就在南部非洲和美国相互博弈的时候，尼亚萨兰汽车在美国生产的第一批汽车终于投放市场。为了让美国人真正接受尼亚萨兰汽车，麦克·卡莱尔和贝克兰慎重考虑后，注册了一个全新的品牌“华盛顿”，这个名字的由来并不是华盛顿特区，而是美国第一任总统乔治·华盛顿。和高高在上的福特不同，华盛顿汽车采用了一种全新的销售模式，在全美各大城市直接成立集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售商店，为客户提供更完善的用车服务。纽约作为全美最大的城市，城市内一共有十二家这样的专业商店，规模最大的一个就位于著名的第五大道。从四月份开始，关于“华盛顿”汽车的信息就频繁出现在报刊杂志，以及用户越来越多的声讯电台里。华盛顿汽车联合纽约发行量最大的《纽约时报》做了一个促销活动，华盛顿汽车会连续一个月在《纽约时报》上刊登广告，等华盛顿汽车开始销售的时候，顾客拿着《纽约时报》走进华盛顿汽车的销售门店，那么每一份报纸可以抵扣一美元费用。而且这个抵扣是可以叠加的，这就意味着，如果顾客收集到整整30份报纸，那么在购买华盛顿汽车的时候，就可以抵扣30美元。最廉价的华盛顿汽车，售价和福特T型车一样都是300美元。和性能落后，颜色单调，造型古板的福特汽车相比，性能更先进，颜色更丰富，外型更流畅，功能更实用的华盛顿汽车明显更胜一筹。华盛顿汽车不仅有轿车，而且还有可以拉货的皮卡，以及更适应糟糕道路的多功能汽车，和华盛顿汽车相比，福特T型车简直整整落后了一个世纪。“爸爸，不要买福特，去买华盛顿，红色的华盛顿甲壳虫，难道不比黑色的福特老古板更可爱吗？而且性能还更好，价格更便宜——”布鲁克林区一栋房子里，年轻的汤姆正在试图说服他的父亲，希望他父亲能购买一辆华盛顿，而不是烂大街的福特。别怀疑，1921年的纽约，遍地都是福特T型车，美国的汽车行业还是很发达的，汽车普及率并不亚于尼亚萨兰。汤姆的父亲在纽约一家企业工作，居住在布鲁克林区，每天都要在通勤上花费很多时间，所以汤姆的父亲就萌生了购买汽车的想法。之前汤姆和他的父亲都钟情于福特T型车，没想到华盛顿汽车的横空出世，给父子两之间带来巨大的分歧。“华盛顿汽车未必有报纸上宣传的那么好，福特T型车已经生产了数百万辆，可靠性已经得到市场验证，我才不会用我辛辛苦苦赚来的钱，去买一辆没有经过市场检验的汽车。”老汤姆态度坚定，别意外，美国人起名字就是这么随意。“华盛顿汽车并不是横空出世，这家企业的母公司是南部非洲的尼亚萨兰汽车集团，尼亚萨兰汽车集团造汽车时，福特造的汽车还叫‘不用马的马车’呢。”汤姆据理力争，其实福特造汽车的历史，并不比尼亚萨兰晚，甚至还更早一些。不过时间早晚没人在乎，汤姆只知道尼亚萨兰汽车集团是一家英国企业，而此时英国的一切，在美国都会受到追捧。包括英国的人渣在内，到了美国之后，也能混的风生水起。所以当尼亚萨兰汽车集团宣布要进军美国的时候，很多美国人都为此欢欣鼓舞。进入四月份以来，《纽约时报》供不应求就是证明。和从来不在报纸上做广告的福特相比，华盛顿汽车简直就是传媒行业的宠儿。天知道华盛顿汽车为什么那么善于营销，而且还出手大方，刊登在报纸上的广告并不是那种毫无创意的一句话，而是精心拍摄的大幅照片，照片上的汽车旁边，还都配有很符合美国人审美的金发美女。这就很吸引人了，即便是那些不想购买汽车，或者是已经购买了汽车的家伙，也很想增加一些对华盛顿汽车的了解。所以进入四月份之后，原本就销量最高的《纽约时报》，销量再次增加，一再加印依然供不应求，报社老板内心乐开了花。“尼亚萨兰汽车集团是一家南部非洲企业，我们应该支持福特，而不是支持我们的敌人——”老汤姆的爱国观还是很朴素的，前段时间，报纸上虽然没有炒作美加边境的紧张情况，老汤姆作为一个消息灵通的纽约人肯定是知道的。