光霞庄园——第一卷“漂”014 第三章朝九晚五新工作（4）新工作 / 再次返回公司的时候，抬手看了看表，已经是9点20分了。 封清茹还是在接待台的位置，见王建伟过来，悄声的说“李总来了，在他办公室”，王建伟点了点头，说了声“谢谢！” 再次走过办公区，发现里边已经坐了很多同事，好像许多人都在打电话，声音显得有些嘈杂，但并不吵。 总经理办公室的门开着。 此时李总正坐在宽大的办公桌后面翻看着东西。 王建伟站在门前象征性的敲了门，李总抬了头，看见门口的王建伟，就笑容满满地起身站起来，一边绕出办公桌，一边很随意的问“早来了？！” “见过封清茹了，又来向您报道来了！”王建伟笑着应道。 “好！好！”李总点头应着，又一边往外走一边道“来~~~，我给你介绍咱们的同事们！” 随后就领着王建伟，一直走到了刚进办公区的位置后才站定，俩人又站了一会儿，一直等到办公区打电话的声音都渐渐的停了下来，李总才声音洪亮的道“大家暂时停一下”，众人听罢，则都纷纷的站了起来，都朝着李总和王建伟这边望了过来。 李总见大家都起立朝这边望过来，先是点了点头，继续道：“我给大家介绍一下，王建伟，是我们的新同事”，话音刚落，大家就齐刷刷的热烈的鼓起掌来。 王建伟原本以为介绍一下自己嘛，就是打声招呼罢了，哪知道此时竟然有‘热烈欢迎’的掌声。就有些不知所措起来，先是向大家深弓了弓身子，再将俩手高抬起来‘合十’，又觉得不太对，就又握在了一起，胡乱的冲着众人拱了拱，眼睛也不知道应该看哪里好些，就半眯了眼睛，嘴上胡乱的道“多多关照~~多多关照~~~” 李总适时的抬手向下压了压，掌声停下的后就开始逐一介绍起每个人来。 “这是彭娇娇、程海博、付宝华、刘彤、李乐”，李总从靠近入口的位置逐一介绍着，说起每个人的名字来，大家也都逐个伸过手和王建伟握了握，离得远的，就点点头或是拱拱手，王建伟也积极的回应着，又说了些“多支持，多帮助、多照顾”之类的客套话。 “跟我来！”，都彼此介绍完，李总就又带着王建伟回到了总经理办公室。 “有几件事情交代你一下……”，李总就开始安排起工作来。 “试用期期间对你没有特殊要求，如果我不在公司，你离我办公室最近，任何时候，我办公室的电话响起来，都必须第一时间过来接，而且还要保证必须响过3声以后才能拿起话筒。时间绝对不能少，但再多也不得超过5声。”，“这是什么要求啊？”王建伟腹诽着，嘴上还是“是！是！”的答应着。 “你的主要工作是先打电话拜访客户，第一个月内，任何电话拜访有意向的客户都先交给刘彤接手，所有这期间的工作由刘彤带你，当然，这一个月，业绩算你的，提成是她的，一个月以后，你的去留，刘彤给你的考核会占很大比例……你能明白了么？” “明白！就是——刘彤带我！”，原来这第一个月是刘彤带他，就是那个短头发，脸上有些雀斑，自己斜对面的那个女孩。 “是！”，李总脸上露出了欣慰的神情，又继续交代着：“你的职务名义上和大家一样，都是大客户经理……” ‘其实就是业务员呗，换了个冠冕堂皇的名字而已……’王建伟不动声色的跟着腹诽。 李总看着办公桌上的电话接着说：“但是——任何人有了业务，需要我们大家帮助，我们每个人就都是他的下属，要听从他在业务上的安排，一切对外，尤其是在客户面前，我们对任何同事都要称呼‘经理’，这点能记住么？” “记住了！”，王建伟心道‘这和我们出去送货没什么两样，这个片区归哪个业务员的话，所有过来带班的其他业务员都得称呼这个区域的业务员一声——经理’。 “试用期是三个月，但每个月都有考核，我不知道你是否会在每个考核期都达标，所以……”李总顿了顿，接着说“你必须在这三个月的试用期内完成每一步考核，你明白吗？” “明白，明白！”王建伟忽然感觉到，得到这个工作——尤其是拿这份‘还不错的薪水’，并不是那么简单。 “好！”李总继续说道：“这第一个月，公司对你的要求不高，一、电话拜访客户达到5000人；或者，二、意向客户达到20位；或者，三、独自成单3笔……，满足任一条件，你的第一个月试用期就是合格的，当然，还有同事们以及刘彤给你的考核打分……这些业务里，所有提成，你一分没有，都是要给这段时间带你做业务的刘彤，你清楚了么？” “清楚了！”王建伟心想，不就是打电话推销么？自己轻车熟路，没问题。可是，一个月5000个电话，似乎自己每天要忙上好一阵子了，那么，第二个月，或者下一步的考核是什么呢？ “第二个月……”，李总继续讲到，“那就需要你全部独立完成了，两个条件，一、完成3万元销售额；或者，二、成单10笔以上，且每单不低于1500元，如果有你的老客户成单，可以用1对2计算，也就是每个老客户续单一笔，按2单计算，新客户按一单计算，你的老客户业绩每单按两倍计算业绩……同样，新单提成每单3%，老单提成每单6%……，也就是说，如果第二个月内，只是你的老客户成单1万5千元，或者老客户超过1500元的订单完成5笔，或者老客户750元以上的订单完成10笔，都可以算你通过考核……而且，每单提成会由3%提升到6%……”，李总顿了顿说：“再换句话说，你第二个月如果能拿到至少450元的提成，你就算考核成功！