在谈判最初的阶段，王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事，这是行业的潜规则，只不过这位胡处长始终装傻充愣。
王总本以为对方并不知晓这种潜规则，或者说他不想要回扣。
事实证明，他想多了。
这位胡总之前只是装糊涂，不但要回扣，而且对于价格还是斤斤计较。
在整个谈判过程中，胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。
王总沉默了许久，说道：“胡处长，您这样做，可是很难交到朋友的！”
胡亮说道：“这是生意场，你我生意人，做的是买卖，不是交朋友！”
王总说道：“我们也是要赚钱的，单子再大没有利润我们也不会做！”
胡亮说道：“王总，底价在您手上，我并不知情，但我相信一点，咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价！”
王总皱起眉头，再次陷入沉思。
如今再看眼前这位胡处长，不得不刮目相看，还真是第一次遇见这样的对手。
以前那些，早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了，显然这种办法对他并不奏效。
胡亮说的对，这一行的利润他不清楚，可自己心知肚明，价格远远没到底价，这么大单子无论如何必须拿下。
良久后，王总微微一笑，说道：“胡处长，之前谈的全部作废，明天总经理回来咱们继续谈，请您给我们一次机会，这一次我公司一定会拿出最真的诚意！”
胡亮说道：“那就让我们拭目以待！”
王总走后，胡亮长舒一口气，虽然刚才的表现无懈可击，可极其耗费心神，早就紧张到了极点。
之所以敢拿出这种姿态说出这种话语，其实就是狠狠赌一把，就赌那个价格还不是底价。
胡亮也怕，怕狮子大开口吓跑了王总，那样一来虽然单子还能成，可谈判上就失去了主动权。
事实证明，赌对了。
李迪递给胡亮一支烟，挑起大拇指，乐呵呵说道：“处长，您这一手玩的真高！”
胡亮抹了抹脸上的汗，苦笑道：“都他么吓坏我了！”
李迪说道：“看来这个价格还能再降，可就是不知道他们的底价是多少？”
胡亮说道：“买的永远没有卖的精，无论价格降到多少，他们肯定有一定的利润空间，而咱们要做的，就是将他们的利润降到最低！”
李迪点点头，说道：“处长，您放心，今天的话我就当什么都没听到！”
胡亮笑道：“兄弟，别小看了你哥，这个回扣虽然是回扣，可也不是别人以为的回扣！”
李迪紧紧皱眉，问道：“处长，您把我整蒙圈了！”
胡亮笑而不语。
第二天，谈判继续。
这一次站在对面的是厂家的总经理，姓张名泉，一副笑嘻嘻的礼貌神情。
胡亮李迪两人猜的没错，张泉一直在公司，只是从未露面，就是为了给这个单子留有余地。
简单寒暄，谈判正式开始。
张泉顿时收起笑意，一副极其真诚的表情，“胡处长，先给二位道个谦，之前我们确实缺乏诚意！”
胡亮说道：“张总，我这人有个毛病，从来不相信别人嘴里的说辞，也不相信自己看到的东西，只相信手里拿到了什么！”
张泉点点头，说道：“胡处长，以表歉意，这次您说价格，在我能承受得住的范围内，我绝不反对！”
胡亮顿时一惊，完全没有想到对方会出这么一招，他们这是以退为进。
胡亮不了解底价，就怕说高了。
沉默了片刻，胡亮说道：“张总，说实话，我真不敢说！”
张泉笑了笑，说道：“胡处长还真是实诚人，你怕说高了，所以不敢说，而我也不敢说，无论我说多少，您肯定认为价格都高，这就是买方卖方不同的心理！”
胡亮拍了拍手，说道：“张总这句话敞亮！”