“爸爸，我和你一样也爱美国，但是你的钱可是你辛辛苦苦挣来的，看看满大街的福特T型车，和华盛顿汽车一样居然也要300美元，而我们只需要集齐四月份《纽约时报》的所有报纸，就可以九折的价格将华盛顿汽车拿下，福特可不会因为我们爱美国，就给我们打个九折。”汤姆从现实出发，爱国归爱国，不能跟自己的钱包过不去。“汤姆，我觉得二世说的是对的，30美元，足够我们家两个月的生活费了。”汤姆的母亲明显更支持儿子。“妈妈万岁！”汤姆马上给了母亲一个温暖的拥抱，在母亲脸上用力亲一口。然后就得到一个宠溺眼神。老汤姆不说话，内心还在挣扎。“不如我们明天去第五大道的华盛顿汽车专卖店去看一看？我打赌，你一定会改变主意的。”汤姆舌灿莲花，说的再好听，终究是不如实际去看一看。那就去看看，反正明天是周末。转天，汤姆一家就出现在第五大道的华盛顿汽车专卖店门前。和老汤姆印象中的汽车销售商店不一样，华盛顿汽车专卖店的装修很豪华，看上去就跟某位大人物的府邸一样，巨大的入口足足有十米宽，门楣上的招牌高达十米，长达三十余米，招牌上佛罗伦萨·劳伦斯正在向老汤姆微笑。佛罗伦萨·劳伦斯是全世界第一个真正意义上的电影明星，她的电影发行后，这个带着甜甜酒窝的可爱女演员收获了“传奇女孩”的赞誉。“看啊，那是佛罗伦萨·劳伦斯，她的座驾就是一辆红色的华盛顿汽车——”汤姆心旌荡漾，看向佛罗伦萨·劳伦斯的目光充满迷醉。老汤姆不吭声，内心深处已经有了一丝动摇，不仅仅汤姆喜欢佛罗伦萨·劳伦斯，老汤姆也很喜欢。时下的电影明星，实在是太少了，现在的佛罗伦萨·劳伦斯，几乎就是所有美国男人梦中那啥的对象，老少通吃！走进专卖店，马上就有身穿深蓝色职业装的明艳女孩迎上来。“先生，女士，帅哥，欢迎来到华盛顿汽车全世界最大的专卖店，我们将竭诚为您提供最周到的服务，如果您购买了我们的华盛顿汽车，那么你们将享有我们的一切福利——”女孩脸上带着亲切的笑容，就像邻家的妹妹，汤姆顿时深陷其中。这是旁边一阵喧闹声传来，一个身材不高的矮胖子挥舞着一把钞票，向楚楚可怜的导购小姐大发雷霆：“为什么？这不是华盛顿汽车吗？我现在就要买！”华盛顿汽车还没有正式销售，不过展厅里已经有华盛顿汽车在展示。这是一辆银色的华盛顿轿车，拥有和福特T型车截然不同的流畅外型，它就静静的停在展厅中心位置，所有走进专卖店的人，都能第一眼看到它。“先生，我们的华盛顿汽车还没有正式销售，这是一辆仅供参观的华盛顿汽车，如果您想购买，我们可以提供试驾车，让您和华盛顿汽车有更亲密的接触，可以——”导购小姐尽力解释，1921年的人们还不理解什么叫饥饿营销，这种只能看不能买的感觉，实在是让人心痒难耐。“我已经试驾过了，现在就可以购买，你们明明有车，为什么不卖，是不是我出的价钱不够，我出300美元行不行？350美元！”矮胖子迫不及待，这时候如果开着一辆华盛顿汽车上街，就是整条街上最靓的崽。“我出400！”旁边还有人起哄，不过看那势在必得的样子，好像也不是开玩笑。“450！”“500！”一个接一个声音响起，价格在不断攀升。老汤姆目瞪口呆，眼前正在发生的事，远远超出了老汤姆的想象。“先生们，我们的华盛顿汽车将在5月1号正式开售，如果现在预订，可以在300美元的基础上享受95折优惠，这样一来，如果你拿到所有的报纸，你就可以以255美元的价格带走它，而且一旦购买华盛顿汽车，在纽约所有阿丹公司的加油站，都可以享受到九折优惠，没有比这更实惠的优惠活动了，还在犹豫什么呢？快来订购吧！”二楼楼梯口，一名专卖店工作人员拿着铁皮喇叭宣布更大的优惠。“我要预定一辆，马上支付定金——”“我可以支付全部车款——”“我要预订五辆，五辆——”刚才泽雨轩 zeyuxuan.cc
