光霞庄园——第一卷“漂”-045 第八章随缘并非不珍惜（5）老同事 / 第二天一早，王建伟早早的就起了床，因为已经和张青青请了假，自己就可以早早的赶着早上6点多的公交车，去DR电脑公司见封清茹了。 想起昨晚让谢春华喊自己起床的事来，王建伟就把桌子挪到了屋中央，找来纸笔，写上了“早出办事，勿念！”放在了桌上。 依旧是在公交车上站了两个多小时，王建伟觉得实在是有些难熬，途中还时不时的瞄一眼仅有的那几个座位，上面除了坐着小孩儿就是女人，站到一个多小时的时候，腿都站得直木木的，即便看见有了空位子，也懒得去坐，于是就有刚上车的‘大爷’，直勾勾的就冲着空位奔来，周边一众‘站直’了的小伙子就‘不屑’的瞄一眼‘大爷’，那眼神和王建伟一模一样，估计内心也在嘟囔“这么大岁数坐小巴多好？！这个上班儿的时间非要跟一群上班族挤‘手风琴’？~~~”，旁边一个挨着‘大爷’的小伙子一边往别处挪一边嘟囔“今儿这司机~~胆儿可有点儿肥啊~~~”引得众人一阵会心的微笑。 ‘好家伙！’，王建伟内心不禁感慨‘就在不久之前，自己每天都要来回坐两趟‘手风琴’而从来就没觉得累过吗？’——再想想，好像真的没觉得累过，不禁啧啧称奇：‘这人啊，还真是怪啊~~~’ 封清茹见王建伟过来，带着一幅轻松、熟络的笑容过来打招呼，两个眼角也笑出了弯弯翘翘的小弧线，“最近怎么样？忙不忙？”，然后一边闲聊一边领着王建伟进了里边的大办公区。 王建伟的表现则显得有些不太自然，既有‘我回来了’的亲切感，也有‘我已经不属于这里’的生疏感，只是也总带着礼貌性微笑，冲着封清茹点头应着“不忙~~不忙~~~” 进去之后才发现，诺大的办公间里，竟只有彭娇娇一个人在，王建伟原本还想‘热情的和大家一一打招呼’的，见到此情此景，竟然就不自觉的脱口而出“人呢？” “王哥？！——”彭娇娇先是一惊，然后就起身笑嘻嘻地埋怨道：“你没看到我啊？！” “哦~~~不是，我是想问——怎么办公室就你自己了啊？！~~~” “都出去了呗~~~”，彭娇娇也跟着凑到了茶歇区的沙发这边，和王建伟并排着坐下，远远地伸过手来轻扫了一下王建伟的肩膀一下，嘴里啧啧的赞叹道：“王哥啊~~~你可真厉害呀！~~~” 王建伟接过封清茹递过来的水，点头说了声“谢谢”，再侧过头来问彭娇娇“咋了？”，又见彭娇娇一幅满是敬佩的状态，就调侃道：“难道？~~~我会‘魔法’的秘密——被你发现了？” 惹得两个女孩都‘噗嗤’一下笑出了声，封清茹也就调侃道：“那你就先向娇娇传授些你的‘魔法’吧——我到经理办公室去一下”。 王建伟赶紧欠了欠身，问“经理在吗？” “他不在——你先坐吧，我去给他打个电话”说着，封清茹就转身离开。 旁边的彭娇娇就一边兴奋得有点儿坐不住的样子说“王哥啊，你是不知道，我上次和李乐一起去你的客户那里送货，路上的时候李乐还和我说自己和这个客户如何的关系好呢，结果到了客户那里，人家第一句话就问‘你们王经理什么时候回来啊~~~还想请他来我这坐坐，再给我们提点建议呢~~~’，你和我说说，你是怎么认识他（那位客户）的？” “哪个？”王建伟想不起来彭娇娇说的是谁。 “就是一个老师~~~说是在家自己搭了个服务区的那个孙老师——” “——哦、哦！想起来了，他是不是加了新硬盘了？” “就是、就是！他40多岁，大个子、大长脸——你们很熟呀？~~~” “我知道他~~~”王建伟就笑呵呵的诚恳的回答道：“我们就是打电话聊过几次，但没见过面，我倒是没想到他是个大个子~~~呵呵~~~”一边说着，王建伟一边呵呵的笑了起来。 “那你们怎么这么熟呀？——那你和我说说，怎么只是打电话就能和客户处好关系？” “嗯~~~”，王建伟想了想，如实地道：“我还真没想过这个，可能是投脾气？或者~~~你这么一问，我还真不知道怎么说~~~我倒也没怎么想过非要和客户处好关系——” “——不奉承、不谄媚”彭娇娇重重的点了点头，继续道：“用真性情，做真自我——对！” 王建伟觉得彭娇娇总结得有些‘过’了，刚想纠正一下，又听彭娇娇问：“那你打电话的时候有没有什么技巧？” 想了想，王建伟自己之前总结的‘快、稳和有度’的经验已经向彭娇娇讲过了，就应道：“还就是之前那套呗~~~没有啥新鲜东西~~~”，又想了想，补充道：“不过，也不能太死板，打电话也不能一味的‘快’，如果对方是个慢声细语的人，你肯定就不能噼里啪啦的做个‘连珠炮’了——” “——同频！”