟你们关系不大吧。”归根结底，还是他们的贪婪在作祟。CCTV作为传统电视传媒，在互联网这一块，做得可以说是一塌糊涂。他们的血液里，本就没有多少互联网的基因，习惯用传统思维来思考遇到的问题。既然通过竞争，他们比不过这些互联网公司，便只好通过旁门左道了。马建国咳嗽了几声，回道：“柳总，我给出的筹码你应该感兴趣。如果对赌协议输了，那么奥运会的网络版权将会作为筹码送给悠悠。当然，因为国家的反垄断法，其他的互联网公司依然可以向我们购买网络版权。”柳云微眯着眼睛，又重复问了一遍：“不是唯一的吗？”马建国十分肯定地点了点头。CCTV5如果赢了，拿回去的是独家网络版权，然后再进行分包；如果悠悠赢了，只是作为分包方的一员，拿到奥运的网络版权。更何况，这两者之间的关注度和商业价值根本不是一个层次的。柳云有些无奈，但也必须接受两者之间的不平等。因为这种规则，针对的不仅仅是悠悠，而是所有的私营企业。他沉吟了一会，问道：“那马台长倒是说说，对赌的内容考虑得如何？”马建国低着头，眉头紧锁思索了一会，试探地问道：“柳总，坚持堵住的范围与国足有关吗？”柳云点头，回道：“因为我坚持的原则是，世界杯是商品，商品就应该公平竞价，无关国家荣誉，马台长反驳的关键点是如果世界杯有了国足身影，那意义就上升到了国家荣誉这点。”稍作沉吟，他继续说道：“曾经，我也是一个狂热的足球迷，如果国足真能够进入下届世界杯正赛，我不在乎这点钱打了水漂。”真是说得比唱得还好听，装出一副赤子之心的样子，只能唬住哪些单纯的网友。作为在央视这样的平台，摸爬滚打数十年的职场老油条。大大小小，各式各样的谈判，他都经历过。但唯独眼前的柳云，似乎不按套路出牌，让他无可奈何。这是一个狡猾的商人，又会抓住词汇上的漏洞大做文章。商品和国家荣誉。柳云一直在强调这两点，是为了让自己在谈判当中占据主动，然后拉着自己进入对方设好的圈套里。正当他思索的时候，柳云的话语继续传来了。“马台长，应该要对国足有信心啊。前不久的东亚四强赛，国足还3比0赢了韩国呢。”“破友谊赛也算？你小子少给我挖坑。这样吧，如果下届预选赛，国足能够赢一场的话，就算你输。”“你这也太狠了。即使国足再烂，运气爆发赢一场不是没有可能的事。马台长，若是这么没有诚意的话，我们还是别谈了。反正到了2022年，你们就有了全版权，到时候网络，电视传媒，通通都是你的。”柳云有些不满地站起身来，准备离开。马建国有些慌了，他只是体育频道的负责人，想到总台长给他下达的，必须完成谈判的指令，脸上只好挤出笑容，说道：“柳总，先别走。我刚才只是开完笑的，就像你刚才说国足夺冠一样。”文体是一个巨大的IP。但对于全国最大的央视而言，‘文’这一块已经是一败涂地了。综艺节目不敌芒果卫视，东方卫视，甚至江南卫视，CCTV的电影频道更是无人问津的冷门频道。唯有体育竞技这一块，依靠着政策和平台优势，央视还保持着全国领先的优势。用总台长的话说，‘文体’我们已经失去了其中一个阵地，另外一个阵地千万不能再失去。所以，这次和柳云的会面，马建国势在必得。“我们要给那些自以为是，觉得自己非常有钱的互联网公司提一个醒，不是谁的肉都能可以吃的。”他出门前，总台长就这样对着自己耳提面命。马建国没有料到的是，柳云其实并不想真走，因为他也有自己的算盘。等罪央视，他不在乎，但央视背后的广电，才是柳云要慎重考虑的对象。悠悠的优势，是打了一个时间差，先斩后奏拿下世界杯的网络版权，让CCTV5的全版权目标落空。但柳云作为过来人，他非常了解央视那种大包大揽的特性。如果自己太过强势，拒绝一切谈判，万一惊动了背后的广电，那么悠悠就会显得被动。