085《光霞庄园》第二卷“遇” 第六章几番探访不虚行（1）职业病 / “你找刘哥呀？~~~”姑娘冲着王建伟高声的道：“你给他打电话吧，不知道他今天是不是过来哦！” 王建伟就笑笑，“没事儿~~~您忙您的~~~”，翻出手机，给刘传明拨了过去。 “刘老板啊？！忙不忙？方便吗？”电话接通后，王建伟朗声的问。 “建伟经理呀~~~不忙、不忙，方便、方便，您说~~~”刘传明可能是被王建伟忽然唤做‘刘老板’后觉得有些不太适应，语气陡然就变得客气了很多，毕竟俩人经过一段时间电话联系，王建伟一直称呼他做‘传明’，而他也一直称呼王建伟为‘建伟’。 “你这不忙的话就没想过到北都来看看我？”王建伟就稳稳的拉过一把椅子坐下，还夸张的翘起了二郎腿，一边抖着一边调侃道“就十几个小时的车程，你到北都来我请你吃饭~~~” “哎呀~~~不是不想去，店里忙啊~~~你上次说的代理的事，我和老板谈过了，可以考虑的呀~~~就是这政策方面你卡的太死喽，我想去找你细谈，也得老板松口呀~~~现在——” “你在哪儿呢？我这就过去找你~~~”王建伟插话道。 “我在店里呢，正忙呢~~~你什么时候过来，提前给我个消息，我去车站接你呦~~~” 王建伟脸上虽是笑吟吟的，嘴上却严肃的道“那你在店里别走啊，我现在就去找你~~~” “呵呵呵~~~”电话那边的刘传明就呵呵的笑着道“行，没问题的呀~~~你前两天还说过来看我的，我等你，你过来吧！” 这时，那个稍矮的小姑娘就递过一个纸杯，里面冲泡了茶水，客气的道“您喝口水” 王建伟依旧拿着手机，冲着这个小姑娘道“谢谢，怎么称呼您？” “叫我小静就行”小姑娘客气的道。 “哦~~~小静啊？！”王建伟故意提了嗓门问“你们老板在店里吗？” “啊？”小姑娘愣愣的问了一声后，就不知道怎么接话，站在一旁很奇怪的看着王建伟。 “哈哈哈~~~”电话那边的刘传明哈哈哈的笑了两声“你到我店里了？你等我啊，不许走！你让刘静接电话！” “哦~~~”，王建伟就一边把电话递给小姑娘，一边问“刘静吗？” 刘静并不搭话，直接接过手机，先是‘喂’了一声，然后拿着手机转到了一旁。 王建伟听到刘静压低了声音对着手机道：“是我刘哥……哦~~~嗯……好的~~~那……知道了！……30？~~~行~~~好的、好的！” 过了一会儿，刘静就返回来，把手机递给王建伟。 王建伟接过手机，见已经挂机了，就问刘静，“传明怎么说？” “刘哥说他现在在暨阳，让我先带着您四处转转，他中午一定赶回来请你吃饭~~~”刘静就笑容满面的道。 “够意思！”王建伟感叹了一句，接着道“一会儿你和他说，他要是忙就先忙自己的事儿，我过几天才回北都呢——我自己先溜达溜达，你忙你的吧——” “刘哥说了~~~”刘静急忙解释道“他肯定中午赶回来，他说除了市场，让我再带您到电子一条街那边转转，然后让我定一下大牌档，他说请您吃南都的特色小吃，我这就去定一下位置，要不然会订不到的~~~”说着就快步的走开，进了里侧的吧台，叽里呱啦的打起了电话。 对于刘传明，王建伟还是有些好感的，他是王建伟在南都筛选客户时比较中意的客户之一，所谓的中意，一是俩人谈的相比其他人都‘随意’得多，就是还算聊得来，二是他感觉刘传明是个眼界相对开阔很多的人，并不局限于打印机及耗材的业务，而是始终持有一个发散的商业合作心态。 当然，这违背了自己到南都之前既定的谈判顺序的初衷，那就是——先谈意向不太明确，且可以随时放弃的客户——对于王建伟自己的临时调整，当然是有利，也有弊的。 有利的是，王建伟可以通过刘传明很快的能了解到南都代用墨盒的市场情况，弊端就是：可能一不小心就会‘一叶障目’——这个感觉是在刘静带着王建伟各种‘参观介绍’后才凸显出来的。 