从大妈的柜台前离开时，张文斌又一次热血澎湃了。人有干劲儿，脑子也格外活泛。从那天那个泡面大姐柜台前路过时，张文斌突然就来了灵感了，变成戏精本精了。特意从包里拿出投保单和钱，一边整理着一边走着。从泡面大姐柜台前路过时也假装没看到。“美女！”泡面大姐主动打招呼。“啊，大姐！你在这里啊！”张文斌一副大梦初醒的样子。一边说着，还一边抬头看看柜台号。泡面大姐笑了：“一看你就没有方向感，跟我一样。”“是啊，幸好上次跟你要柜台号了。”“你这是……有人投保了是吧？”“五一以前就有人投保了，这是又投保了儿童险。”“哦，哪个柜台啊？”“里面日杂小五金。”“哦，能不能给我看看？”“这个……”张文斌犹豫着。“不方便啊？”“您别看人家的私人资料就行。”“嗯，不看，我就看一下大概内容。”张文斌以为泡面大姐只是好奇，没想到她看得挺仔细。主要看保险条款。张文斌不由得有些惊喜。看来大姐要升级了。五一前过来拜访时，张文斌给大姐定级是二级准客户。眼下看来，大姐要升级了，成为一级准客户了。“您儿子还是女儿？”“女儿。”“多大了。”“三岁咯。”张文斌再一次灵感迸发了。“真假的？”张文斌夸张地大喊。“啥意思？”泡面大姐也有些惊讶。“我还以为你是刚结婚的小媳妇呢。”“不会吧，我都这么胖了。”“可您皮肤好啊，像小姑娘一样，水灵灵的，我都忍不住想拧一把呢。”“呵呵，你真会说话，俺老公也这么说。”泡面大姐美的花枝乱颤。”其实张文斌这马屁拍的漏洞百出。她自己明明是个二十七八岁的人，称呼对方叫大姐，怎么可能把她看成小媳妇。这也太晚婚晚育了吧。可问题是，大多数女人你让她爽了，她就放弃逻辑思考了。像张文斌这种杠精本精毕竟是极少数。连睡觉都睁一只眼睛，怎么可能爽到放弃思考。黄老师说过：你只要让客户爽了，接下来的推销便水到渠成了。不过，泡面大姐还是比较冷静地，看了会儿条款突然问：“你孩子多大？”“跟您差不多，也是个闺女。”“你给她投保了吗？”“那当然了。”张文斌忍不住撒了个慌。己所不欲勿施于人。张文斌眼下确实有些己所不欲。只能在心里安慰自己，等将来有钱了，说不定心态就变了。变得像白客那样乐观开朗，对未来充满信心。“你给你闺女投保了几份？”“五份。”“哇，你真有钱啊。”“五份也没多少钱啊，才一千多。”“也是啊……那我也来五份吧。”说着，泡面大姐到钱包里拿钱。“我们公司就在旁边……”张文斌试探着说，“不过，她们今天休息。”“没事儿，那一家不也直接给你钱了吗？你不是有临时合同和收据吗？我看看上面有没有公章。”“当然有，临时合同和收据也具有法律效力。”“没错，我们做生意的，这事儿明白。”泡面大姐说着，把钱点给张文斌了。五一假期结束后，张文斌凭着这三个单子就在榜上霸了两天。张文斌有班儿要上，平时在保险公司滞留的时间比较短，又很少参加晨会、例会。所以，大家本来对她没啥印象。霸榜两天后，张文斌开始变得大名鼎鼎了。从走廊里走过，就不时有人议论纷纷。“这就是那个张文斌！”“哇，这女的真厉害。”“听说是陌生拜访拿的单子。”“真牛掰！”连收银台里的那几个小姑娘态度也变了。张文斌一靠近柜台，哪怕不缴费，她们也主动招呼“大姐”。现在的七零后，真是越来越精了。等张文斌把白客那两万多块钱保费交上去时，几个小姑娘眼睛都直了。纷纷聚拢过来看保单。披肩发舔着嘴唇说：“这个白客是不是东创大厦那个老板啊？”张文斌把手指放到嘴唇边示意小声。几个小姑娘立刻像怀春少女一样，神色诡异地咯咯窃笑。张文斌冷笑：“要不要我介绍给你们认识？”一个矮个子小姑娘撇撇嘴说：“二十八岁，好老啊。”披肩发红着脸说：“还行吧，正好是成熟男人呢。”这几个小姑娘都十岁，也就披肩发略大点，二十一岁。第二天正好是星期六，张文斌就过来参加晨会。他们气象局是不分大小礼拜的。每个礼拜都休息两天，都是大礼拜。这是张文斌到公司以来，第二次参加晨会。第一次是刚上班儿那会儿，还乱糟糟的。这一次规矩多了。大多数人都穿着职业装。男的基本都扎着领带。一个个收拾的板板锃锃的。一千来号人开晨会，规模那是相当的壮观。公司任何一个房间都装不下。幸好公司在这栋写字楼的最高层，再往上还有天台。从八楼到天台也很方便，女孩子都能轻松爬上去。张文斌第一次开晨会的时候，是于总主持的。这一次换了个人，是个叫管总的家伙。具体是什么总就不知道了。张文斌先前也见过他一两次。听说也是个保险、金融之类的硕士。长得黑不溜秋的，毛毛扎扎的，脸上的胡子总像是没刮干净。一米七来个头儿，还有点罗圈腿儿。不论面相还是口音，一看就是南方人。好像是东南沿海一带。大家刚一站定，他就略显尴尬地讲了个胡建人的笑话。“你们知道福尔摩斯吗？”“知道啊，大侦探！”有人喊。“福尔摩斯这个名字本来应该叫胡尔莫斯，结果碰上个胡建的翻译家。我们胡建人胡福不分。胡尔莫斯就变成福尔摩斯了。哈哈！”“哈哈！”其他人跟着尬笑。张文斌都替他尴尬。管总讲笑话的水平虽然有点遗憾，但澎湃的激情说来就来。又随便说了几句，突然就立正大吼起来：“准备开始喊口号！立正！”大家纷纷立正。“敬礼！”话音刚落，保险推销员们纷纷向斜上方伸出手臂。张文斌顿时惊呆了：这他妈神经病啊！党卫军的手势都出来了！7