，彭娇娇像是被一语点醒了一般，腾的直了直身子，“语速~~还有声调~~对!都要做到同频~~~同频，才能共振~~~共振，才有共鸣！我说的对不对？~~~王哥啊王哥，你真是太厉害了！” “好家伙~~~”王建伟对彭娇娇竖起了大拇指“你真行~~~”，心道‘这让这个小姑娘给总结的，物理上的同频共振都用上了’。 彭娇娇就美滋滋的笑着道：“是吧？~~~领悟能力还行吧~~~” “又教你什么‘大招儿’了？”封清茹已经翻身回来，手里正拿着一个信封，笑呵呵问彭娇娇。 “茹姐，绝对是‘大招儿’，绝对电话营销宝典里的宝典，这么说吧，我觉得如果把电话营销宝典里删得只能剩下一句话，那就是王哥刚告诉我的这个——” 王建伟就呵呵的笑着摆手“不至于、不至于~~~”，心道：‘这哪是什么‘大招儿’啊？这是常识好不好？你对慢性子讲话快，对急性子讲话慢，他们喜欢听你电话才怪呢！’ 封清茹没有继续‘大招儿’的话题，笑着转头对王建伟说“我刚才给经理打了电话，他说过不来，让我和你说一声，回头你有什么事的话，给他打电话就行了……”又扫了一眼彭娇娇，笑呵呵的说道：“今天中午啊——我可不管你的饭了啊~~~” 王建伟听封清茹这么说，就赶紧知趣的起身说道“那我就先回去了”，又冲着彭娇娇说“你忙吧，我先走了~~~”就跟着封清茹往外走去。 “王哥，你电话没换吧？你要是换号的话，想着给我个信儿啊~~~”彭娇娇也就赶紧起身，一边陪着往外送王建伟一边说。 “一定、一定！——你忙吧！” 封清茹和彭娇娇一直把王建伟送到了电梯口，等电梯的时候，仨人都没有说话。 电梯到了，里面没有人，王建伟刚进了电梯，封清茹也一起闪身进了电梯，然后冲着彭娇娇道：“我也下去一趟，你盯着点儿电话”。 电梯门刚关上，封清茹就把手里的信封递给了王建伟，“这是经理特意留给你的提成，你看看，一共是813块钱……他说，你有什么难处就找他，别见外！”，很干脆的聊完这些，话锋一转，继续说道“在普惠感觉怎么样？” 王建伟接过信封，没有立刻塞在背包里，只是手里拿着，回应道“挺好的，不必坐班打卡——也挺幸运，刚过去就成了几单……嗯~~~综合算下来，应该咱这儿做业务差不多——” “那就是很不错的了，经理还是有眼光的。对了，经理还是希望你能回来~~~”，封清茹说完，一脸真诚的看向王建伟。 这就让王建伟有些迟疑起来，说起来，自己现在的这份工作还是封清茹给介绍的，而现在看着她的状态，王建伟实在是拿不准封清茹仅仅是代李青叶经理传话，还是也有这个想法，就含糊的反问道：“你有什么建议？” 封清茹就咯咯咯的笑了起来“呵呵~~~我可给不了你什么建议——海阔凭鱼跃……这个世界上，没有什么是别人给你的，如果说有，其实也是你自己该得的。”然后很是一幅感慨的样子说道：“这个城市就是这样，从来不会怜悯任何人，但是，也不会辜负——任何人” 正聊着，电梯已经到了一楼，门一打开，王建伟就走出了电梯，封清茹则没有要走出电梯再往外送的意思，只是在电梯里摆了摆手，淡淡的说了句“常联系~~~ BYE~~BYE!”。 “好——常联系~~~~”王建伟也赶紧摆了摆手，见封清茹已经抬手去按了电梯，就急匆匆的说了句“对了——有时间的话~~~” 电梯门即将关上的一瞬间，封清茹又忙按了一下，电梯门又‘扑棱’的一下打开了。 王建伟刚想再说什么，封清茹就一边摆着手，一边轻盈的说“好的，回头电话联系”，然后在电梯门关上的时候，轻快俏皮的做了个打电话的手势。 王建伟回到住处的时候，已经是中午了，就简单的收拾了下东西，其实也没什么，无外乎一套行李，一个行李箱，还有一点简单的生活用品，经过上一次搬家，这次收拾起来就麻利得多，又给房东打了电话，找了个借口，总之就是下个月不再续租了。都整理得差不多了，想着一次性的搬家是不可能的了，就先收拾了一下被褥，打了个包，然后骑了自行车，到了新的住处。 进门的时候依旧没有人在家，但屋子里还是很暖和的，应该是自己昨天联系了那个同住的叫赵晴的小伙子的缘故，此时，里屋的炕上已经被腾出了个空间，地下的一个长条桌也被清理过了，显然是留给自己的，再看了看，感觉还是很满意的，就先铺好了被褥，又去看了看外屋的炉火，已经有点要燃过了的样子，就夹了块煤换上。