海边，难波津港区内，北洋贸易公司分号，会议厅里，张鱼正在向与会人员传授生意经，前不久倭国官军大败，东国地区形势岌岌可危，焦头烂额的倭国朝廷，很快想到了“军购”。东国虾夷肯定俘获大量铁甲、铁制兵器，所以对方的战斗力会变得很强，然而倭国朝廷的铁产量较低，必须向周国购买铠甲、兵器来大量装备军队。这就涉及到“军购”，而作为供货方的周国北洋贸易公司，已得朝廷许可，全权开展“军购”买卖事宜，面对“大客户”的新一轮采购，公司该采取何种策略，必须事先统一共识。如何把这笔大买卖做好，是与会人员需要考虑的问题，对此，张鱼的建议是“放长线、钓大鱼”。要让倭国君臣深刻体会到，何为“战斗力花钱就有”。“不要老是搞加价，人家不是傻子，价钱高了，就不会有下次了，这种时候，应该想办法搞各种优惠。”“搞什么优惠呢？当然是让利。”“譬如，札甲五百领起购，可以有折扣。”“如果一次订购札甲一千领以上，折扣更多，这叫做买够就送。”“全额支付和分期支付，折扣又有不同。”“公司提供增值服务，若对方一次性签下为期数年的协议，每年都购买一定数量的甲仗，那么为了这个协议，公司免费送一次海运，也就是免费运输兵马若干到东国地区，这就是促销。”“如果倭国朝廷购买公司的保安服务，花钱请公司的保安防御东国要地，只要一次性全额支付，那么就有优惠。”“若今年年前和公司签订保安协议，同样有折扣，这叫限时优惠。”“如果对方同时购买甲仗、保安服务，这是大单子，必然有大优惠。”“如果东国地区局势糜烂，需要公司出兵助战救急，可以，风险不同的战区，收费不同。”“这说的是备战和打仗，如果想要搞外交，譬如想和东国虾夷各部谈判，这也可以，公司提供保护，保证倭国使节能够平安进出虾夷地盘。”“同样，外交也有花样，如果倭国朝廷要和虾夷各部谈停战、相互妥协，公司可以做中间人，帮忙跑腿，那也是一个收费项目。”“若是双方使者想要当面谈，却都有顾虑，怕中对方埋伏，不要紧，公司的队伍可以临时占据一块地方作为和谈会场，保证会场不会遭到偷袭，这也可以收服务费。”“还有，倭国被俘的贵族以及将士，如果还活着，而家属想要将人赎回来，倭国朝廷若不好出面，公司可以居中牵线，无非就是收钱办事。”“这些都可以谈，但一定要记住，不要一上来就说什么成本高，不涨价要亏本....我们要想办法让对方多花钱，变着法子花钱，所以一开始必须让利、搞优惠，这样才有得谈。”张鱼说到这里，喝杯茶润润喉咙，继续说：“倭国朝廷的收入不怎么样，也许一下子拿不出多少钱财，这不要紧，可以多凿冰、用冰来支付嘛。”“再过几个月，冬天就要到了，反正公司都要在倭国收购冰块，那就不如多收购些，反正不愁卖，多多益善。”“还可以有另外的优惠，对方如果加大对中原普通产品的购买量，同样可以抵军购的折扣...”“譬如，纸张的购买量若增加三成，那么对方买甲仗就能得九折，纸张购买量增加到六成，那么买甲仗的折扣可以到七折....”“如果对方和公司签订五年以上贸易协定，同样可以对军购打折。”说到这里，张鱼看向与会人员：“总而言之，无论是日用品也好，奢侈品也罢，甚至还有甲仗，都是商品，公司要做的，是让各类商品相互促销，这样才能多赚钱。”“公司的目标，是扩大出口，从国外接更多的订单，然后向国内下订单，一定要想办法把饼做得更大，让更多的人能分到一块填饱肚子，请大家记住这一点。”