刘静先是带着王建伟在电子市场草草的转了一圈儿，然后一边去等公交车去电子一条街的时候，一边向王建伟介绍自己的公司在电子市场的打印机及代用墨盒领域的雄厚实力和广袤深邃的客户资源。草草的走了一圈电子市场一条街后，刘静又着重‘流露’出了作为代理点或产品区域总代理方面，他们公司具有不可比拟的竞争优势——刘传明的如此安排，王建伟心里明白，无外乎是为了让王建伟感觉在将来的合作中自己‘先入为主’罢了，再加上之前自己的判断，整个‘参观’的过程中，王建伟努力克制着自己，始终都是表现了一幅虔诚谨信、虚心受教的态度，从不热情的插话或提些什么实质性的疑问出来，只是任凭这位刘静小姑娘‘口若悬河’的讲述，偶尔见她似乎有些‘疲惫’了，才问些不疼不痒的问题，也只是对于她这种‘热情’的一个回应而已，不想让小姑娘觉得没了话题而尴尬。 刘静给王建伟的第一印象，是属于那种‘小巧玲珑’的感觉，‘小巧’是指身形和年龄，乍一看上去应该和谢春华差不多，也就二十四五，但接触下来后，感觉眼神和举止都不像是这么小的年龄，再看嘴角、鼻翼、眼睫和眉梢，感觉应该要比谢春华大很多；至于‘玲珑’，到不是形容身材，而是心计，看上去干练程度不亚于张青青，讲话也偏普通话一些，柔声细语，但很有条理和逻辑，语气虽平和但很坚定，似乎无时无刻不流露出‘自信’来，只是——只是时不时的会对‘竞品商家’流露出一丝‘不屑’，这让向来时刻提醒自己要‘致敬对手’的王建伟感觉有些不舒服。 对于电子市场，王建伟已经转过了，原本除了刘静代表的刘传明这家铺面，还有一家也是最初既定要去的，就是这一层另一个方位专门做办公耗材的商家，却在被刘静的介绍中有意的绕过了；接着就是电子一条街，其中也有一家是联系过的，专业做计算机设备的公司，被刘静“他们就是卖电脑的”一句话简略的带过——这让王建伟这一圈走下来始终感觉索然无味，继而着实是十分的疲惫，开始还有意的想扯开话题聊些诸如“南都的天空比北都真是透亮的很呢”、“您的普通话讲得很好”、“这些梧桐树有上百年了吧？”等等，能稍微缓解和减轻一些自己‘被推销’的话题内容，但都被刘静简单的应付后又扯回到‘业务’上来，王建伟就有些被拉上‘贼船’的感觉——拒绝吧？显得不太尊重人家，也不礼貌；忍着吧？又实在是感觉倍受煎熬，就在刘静还在‘兴致勃勃’要带着王建伟继续‘参观’的时候，他就懒懒的减缓了脚步，一边揉着肚子一边道“这早饭不吃还真不行啊！……哎~~~” “哎呀！您没吃早点呀？！”刘静就看了看手表，“还好也快到中午咧，要么我们先过去等刘哥他们吧~~~” “也行吧~~~”王建伟装作有些遗憾的应道。 刘静就抬眼四处看了一下，然后说了句“您等偶一下”就转身离开，王建伟就一屁股坐在了马路边，抽出颗烟来点上，一边抽着烟，一边琢磨着下一家客户怎么谈会比较好一些，以及中午刘传明的这顿‘吃请’要怎么聊才好，是否自己要主动的结账等等。 抽了小半颗烟的功夫，刘静就拎着袋子凑过来，先是把袋子在王建伟眼前晃了晃，“搞点水喝喝？！”，见里面装了饮料和火腿，王建伟就伸手拿了一瓶绿茶饮料，很是感激的说了声谢谢，拧开就咕咚咕咚灌了一大口，刘静先是站在王建伟身边转了转，然后又递过来一根火腿给王建伟，再站了一会儿后，见王建伟大大咧咧的剥着火腿吃起来，索性就把一个袋子挨着王建伟身边铺下去，然后也坐下，掏出一瓶饮料来，一边拧开一边说“这天气呦——还真是不错滴呀~~~” …… 俩人先是乘公交车在一个热闹的街口下了车，再进了一条步行街，在刘静轻车熟路的带领下进了一个大型的商业大厦，在这栋大厦的五楼，一个标有“南都大牌档”的店铺门口停下，刘静让王建伟先在店外‘等候区’的座位上坐下，说了句“偶先去咱们订的餐位有没有啦~~~”就挤过排队的队伍进了店。 