趁着苏宏达出去的时间，周运良跑到卫生间洗了把脸，又把头发抓了抓，对着镜子拍了拍脸，昨晚醉酒的颓唐烟消云散。
回到办公室，苏宏达和几名副手已经到位，周运良大步流星地走进来，对他们道：“你们的心态要稳，不要看到外面的货车少了就发毛，早上我去车间转了一圈，看你们一个个蔫头耷脑的，士气不够高涨。你们的任务是生产，卖不卖得出去和你们没有关系，只管按照指标去生产，仓库放不下了我去收拾仓库主管，市场打不开我会去骂销售经理，轮不到你们操心，懂?”
几个生产副手连连点头。
苏宏达暗中佩服周运良，要不怎么人家能成事儿呢，一秒钟进入战斗状态，别管真战斗还是做做样子，都不是普通人能做到的。
临近中午，周运良找到苏婉茹，让利10％这种事情说白了就是拼烧钱，没有财务的支持是不可能的。
承运的账上没钱，周运良要求苏婉茹按照10%的让利为目标出方案，放宽的财务政策需要收紧，各项支出能托三个月的就不拖两个月，款项能月低兑现的就不在月初兑现，总之必须集中一切财力，跟敌人死磕。
这种要求对于任何一个财务经理来说，都是苛刻的，但苏婉茹没有半句抱怨的话，领了命令直接回去做方案。
从这点来看，苏婉茹的确是可塑之才，培养培养可以挑大梁。
承运车厂的让利政策立竿见影，两个小时后门前的货车多了起来，不如往日热闹，维持六七成的销售量没问题。
周运良中午简单吃了口饭，叫上苏宏达一起去跑销路，主要是去跑一些供销社、大型的商场之类的。
七月分天气很热，中午俩人骑着自行车，头上顶着车轮一样的太阳，那感觉简直酸爽。周运良昨晚的酒劲儿还在，蹬着自行车的双脚有些发飘。
苏宏达一看不行，问他要不要找凉快地方歇一会儿，周运良说不需要。苏宏达只好拦下一辆出租车，自行车锁在马路边以后再取。
利用一整个下午的时间，俩人跑了两家供销社，三家百货市场，效果都不理想。
供销社有自己的供货渠道，一般是国企大厂，承运自行车想打进渠道不是没机会，但需要去跑门路，走审批流程。周运良给一个管事的塞了一盒芙蓉王，从他口中得知要想跑通这个路子，至少三个月。
三个月是周运良无法接受的。
据他记忆，91年是华夏改革开发的深耕之年，这一年粮票彻底取消，供销政策也会朝着市场化的方向大变革，没必要在这个体系上浪费时间。
在几家大型市场上，周运良撞了一鼻子灰，人家一听承运两个字就直接摇头，连续跑了三家都这个臭德行。
最后周运良明白了，是钱总搞的鬼，昨晚酒局散场前董岳山张罗着请钱总去唱卡拉OK，去没去不知道，但事儿办成了。钱总在本地商圈的地位不低，掌握着销售渠道，这是要联合封杀承运车厂!
“今天先这样，明天继续，我就不信一个钱总能只手遮天!”周运良说道。
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