李莉莉点点头，双臂一振：“现在听我宣布，总攻开始！”
当天晚上五点，黄金广告墙上的内容发生了变化。
所谓的黄金广告墙，就是前段时间在最繁华的商业街道旁边那一面巨幅墙面，上面写明了招商电话，但标价却是每天二十万，成为广告界不大不小的一个热门话题。
而如今那面黄金广告墙在闲置了四五天的时间后，突然出现了星运品牌的广告。
一副巨型摩托车的海报悬挂在广告墙上，广告语写着：皇阿玛品牌，国庆献礼！国庆节之前，凡成功购买者，可享受单台两百元的抵值券。
这则广告一经登出，效果顿时炸裂。
首先是因为黄金广告墙的名气太过响亮，三天二十万的租金，人们普遍认为永远不会有人去买单。但是现在却登上了星运品牌的广告，瞬间引起了广泛关注，人们都在讨论，购买广告墙的企业是何等的财大气粗！
其次是因为两百元的抵值券。活动细则规定，凡是成功购买的消费者可以额外获得一张抵值券。抵值券不做实名登记，可以转赠或者交易，下一次购买星运品牌产品时，可以用于全额抵值。
规定虽然复杂了一些，但是细心的人们会意识到，还是能帮消费者省掉一些金真金白银的。
如今“皇阿玛”摩托车的店面售价是五千六，除掉抵值券的金额，变成了五千四，这是什么概念？已然比金城摩托低了一截，与雅马哈或者铃木那些合资品牌相比，更是便宜许多。
市场彻底被点燃，消费者的购买欲望完全被激发了出来。
广告宣传的最高境界是让品牌自带话题。
对于消费者来说，广告的目的不是揪着耳朵大声念广告词，而是要形成一种氛围，让广告具备自传播性的属性。
如果能让消费者之间把广告内容当成是一种茶余饭后的谈资，并使得所有人都对此津津乐道，那这类广告无疑是成功的。
从这个角度来说，星运品牌的营销策略十分优秀。
秦教授可以说是从头至尾关注着市场上的动态，并且非常乐意把星运品牌的营销方案拿到课堂上讨论。
在课堂上秦教授给学生们做了详尽的解释。
他分析星运品牌的成功至少包括三个因素：第一个因素是低价，与国内大多数品牌相比，星运品牌的价格都要低很多，这就使得它的产品具备天然的竞争力。
两个品牌的摩托车放在一起，普通消费者看不懂内部构造，一个卖五千八，一个卖五千六，那自然会优先考虑价格低的那个。
第二个因素是接地气。在解释这个因素事情教授拿金城摩托做了反例。这段时间金城摩托也投入大量资金用于品牌宣传，请了一些明星做代言，在各种电视台上打广告，广告费用数以百万计，但是为什么没有效果呢？
这个答案要从星运品牌的宣传手段里找。以纪录片的形式，让朴素的劳动人民登上荧幕，以切身经历分享他们购买星运品牌的故事，对于广大消费者是非常具备亲和力和代入感的。
因为在普通大众看来电视上的节目不再是广告，更像是某个邻居在讲述他的亲身经历。可以设身处地地回想一下，你是相信某个素未谋面的明星的话，还是相信隔壁邻居的话？答案不言而喻。