然后骑车直奔公司而去。 来到公司，先去了张青青的办公室提货，张青青见到王建伟，很是惊喜的样子，问：“感冒好些了？” “——还行~~~就是受了点儿凉，没什么大事儿~~~”王建伟一边填提货单，一边平静的说。 “公司里的新员工都在念叨你呢，明天上午你可以一定要过来啊，都想听你介绍成功经验呢~~~”张青青带着熟络和亲热的语气说道。 “嗯……”，王建伟犹豫了一下，心想‘哪有什么成功经验啊？！只是你们都眼高手也高，瞧不起街边的小店罢了，随便一个之前就职的业务员，如果能像自己似的也去认认真真的‘扫街’，哪有自己现在的机会啊？——介绍经验？难道要说‘感谢你们之前都没有去扎扎实实的进店跑业务’？心里这样翻腾着，脸上竟差一点就带出些许‘不屑’的神情来，就赶紧稳了稳心神，‘嘿嘿嘿’的笑着自我调侃道“你这么一说啊~~~弄得我怪不好意思的~~~”，又道：“不过，需要我讲讲的话，那我得好好的准备准备……” 张青青已翘着嘴角微笑起来，“不用怎么准备的，你怎么做的就怎么说就行~~~” 提了货，刚要出门，张青青又过来叫王建伟：“经理让你过去一下，在他办公室！” 王建伟就拎着一袋墨盒去敲了经理室的门，听张彦松喊了一声“进来！”。 推门进去的时候，见董事长张彦惠也在，就赶紧站定，冲着张彦惠说了句：“董事长您也在啊！”，见张彦惠笑吟吟的点了点头，王建伟知道这算是和自己打过招呼了，就扭头对经理张彦松说，“张青青说您找我——那我~~~”王建伟刻意的迟疑了一下，接着道“要么我一会儿再过来吧？”。 张彦松已经站了起来，紧紧的说了句“不用、不用！”然后就笑呵呵的走出座位“正好你来了，刚才正和大哥聊你呢——”然后又看向张彦惠，赶紧补充道：“董事长可是要从我这挖你了呀——”，然后又一脸虔诚的看向张彦惠：“董事长，还是你说吧……” 张彦惠就‘嘿呀嘿呀’的笑了笑，“建伟啊，你们彦松经理对你的评价可不低呦~~~” 王建伟赶紧的应道：“经理对我的工作很支持——” “嗯!~~~哈哈哈~~~小伙子是真不错啊！~~~~”张彦惠一边哈哈的笑着，一边拍着椅子的扶手站了起来，“那就这样吧——建伟啊，这也快春节了，你把手头上的散户梳理梳理，节前就别总往外跑了，嗯~~~别去跑什么具体业务了，先收收心——静下来琢磨琢磨外地的大区市场怎么做……”，然后就背着手，在屋里跺了两圈，似乎也在对张彦松说，“那就先从华中南做起吧，招商和大区合作的事儿，你先出个执行方案，嗯~~~~也不用太详细，你想怎么操作你就怎么写，不太明白的可以多问问彦松经理——”，说完，就半弓了身子，探向张彦松，笑呵呵的问“那就先这么定？~~~” “听董事长的！”，张彦松赶紧爽快地答应道。 “具体的细节你安排吧~~~”，张彦惠说完，就转过身冲着王建伟笑呵呵的说：“节前调研多用心、多取经——节后啊，你可就是我们华中南大区的经理喽~~~”，又拍了拍王建伟的肩膀，“——小伙子！——好好干！！”就出了办公室的门。 董事长张彦惠走后，张彦松就拉着王建伟在茶台坐下，一边动手泡茶，一边问：“怎么样？先说说吧，对进入华中南大区有什么想法？” 这突如其来的变化，对王建伟来说，肯定是有些不知所措，更多的是喜忧参半。喜的是，刚来公司时间并不长，从业务员到大区经理，谁能不高兴呢？忧的是，业务刚刚开展，刚能多些收入，就不让做具体业务了，只做什么大区方案，却又不谈具体待遇问题，哪有如此提拔的？眼下就这么把辛苦跑来的客户交给公司，公司再给些虚无缥缈的承诺，难道公司在春节前要‘卸磨杀驴’？——看着也不像。可是，自己在办公室，只听说计划开展外地市场的大区操作，也没听到谁真的在做这件事啊？！ 王建伟脑子里不由得‘刷刷’地闪过太多的疑问，就没有直接回答张彦松的问题，只是一幅‘正襟危坐’的样子，又用俩手杵着自己的腿，谦虚的道：“经理，我……我做些普通业务~~~我还是有信心的，可做大区经理，我真没做过，没有经验……” 张彦松见王建伟‘显得局促’的样子，不由得‘呵呵’的笑了起来，“你呀你~~~”，然后就倒了两杯茶，朝王建伟推过来一杯，又自己端起来一杯，一饮而尽，“对你的提拔，是有点儿不符合公司的程序啊~~~不过——毕竟是清茹介绍过来的，公司上下对你的能力也是有目共睹的——我可是在董事长面前给你打了保票哦~~~”