版权不是不可以谈，钱也不是首位，而是他想要看看能够获得什么样的回报。“对于悠悠，对于优酷而言，我们未来的竞争对手不是CCTV5，而是爱奇艺，腾讯视频，土豆网，这些视频网站。如今的优酷，优势并不大。”娱乐和体育这两大IP，前者柳云可以自己去布局，而后者则需要CCTV5这把剑了。“马台长，世界杯是商品，那么欧冠，NBA之类的体育比赛也是商品，和国家荣誉无关了。”“的确可以这么说。”马建国想了一会，回道。柳云淡然一笑，拿起杯子喝了一口，说道：“我们的对赌协议并不复杂。首先这届世界杯我们不谈了，因为下个月马上就开始。我们谈下一届，也就是2014年这届。”轻叹一声，马建国点头道：“可以。”他也意识到时间很紧张，已经有了这个心理准备。何况四年之后的互联网产业，会更加发达。“如果国足进入了2014年巴西世界杯正赛，我将网络版权免费送给贵单位。”虽然希望渺茫，但马建国不会拒绝这个免费的午餐。毕竟梦想还是要有着，万一实现了呢？“如果没进呢，我们要付出什么？”这才是他关心的问题。“如果没进，版权依然免费送给你们”“什么？”马建国觉得自己的耳朵是不是出现了幻觉。“但是……有一个前置条件。”“你说。”柳云清了清嗓子，说道：“首先，网络版权总包依然是我们，我们将它分包给你们，你们不能再分包给任何一家互联网公司。马建国只是稍作沉吟，便同意了这个观点，说道：“没问题，这个我答应，还有其他条件吗。”柳云笑道：“当然有，这天下没有免费的午餐。我刚才说过，世界杯和欧冠、NBA一样，同样是商品，为什么偏偏针对悠悠，针对我，我不服！广电不能如此厚此薄彼。”马建国有些疑惑地眨了眨眼睛，问道：“柳总，说明白点，我不太懂。”柳云说道：“悠悠花了这么多钱买下版权后，广电就出台了文件，大型体育赛事，以后必须由CCTV去谈。这是针对我们吗？”马建国连忙回道：“柳总，你别多想。这是整合体育赛事转播市场，和你无关。”当然，他这么说是为了安抚柳云的情绪，但事实就是如此。柳云又道：“既然都是商品，为什么NBA，欧冠不这样。你就把这话告诉广电，我要求一视同仁！”马建国瞪大了眼睛，似乎听到了一件难以置信的事情。这好比，有人主动送钱给自己。这一定有阴谋。对了，NBA和欧冠的版权，悠悠没有。所以对方气不过，要求一视同仁。一定是这样的。互联网公司，应该有难同当！柳云这小子，也忒狠了！“如果这场对赌协议，我赢了。我没有其他要求，需要你们CCTV的负责人和你们上司广电去谈。关于体育赛事的转播文件，要扩大到所有海外的赛事，不能单指世界杯。毕竟，就像马台长所说，我们华夏人不能恶意竞价，便宜了外国人，让他们轻松赚钱。所以，我将世界杯的网络版权免费给你们。而你们一单拥有了奥运会，欧冠，NBA的全版权，再将它们的网络版权独家分包给我们悠悠。这算是我们之间的交易。我呢，作为对赌协议的胜利者，也就亏点吧，免费给你们，你们呢，就便宜点卖我。奥运会网络版权1000万美金，欧冠和NBA各500万美金，合同签到2018年为止。”如果按照原来的时间线，苏宁的PPTV和腾讯，都是以数亿美金的价格分别拿下欧冠和NBA。“老子为什么要陪这两个冤大头去烧钱？”因为CCTV没有垄断的谈判权。柳云想让CCTV再进一步，向他们的爸爸广电施压，进一步扩大关于体育赛事转播文件的覆盖面。既然都是商品，为什么只针对世界杯。你们不能厚此薄彼，区分对待。我只想花很小的代价拿下欧冠和NBA的网络直播权，CCTV5正好是我手中的利器。“柳总，你够狠！”马建国不得不竖起了大拇指。这一手，几乎绝了其他互联网公司要染指这两项热门赛事的心思。当然，CCTV5也是受益者。……这个谈判结果，你们都没想到吧？