。。。。。。分号二楼窗前，到访的苏我虾夷，看着外面正门处进进出出的人群，由衷感慨：“贵公司的买卖真是兴隆，按照中原的成语，门口那里，应该是‘门庭若市’吧？”站在一旁的张鱼笑道：“这成语没用错，不过少族长过誉了，公司买卖兴隆，还是多亏令尊行方便，使得公司能在难波津而不是博多设店，直接向各位主顾展示中原产品。”“嗨，张公莫要如此客气。”苏我虾夷笑着摆摆手，看着会客厅里摆着的琳琅满目，又说：“天下之大，无奇不有，海外各地的珍奇异宝，也只有在贵公司才能买到。”“去年下的订单，今年必然到货，今次我带着海外珍宝回京城，大王和太子必会十分高兴。”苏我虾夷走近摆放奇珍异宝的桌子，看着这些由北洋贸易公司运来的奇珍异宝，颇为高兴，拿起一件红、蓝宝石头饰仔细看着。虽然他家里也有不亚于手中之物的宝贝，但依旧有些爱不释手，又有些感慨：“做工精良，真漂亮，就是太贵了。”“少族长此言差矣，遇到喜欢的东西，就该买下来，那些花出去的钱财，不过是换了一种方式，依旧陪伴在主人身边。”张鱼的话让苏我虾夷听了之后有些错愕，随后哈哈一笑：“张公的说法真是高明，高明！”“这是天子说的，张某可说不出如此高明的话...请...”张鱼说完，抬手示意对方入座，自己也坐下，他的身份有些特别，既是“外国人”，又非官非民，面对小自己十几岁的苏我虾夷，没有摆谱的必要，所以称对方为“少族长”。毕竟苏我虾夷作为苏我马子的儿子，必然是苏我氏未来的族长。苏我虾夷端坐，问：“张公，不知还有何口信，要让我转达家父？”“少族长，张某在京城时，该说的都已经说了，此事过后，只要贵国不要对新罗、百济之争有实质性的动作，令尊无论做什么，我们都会大力支持。”见苏我虾夷点点头，张鱼又说：“贵国的白银开采，还要加把劲，如果奴工不够，公司可以优惠价格销售奴隶，实在不行，先货后款都是可以的。”“无论如何，一定要保持白银产量逐年增长，毕竟我们很看重这一点。”“是，请张公放心，家父对此事一直很上心，明年的产量必然明显增加，绝不会让张公失望。”苏我虾夷说到这里，再问：“张公，关于朝廷向贵公司购买兵器、铠甲一事....”“少族长尽管放心，我已和公司打好招呼，都是老客户了，优惠自然要有的。”“如此甚好，如此甚好！”苏我虾夷颇为高兴，见着时间不早，便行礼告退，让人将奇珍异宝装箱、带走。张鱼送其出门，看着浩浩荡荡的队伍离去，长吁一口气。陛下要用大量的“外贸订单”，带动国内的实业发展，从而带动“就业”，让许多无地可种的闲散劳动力，有机会务工以养活自己。所以，出产大量白银、硫磺的倭国，对于周国而言是很重要的贸易国，与其派兵征服，还不如威逼利诱，让对方老老实实动员国内人力物力开采白银、硫磺，以此和周国做买卖。只要对方不乱来，那么当王的是猫是狗，对于周国而言，都无所谓了。苏我家族长期把持朝政，对于周国来说，就是利益最大化的选择，所以必须极可能协助对方铲除敌对势力。为此，双方有了一笔“买卖”。周国封倭国太子为征夷大将军，然后寻个机会，将对方的势力大幅削弱，这买卖一成，买卖双方能都获得极大的好处。此事已了，苏我氏的地位愈加巩固，那么接下来，北洋贸易公司只需要集中精力，想办法扩大对倭国贸易份额即可。至于以后会怎么样，那是以后的事，张鱼知道陛下终有一日会驾鹤西去，届时新君要如何对待倭国，就看倭国的福分有多少了。
