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第191章 小忽悠和大忽悠(二合一)(2 / 2)

“你想怎么捆绑。”

“暂时没想好,但保证不会破坏市场价。”苏泽笑道。

雷君其实有点担心苏泽,这小子也是价格战的好手,万一来一个惊天动地的举措,他就被动了。

“悠着点,你可以有一定的自主权,但基本步调要和总部一致。”

“当然,当然。”苏泽呵呵一笑,“对了,既然作为总代理,我再分包给经销商这点权力总有吧。”

“这个倒是没问题,经销商是越多越好。”

反正经销商那边,是赚还是亏不关他的事。他只期望手机能够多卖点,这样报表好看点,以后融资上市会容易不少。

此时,苏泽的真实想法是先搞一两家门店,当一个摆设,更进一步在短时间内是不可能的事。至于经销商,他有人脉可以直接找世纪广场或者银泰商城那边的负责人,然后在数码商城的柜台,直接按销售提成的方式来进行。

小米手机肯定会火,而且是大火,尤其是每次新品上市都会被用户抢购一空,能褥羊毛的机会苏泽是绝不会放过的。

“雷总,沪浙是一个大市场啊,这货源您一定要给我保证,不能断货啊。”苏泽很认真地强调了一遍,“这事关小米公司的名声啊。”

“这没问题,你能买多少我给多少。”

“买不出去我也不要求小米那边回收了,以后新品上市给点优惠就行。”

“好说,这没问题。”

“雷总,至于加盟费的话,这手机也没上线,第一年您看看?”

此时的雷君,当然也不怎么看得上这点微博的加盟费,便说:“如果你能够盈利的话,我们五五分。”

“五五分?抢钱啊。”不过苏泽转念一想,自己好像什么都没做,把货进来,然后再把货转卖出去,就赚了一个中间的差价而已。

不过他还是有点不爽这个分成,“我可是在你给你雪中送炭啊。”

“雷总,我觉得这五五分实在有点太多了。毕竟我得花时间花精力去搞关系,那些大商场不打点一下,是很难获得店铺的,还有营销方面的推广,这都是钱啊,而且这些东西不太好计入成本,要不三七分吧。”

“三七啊,我这边太少了,不太好向股东交代,四六这是我可以接受的底线。”

苏泽的手指轻轻敲打着桌面,眼里闪烁着光芒,既然利润分成这边谈不下,是不是应该从其他方面下手。

“合同签六年吧。”

“这么久?”

“长期合作才是彼此信任的基础啊,我才舍得砸钱去宣传小米的产品,要不然不是给他人做衣裳了?”

“行,六年就六年吧。”对于立志想要在华国手机市场站稳脚跟,甚至挤入一线行列的小米而言,六年的时间并不久。

“小苏啊,我再问下,你对小米手机的前景怎么看,真有这么看好?”此时此刻,雷君自己的心里有点没底。

“坦诚地说,小米的前景挺乐观了,但凡事也有万一……”他突然话锋一转,“就像别人投资我的途家网一样,那也是抱着刮彩票的心里。我也存着这种侥幸心里,想看看自己的眼光准不准。”

雷君脸上露出一丝尴尬之色,觉得这小子话里有话,似乎在暗指自己。可当初25万美金的融资报价,就是刮彩票心理。如今,人家没有直接点名,但这话外之音已经很明显了。

苏泽把这种刮彩票的心理原封不动地返还给你了。

“嗯,那我们一起期待小米手机的成功吧。不过小苏啊,你那个途家网还准备融资吗?”

“雷总,我们现在是合作伙伴了,我也不瞒你,途家网其实已经找到了融资公司了,但基于商业机密,我还不能透露太多的信息。不过以后有B轮融资机会的话,您可以考虑下。”

“B轮,那至少得等两年了。”

“看公司的发展形势而定吧。”

“行,那先挂了。”

呼~

苏泽长吁了一口气,费劲口舌终于搞定了这个代理权,让他狠狠地出了一口气。

他并不知道这一次,天时地利人和都站在了自己一边。

因为就在通话前,雷君刚暗示过罗骏自己的小米手机即将上线,可对方因为满脑子想着林诗婧极富”挑衅“的公告,所以很不识趣直接略过,让他憋着一肚子的气。

然后,苏泽好巧不巧地打电话上门,算是一次雪中送炭,可以让雷君专心于小米手机的线上销售。

羊毛不多,但能褥一把就一把。

其实这一切,也是他当初运筹帷幄的果。

如今,可以赚钱的法子太少了,尤其是那种暴利的。

此时此刻,苏泽的神态终于轻松了不少。

手机加盟店被自己搞定了,途家网的融资也有了,冰雪公主的扩张有条不紊,自己是否应该再加快步伐,毕竟时间不等人啊。

不知不觉,重生回来已经过去了一年,留给自己的时间只有区区八年,可纠结的是最后那几年的先知信息基本没毛用,剩下的几年才是最关键的,必须得好好利用。

苏泽掏出手机给林诗婧发了一个短信:一切按计划进行!

又过了三日,一家叫作“蚂蚁短租”的全新网站上线了……

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