，明白吗？” 听得王建伟有些乱，但是感觉这种考核还是比较合理的，就应声道：“有点儿~~~明白……”，王建伟是真的一时半会儿还没能算清这里的各种“账”，脑子转了转，还是有些算不明白，但恍惚觉得，第二个月是要‘成效’的时间段，忽然就觉得有些难度了，硬着头皮说道“我会努力的，努力争取！”。 “好~~~好……”，李总压听了王建伟的回答，径自就忽然的压低了情绪，往靠椅上一靠，椅子便颤颤悠悠的晃动了起来，稍显的有点慵懒了些，继续说道：“第三个月，也就是考核期最后，你要满足以下任意条件即可，一、累计三个月，你的总销售额达到5万元；或者，二、你手上不少于30个客户，同样，形成二次消费的老客户每人可以按2倍人数计算，新客户按1倍计算……也就是说，第三个月，不是考核仅仅第三个月内你的业绩，而是综合这三个月你的总体业绩……如果前两个月做得轻松，后边的压力会小很多……当然，这些都得看你的努力……” “我明白，李总~~~我会努力的！！”王建伟表现得非常斩钉截铁，心里却道“这些乱七八糟的账我可算不太明白，反正我只求一点——就是你第一个月的薪水能正常的发给我，让我还了刘铁的欠债就行，至于三个月——这么长久的事，我可说不好！！” 其实，对于王建伟来说，这个时候，任何退缩或者是犹豫都是‘扯淡’，毕竟，他需要这份工作，或者说，他急需要这份薪水……是的，急需要这份薪水，毕竟自己已经先欠下了刘铁的钱，或者换一个更准确的话说，王建伟要么落魄的回到老家，然后想方设法的挣钱还刘铁的‘债’，毕竟自己不能在刘铁的表妹——同学杨雪燕的面子上‘失信’；要么，自己就得做些挑战自己的事。 “你知道吗？”李总继续把自己深埋在座椅里，悠悠的说道：“三个月试用期结束后，你的每一笔业务提成都会是10%……你知道吗？你现在见到的每一位同事，他们除了每月的基本工资以外，每人每个月仅仅是提成就不低于3000元……，所以，你要配得起这个团队……否则，你迟早会被淘汰……”，然后，李总脸上洋溢着一幅‘不到长城非好汉’的豪迈！ “李总！我明白！”王建伟不假思索的回复道，是的，这个回答，已经不再需要王建伟再去‘消化了’，毕竟，他早就想明白了…… “还有，你们的座机和手机，除了业务电话之外，不得私人使用，这也是公司配给你们每个人手机的原因……”，说着李总拿出一部摩托罗拉的翻盖手机，推到王建伟面前，道：“这个给你用，具体座机和手机的使用事项，你找小封，她会告诉你。”，还没等王建伟感慨这新款的摩托罗拉翻盖比自己用的诺基亚手机新潮、昂贵、有面子的时候，李总又继续说道“电话费不用你管，公司全部承担……但是，只要发现一个非业务号码，你要承担当月全部电话费的三倍处罚，处罚从工资里扣除！”，“那……”王建伟听的是忽冷忽热，猛地想起每个月300元的话补——是不是就没了？！ 李总抬眼看了看半僵在那里的王建伟，看着他那想问又没问出来的样子，就笑了笑，然后一字一字的说：“除了处罚，还会——停发——当月话补！——好了，先去找小封吧，然后去找刘彤，我和她们都交代好了！” “谢谢李总，那~~~您先忙！”王建伟说完，拿起手机转身离去，顺嘴问了一句“用我把门带上么？李总！” “不用关！”，李总扬着声音说道！ 王建伟点点头，就径直出了门，然后转去找封清茹。 远远看见封清茹很忙的样子，好像是在接待台那里整理着材料，一张一张的叠好，然后分类。 王建伟就悠悠的走过去，一副怕打扰她的样子。 瞥见王建伟向这边过来，封清茹便把一摞材料放下后看着王建伟，依旧是嘴角微微上扬，依旧是平淡恬静的表情，只是眼神里多了些许轻松的笑意，冲着王建伟轻声问“谈完了？” “谈完了，所以——再次向你报道来了~~~”王建伟微笑着答道。 “呵呵呵~~~”，封清茹见王建伟轻松的样子，又有点小调侃的回答自己的问题，就忍不住悄声的笑了起来，很是亲切和熟络的样子，就像是经常见面的老朋友似的。 其实封清茹的样貌平平，个子也不高，比王建伟矮了大半个头，属于放到人群里绝对不会惊鸿一瞥，很难一眼认出的那种人，只是因为浑身上下总是带有一种有条不紊的淡定——或者叫从容吧，感觉一定是那种“闻惊雷，而依旧平静如水”的人，再加上总有一种时刻平和稳定的情绪，不知不觉给王建伟一种“知性”的美，一种良好教育衍生的“知性美”，王建伟这样笃定的从心底评价。 此时，封清茹已经伸出了右手，手心朝上，做出一个“过来”的动作，口中说道“手机拿来吧，我看看是哪个号？” “哦，应该是688的尾号的……”，封清茹接过摩托罗拉手机后，一边翻看一边自言自语的说道，随后就按了几个号码，然后拨出，也不理王建伟的反应，就又递过来，说：“你听……” 王建伟赶紧接过手机，听到封清茹总服务台的电话“叮铃铃”的响起，而听筒里面传来了标准职业女性的声音：“欢迎致电DR电脑亚太大区服务中心、北都大客户专属服务中心，北都售前售后指定服务公司——线路忙，电话转接中，请稍后……”然后是一阵音乐声，紧接着听筒里传来熟悉的声音：“您好，DR电脑云飞科技，请问有什么可以帮您的吗？”
