赵云兰在家忙活了两日，又做了洗衣皂和香皂各二十个，这才去了镇上。赵云兰先去自家铺子里取前两日放在那边的十四个皂，然后再去了吴掌柜那边。 清雅布庄里，吴掌柜早早就在店里等着赵云兰来了。 赵云兰一进门见没有其他人，开门见山的说道：“吴掌柜，这洗衣皂和香皂试用的怎么样？” 吴掌柜笑呵呵：“赵娘子果真不让人失望，这洗衣皂和香皂用起来确实不错，比那胰子洗的要干净些，而且这样子也好看，洗完后还有一股花香，我女儿可是喜欢的很。” 赵云兰：“吴掌柜觉得不错就行。” 吴掌柜：“不知赵娘子想要如何谈这笔生意呢？” 赵云兰想了想，正色道：“我想把这皂放到吴掌柜的清雅布庄，交给吴掌柜这边代为售卖。每月我这两种皂一共出五十块，皂的配方和质量都有我自己把关，售卖的事就交给吴掌柜。吴掌柜你看这样的合作方式能不能接受？” 吴掌柜想了想：“赵娘子，我俩合作这么久，也有了一定的合作基础，你这合作方式嘛我也能接受，我也知道这皂毕竟是你的独家秘方，只是提供给我这每个月五十块的皂估摸着有些不够。我在这锦州城一共有三家店，你也知道。这镇上这家清雅布庄暂且不说，可溪荷县和府城那边店铺大，富贵人家也多，定能卖的好，这数量上怕是要加一加。” 赵云兰沉思着，如果以后要扩大经营的话，单靠自己肯定忙不过来，就像吴掌柜这次合作提出的要加皂的数量，如果没有帮手，后面自己肯定会很累。既然开始做了，那就得做好，让家里小妹帮忙倒是可以，毕竟之前一起做过头花，一些能力也锻炼出来了。得再找自己娘一起做，没道理李家这边发达了，娘家那边都没照顾到。 赵云兰想清楚后：“吴掌柜，这样，第一个月我先提供六十块，你们先看看卖的效果，而且这皂不比其他，买一个回去能用上好一阵子。下个月我们根据这月的情况再来加量，你看如何？” 吴掌柜点点头，虽然吴掌柜很信任赵云兰，但也要考虑这做生意的风险。 “不知道赵娘子对着分成有何想法？” 赵云兰：“我俩合作这么久了，吴掌柜也比我更了解这外面的行情，吴掌柜来定吧！” 吴掌柜没有扭捏：“那就我二你八，我这里只需要出个位置，出一些人工，倒比不得赵娘子受累。” 赵云兰这次没有推辞，点点头应着。 两人商量了一下这皂的价格，之前吴掌柜卖的胰子，进价是一两多，吴掌柜往外卖就是三两。 吴掌柜便把这洗衣皂定价三两，香皂定价五两。 赵云兰还在担心这香皂的定价是不是太高了，吴掌柜给了一个放心的眼神，要知道任何时候都不缺有钱人。 赵云兰看吴掌柜一切了然于胸的样子，便把带过来的十四个皂交给吴掌柜。 二人签订了协议，赵云兰便打算告辞去县里。 吴掌柜问道：“现在去县里怕是赶不急回来，赵娘子去县城可是有什么事办。” 赵云兰：“我想去买些冰块回来，这清水镇都没有冰块卖。” 吴掌柜：“这清水镇确实是没有卖的，不过我家倒是还有些，赵娘子你等等，我叫人去给你拉。” 赵云兰倒有些不好意思起来：“吴掌柜，冰块的钱我按市价给你吧，我用的还挺多！” 吴掌柜摆了摆手：“赵娘子这就外道了，我们俩的情分还提这钱作甚，就冰块就当是给我们这第二次合作的一个见证，我想我家里的冰块应该也足够赵娘子用了！” 赵云兰便不再推辞，吴掌柜给赵云兰拉了一车的冰块来，赵云兰都惊呆了，果然哪里都不缺有钱人，哎～ 赵云兰看着这一车的冰块，倒是开心起来，想着赶紧把这冰块拉回去，不然再耽搁下去可得化更多了。 李老头看着赵云兰又拉了一车冰块回来，心里倒抽一口气，赵云兰赶紧说道：“爹，这次的冰块可是吴掌柜送的，没要钱，晚上给您放一盆去屋里。” 李老头摆摆手：“用不着，你那么多肥皂还需要这些冰，我晚上睡觉不热。” 赵云兰笑了笑，想着那些肥皂，便赶紧叫来李明仁把冰块搬过去给冰着，而且现在家里经常有冰，赵云兰顺便把一些甜瓜也一块儿放着，偶尔吃个冰镇甜瓜赵云兰也是满足的不行。 等那边冰都卸下来了，赵云兰便赶紧去上房找王氏说一说自己这个肥皂需要人手的想法。 王氏看着赵云兰过来，便放下手中的针线，“兰娘可是有什么事？” 赵云兰：“娘，我这个肥皂缺人手，我打算让小妹和我娘一起来帮我。” 王氏点点头：“嗯，我说了这肥皂的事由你自己做主，我们李家多亏了你，这短短半年多的时间倒是把这日子过起来了，这个家交给你，我是放心的。” 赵云兰心里温暖：“娘说的哪里话，我们本就是一家人。” 王氏：“嗯，是一家人，所以你娘家那边我不会多心，你能照顾我的感受娘就知足了，只是娘身子骨不好，倒是不能帮到你。你小妹，就怕年纪太小了，毛手毛脚，怕她出些差错耽误了你的事。” 赵云兰挽着王氏的胳膊：“娘，小妹现在可是能干了，家里家外一把手，我相信小妹的。” 王氏：“那我就不多过问了，你小妹遇到你这个嫂子倒是她的福气，我们李家有你这个儿媳妇也是我们上辈子积德。” 赵云兰被夸的不好意思：“娘，遇到你们也是我的幸运。”这句话是赵云兰发自肺腑说的。 赵云兰去找了李明梅来说这个事，李明梅又一次被赵云兰给感动到了，抱着赵云兰一把鼻涕一把泪。 赵云兰哭笑不得赶忙制止住李明梅想要继续哭的架势：“好了，小妹，明日你陪我回一趟赵家，我去找我娘说一说这个事，到时候我们仨一块儿再详谈详谈。” 李明梅抹抹眼泪，点点头，抱着赵云兰就是不肯撒手。
