白客直击老步痛处，老步有些恼火，但又不好发作，只能尴尬地笑笑：“啥辉煌不辉煌的，都这把岁数了……”“您不才六十岁吗？凭您这身子骨，再干十年没问题。不要说十年，五年就能让您……”“听说你们制衣厂做的也不错。”“只能算地方品牌，眼下主要做童装、衬衣和休闲服装。”老步叹口气：“现在想做全国性的品牌不容易啊。”“单一产品肯定不行，衬衣做的再好也只是一件衬衣而已。”“那您还想做什么产品？”“西装，女性时装。”一提到西装，老步就像被马蜂蛰到一样，不由得打个哆嗦。“这，这风险太大。”老步的滑铁卢就是西装。当年，老步的衬衣厂如日中天时，他想上马西装生产线，结果资金链断裂，最后败走麦城。“您的思路是对的，光生产衬衣，能有什么大的发展。当初失败不是你的错，是领导手伸的太长，各种行政干预太多。”“没错，他们管得太具体，连人员安排，生产调度都想插手。”“而且做西装、做时装跟做衬衣不一样，得有一定的周期，不可能一开工马上就能赚钱。”老步苦笑：“他们需要政绩，两三年的时间他们还不知到哪去了呢，哪愿意等。”“这就像烧开水一样，本来需要十根柴火，他们用掉五六根就心疼了，不肯再添柴火了，那能行吗？那不前功尽弃了吗？”“嗯！说得好！你那边都是啥情况？”老步显然动心了，白客就趁热打铁，把制衣厂的情况详细跟他介绍一番。还向他承诺：“到了我这里您就展开拳脚干好了，钱不是问题，权更不是问题。别说两三年不盈利，五六年不盈利都没关系。而且我保证我们东创集团五年内就能上市，到时候您可以像其他老员工一样，拿到大笔的股份。”“好！小兄弟既然这么有诚意，老朽我就再拼一把！”老步的事情解决了，白客在京城还有最后一项任务——为东泰珠宝充当一下推销员。擒贼先擒王，白客直接瞄准京城乃至全国最大的销售金银首饰的商店——菜百。不过，白客并没有太大把握。虽然现在刘痣他们这些大佬都宣称“过了山海关找白客”。但白客又不是戏子，街头大叔大妈都认识他。商场里负责采购的小干部自然也不认识白客了。白客毕恭毕敬地递上画册和样品。戴着眼镜的科长皱着眉头翻看着，翘着二郎腿。“你们的东西不太行啊……”“不会吧，都是最流行的款式。”“这个……你们的点数儿是多少？”白客心里清楚他说的是回扣点数。但白客不负责东泰珠宝具体事务，也不知道疆师武他们的政策底限。哪敢轻易答应别人。只好装傻：“啥？啥点数儿。”“哦，行了！放这里吧，我们考虑考虑。”眼镜说着趾高气扬地合上册子，扬起脑袋。这就是拒绝了。“谢谢啊！”白客灰溜溜地出来了。哎呀，真不给面儿啊！俺好歹也是大富豪，就这态度？从里面出来，路过营业大厅，一个干部模样的中年妇女正在跟几个年轻女孩儿训话。白客走过来，她不经意地抬头看一眼，又仔细看了看。看得白客有些尴尬，连忙扯了扯邹巴巴的圆领衫。“是小白客吗？”“您认识我？”白客极力在记忆库中搜索，想跟这张脸对上。可遗憾的是，记忆力没有这张脸。“您一定不记得我了，哈哈。”虽然想不起来了，但白客还是很礼貌地蒙一下：“上次我来买黄金首饰的时候好像见过你！”“真假的，我那天站在最后面，都没机会上来跟您搭话。”那一天，白客确实是风云人物。作为未成年人，白客一下买走了几十公斤的黄金首饰。直接把菜百的库存买空了。普通的天平称不过来，只能临时拿来称野山参、虫草的大秤。真正是大秤称金，大块儿吃肉。当然，当时黄金价格也很便宜，普通的18k金50多块钱一克，高档点的24k金也就80元左右一克。中年妇女指着白客跟那些年轻女孩儿们说：“这就是我跟你们提起的白客！”“哇，长得这么年轻……”“啥叫长得年轻？人家本来就不大，还不到三十，是吧？”白客笑笑：“快了，快了。”中年妇女叹息：“时间过得太快了。”“你们以前那个经理呢？”上一次，接待白客的是一个女经理。“大姐到局里去了，现在已经是副局长了。”“哦，吃皇粮去了，不错啊。那您现在接替她的工作了吧？”“唉，就是矬子里拔高个儿，把我弄上来了。”“您太谦虚了！当初我就感觉您将来大有作为。”“真会说话……你这是，不会又要买首饰吧？这一回我们库存可是很充足哦！尽管买买买。”“哈哈，这一回不是买，而是卖。”“卖？您莫非做起了首饰加工生意？”“是啊。”白客说着，拿出了画册。中年妇女翻了翻，连连点头：“不错啊，你们的样式丝毫不比南方那些厂家落伍。”“不瞒您说，我们公司的技术人员都是从南方沿海发达地区聘请来的，他们再结合我们北方的审美特点……”“好！北方企业的创新能力比较差，正需要你们这样的开拓者。来！咱们办公室里谈。”一边走着，中年妇女一边伸出手：“还没介绍我自己，我姓吴，叫吴新，你叫我小吴或者吴大姐都行。”“还是叫您我大姐吧。”“哈哈。”两人又回到刚才的办公室。刚才那个趾高气扬的科长见此情景，一下就明白怎么回事了。连忙点头哈腰：“哎呀，我正想给您打电话呢……”吴总介绍说：“这位是贾科长。”“贾科长好！”吴总指着白客说：“这就是我经常跟你提起的白客，白总！人家的公司能顶咱们菜百好几个！”“我就说嘛！一看您就不同凡响啊！”吴总招呼白客在沙发上坐下：“来！咱们看看这一次都上那些品种。”吴总和白客坐在沙发上，贾科长则蹲在一旁。吴总指着：“这个……号码是c305，还有这个……”白客掏出纸笔打算记录下来，贾科长在一旁殷勤地拿起纸笔：“我来，我来。”吴总选了几样后，白客连忙喊停。菜百这种企业吞吐量太大，一家能顶地方小店100家。白客担心疆师武他们没这么大的生产能力。：f
