以前的汽车销售都是贵族们口头划定好地区，大家都在自己的辖区内销售，拥有绝对的定价权，没有竞争力。
现在引入了外部资本，一来就是放绝招，一下子就让这些没有在竞争环境中挣扎生存的厂商都不知道怎么办才好。
不只是汽车厂商在思考这些问题，更多的政客们也在思考这个问题。
随着市场的全面开放，越来越多的境外资本会进入国内，国内的商业竞争日益激烈。
在这种情况下，环境下，怎么才能让本土资本不被淘汰？
毕竟开放市场的目的是恢复经济，让本国人赚到钱，而不是把钱都送给外国人！
总督们也都分析过这个问题，只是没有什么太好的解决办法，在不动用政治权力的情况下。
林奇露出了一丝很玩味的笑容，“总督阁下（假筹码），有这样一则小故事。”
“市场上有一个出售长矛的商人，他说他的长矛锋利无比，能够击穿任何的铠甲，盾牌。”
“在他的身边，有一个出售盾牌的商人，他告诉所有人，无论是谁的武器，都不能击破他的盾牌。”
“两位，你们认为接下来会发生什么事情？”
一个善于说服别人的人，必须掌握“启发式”说服。
你不能总是让别人去认同你的想法，认可你的观点，得让他们自己有一种“这不是我自己发觉的真相”这样的感觉。
只有这样，他们才会被你说服，而不是觉得你在胡说。
能当总督的都是聪明人，最少不会太蠢，而且这种小故事其实具有非常的启发性。
很快他们就有了大致的结果，但林奇没有让他们说出来。
这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。
如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。
如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。
至于相差很多？
那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。
“这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。”
“造成这个结果的原因其实很简单，人们被两位商人的说法吸引住了。”
“他们想要知道到底是矛锋利，还是盾坚硬，那么销量就会诞生了。”
“我们要做的事情也是一样，做外资汽车，和本土国产品牌之间的‘矛和盾’的争端。”
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