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第201章 狠狠地出了一口气(1 / 2)

“苏泽……”欧阳雪悄悄地走到了他的身后,将双手搭在对方的肩膀上。

这妮子显然有点忘乎所以了,没注意到自己的举动。

“嗯?”

“如果按你说的,我们有三次薅羊毛的机会,那一共能有多少利润?”她是越来越佩服眼前这个只比她大了一岁的男子,赚钱的点子层出不穷,而且连大名鼎鼎的雷君都敢坑啊。

“应该有150万吧。”苏泽沉吟了几秒后回道,“小雪,过了这个村就没这个店了,以后不会有这么好的机会了。将来新出的小米产品……主要是手机就会改变营销策略了。”

“为什么?”欧阳雪一头雾水,她不经意间将小脑袋伸了过来,离他的肩膀很近。

“小米公司这种将新款手机的存货一批一批放出来的方式,我姑且称之为‘饥饿营销’。”苏泽平静地说道。

“你是觉得小米那边还有存货?”

“有肯定是有的,也许数量不多。”苏泽闻着从她身上传来的清香,不禁轻揉了下鼻子。

两人之间的距离已经十分近了。

“懂了,故意吊着用户的胃口。一个产品如果火了,为了保持热度的持续性,控制每次的发货量,增加话题效应的持续性。”

“看着吧,下一次网络销售也会是秒光。虽然用户一次次被耍猴,会口口声声痛斥对方的饥饿营销,但心里其实对这种现象乐在其中的,毕竟一个人的情绪一旦被撩得七上八下的,就很难马上平静下来。”

欧阳雪似懂非懂地点点头,又问:“不过这和你刚才说‘以后不会有这么好的机会’有什么关系?”

苏泽冷静地说道:“因为在小米的体系里,我们这些代理商的地位本来就很低微啊。”

“为了销量,他将利润压得很低,到了我们这些代理商手里这利润就更微薄了。这一次是因为我们事先有协议,才进了一些货,以后就难喽。”苏泽眼眸里的目光变得锐利起来,似乎能够穿越时空一样。

“不会吧,你们是代理商,他们多多少少会给你一些货源的。”

“代理商就是个屁!”苏泽不屑地撇了撇嘴,“以后别说我们这些加盟店了,即使直营店都不可能拿到新款手机的第一手货源。因为雷君和小米已经尝到了网络销售的甜头。”

欧阳雪还是不解,接着问道:“可网络销售只是其中的一个渠道啊,小米不可能完全放弃线下渠道的。”

“他们当然不会放弃!但会换一种方式。”苏泽斩钉截铁地说,“我们这些加盟店是拿不到货源的,只有等用户提前来预定。通常来讲,在交付了定金之后的10天至半个月后,厂方会发货。”

欧阳雪懂了,货源会被厂方给卡主,你交了订金,要等一段时间才能拿货。

理论上,她可以一口气支付1000台手机的定金,但10天-15天的时间太长了,市场形势千变万化,而他们两人扮演的角色是黄牛。黄牛最怕受到未知因素的干扰。

何况小米那边的配额不可能有1000台。

“这一次是我们运气好,提前拿了一批货,因为雷君本人也没料到米1会这么火。当然即使料到了,我们这些代理商也只是他的一块试验田,他试验了一次之后,不可能再有第二次了。”

“这样我们的利润会很低呀。”欧阳雪很失望,“以后一直会这样吗?”

“对,比如未来的小米2。小米公司必然会等官网开放预订,并搞了至少五轮的网络销售后,我们这些加盟店才会有稳定的货源,可到时候市场早已经饱和了,购买人数早已经大为减少了。”

这种所谓的加盟店,出售的产品基本都是老货,这一点苏泽再清楚不过了,庆幸的是他已经狠狠地褥了一把羊毛。

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