这时，餐厅里面一位身着大褂长衫、满头白发、看上去60多岁的‘服务生’老人朗声召唤道“213号，请就坐、213号，请您就坐嘞~~~”，然后把一个白色的长长的手巾搭在一条胳膊的手腕处，另一只手做了个‘里面请’的姿势，把听到召唤凑过去的一对男女往座位处领去。 ‘这服务还真是有特色~~~’王建伟感叹着，脑海中的第一感觉就是“让这些老者做服务人员，即便是有些服务瑕疵，哪个客户又好意思对这些老人‘吆五喝六’的指责呢？更何况还带有一种‘传统老饭馆’的韵味，再加上地方的传统特色吃食，难怪大家宁可排着长长的队伍也要过来‘尝尝’呢——” 坐等的功夫，王建伟又仔细观察了一下店面的装修，也真是古香古色的，在这座现代化的都市商业综合楼里，更是显得‘独树一帜’，无论是招牌、橱窗、档口的装修都是清一色的仿古木类的用料和造型，红艳的提花灯笼，老旧的原木餐桌，饱含胞浆的古朴的木质座椅乃至条凳，无一不在向每一位食客表达着自己的历史和备受食客‘宠爱’的傲娇。最有特点的就是每张餐桌都是正方的八仙桌却又大小不一，每个餐登又都是那种木质的条凳，并没有靠背，也是大小不一，这和整个商区的大厦形成了现代和古朴、科技与复古的鲜明对比，让王建伟感触颇深。 王建伟一边饶有兴致的四处打量这家餐厅，一边盘算着在这个商业街区里如此特色且火爆的餐厅该是什么消费价位，又琢磨着中午这顿餐到底该不该抢着买单的时候，刘静就返了回来，凑过来道“我们订的是中午12点的餐位~~~刘哥也要一会儿才到呢，我们先逛逛商场吧，这里都挺有特色的哦~~~” 逛商场的事，王建伟一直没有什么兴趣，但这类的综合性的大商场，王建伟倒是头一次逛，这里的商铺布局不同于以往自己认知的商场，并没有把每一层按照功能或商品品类进行分区、分块，反而是杂乱无章的样子，一家男装店旁边可能是一家女装店，也可能是个箱包店或是首饰店，然后或是冷饮、甜点或是咖啡、西式快餐，间或有几家化妆品店和稍大规模一点的日用品店，竟然也有美发店和书店——只是，每一层的感觉又有不同。 “你是怎么逛商场的？”，既然不谈工作，要逛逛商场打发一下时间，王建伟自然就轻松了许多，虽然自己并不喜欢逛街，但参观一下自己第一次来到的这类‘城市商业综合体’王建伟还是很有兴趣学习一番的。 “就是逛喽~~~”刘静似乎此时也轻松了一些，摊着手道：“心情好或者心情不好的都来逛，反正就是逛的嘛~~~” “哦~~~你常来吗？” “常来的呀！~~~” “有什么好玩儿的地方吗？” “我觉得都挺有特色的，我一般就是闲逛，每次都会有新发现~~~” 王建伟听刘静这么说，又环顾了一下四周，就有意逗逗她，“每次都有新发现啊？！我带你转一圈的话，我估计，以后你可能就不再愿意来这里逛街了！” “不至于吧？！你不是第一次来南都么？这个商区大得很呢，走个半天也走不完的~~~”刘静先是惊讶，接着就有些好奇“——好吧，那你想怎么带我逛？” “跟我来~~~从一层开始~~~”王建伟看好标识指示，大步的直奔这一层的直梯电梯间走去。 “好的呀~~~”刘静轻快的应着，就跟在王建伟身后，见王建伟似乎很熟悉这里的结构，就追问“你来过这里？” “没有！” 俩人乘电梯很快到了一楼，出了电梯，王建伟就向刘静‘讲解’道：“我先带你从一层起步参观，然后我们从一层再逐层做扶梯到七层，我们现在所处的大厦应该是这个商圈的核心部分，由一座类似8字形的主体建筑组成，每一层的两端都设有直梯，刚刚所乘坐的就是其中一个区位的直梯，而8字形的两个中间圆圈的位置则分别设有扶梯，现在，我们就到前面最近的扶梯，从那里上二楼——” 刘静一言不发的跟在王建伟的身侧，准确的说，是王建伟一边说着一边压慢了步伐，把她让到了自己的身侧，而在俩人并肩同行时，王建伟却总是保持着一个超前小半个身位的位置。 “现在我们所在的是大厦的第一层，应该是相对比较开放的一层”，正说着，王建伟就快速的扫了一眼眼见的开阔区，见到除了两家餐饮店面，就是很多自己没见过但都稍有耳闻的服饰方面的国际大品牌，还有一些珠宝首饰和电子产品的知名品牌，继而接着道“由于相对开放的空间和多种展示方式，这一层基本以知名品牌为主，是为不同商户提供除了业务场所外，还起到了品牌展示和推广、宣传的作用，所以招商的范围应该定位在国际、国内知名品牌，当然，也会对想要创建知名品牌企业开放，只是租金应该不低”，说着，王建伟就一边走着一边介绍着眼前的几家店铺，当然，这些店铺的品牌，王建伟大多是从谢春华那里听来的，有些是自己后来听说过的，王建伟就多说两句，有些感觉模糊的，王建伟自然就一带而过。 眼见就到了临近上二楼的扶梯，王建伟就总结道“那边，咱就不去转了，其实和这边也差不多，说得笼统一些，一层其实都是知名品牌的形象店而已，其实算算账的话，这些品牌每年在大型商区核心位置或地铁枢纽站点投入的广告费用，比起这一层铺面的租金来，该是在这里开一家实体店更划算一些~~~所以，这一层即是实体店，又是他们的广宣店、体验店~~~当然，为了增加广宣效果，让人流在这一层减慢，应该还会设置几家利润偏高一些的饮食店，比如咖啡、甜点、果饮之类的……” “那边还真有一家咖啡店和甜品店的呀？！”刘静不禁插话道，“这边有一家南都板鸭店，还有一家饮品店，她家的饮品很好喝的，我每次来都会买一杯的——”，转而又一脸惊奇的看着王建伟问“你真的第一次来？” 王建伟没有再回答刘静的问题，只是问“第一层我们算是逛完了，其实也没什么吧？” 刘静只是微张着张着嘴望着身旁的王建伟，没有答话。 俩人上了通往二楼的扶梯，王建伟继续介绍道“二层应该是相对比较知名的品牌，但应该都分布在扶梯和直梯的周边”，到了二楼，王建伟发现这一层明显没有了电子产品和珠宝首饰之类的店铺，只是多了些鞋帽类的店面，就一边朝着另一侧的扶梯走去，一边道“如果你想选购些非大牌的，但也不错的品牌，这一层是可以直接上来的”，又见到在通道区域内明显增多的各种造型的座椅、座凳的休憩区，王建伟笑笑道“你看这一层设计的就是贴心，给陪着逛街买衣服走累了的人提供了这么多随时可以休息的地方……应该还会有几家小吃店的——可以随时带走的小吃，一边逛街一边拿着吃的那种——” “前面有，那家买奶茶和炸肉~~~”刘静就冲着前面的远处指了指。 俩人快溜达到另一侧扶梯的时候，王建伟就奇怪的问“这一层怎么没见到化妆品呀？你看这边的女装明显多了起来，应该要有化妆品店和饰品店的呀~~~” “前面就都是化妆品店呀~~~”刘静就向前面指了指，“而且饰品店——”说到这刘静就顿了顿，满眼疑惑的望向王建伟，脱口而出：“——偶滴个乖乖~~~”，说罢就用一只手掩着鼻子，微低了头，笑嘻嘻的问：“你真的第一次来这里吗？你是不是在骗我？~~~”问完后，小脸蛋竟忽地红了起来。 “我真的是第一次来！”王建伟应着，继续道“这一层就是这样的，也没什么吧？走，上三层” “我不想逛了，我们直接去吃饭吧~~~”刘静红着脸，一边往后躲一边怏怏的说“让你这么一说，我以后都会不想过来逛了，怕是没有新鲜感了~~~” “好！不逛了，直接上楼去吃饭！”王建伟虽然应着，但也没停下继续介绍，趁着一边上扶梯的时间，又一边‘介绍’起来“三层应该是相对青少年或儿童的商品区——”，看着公共区域多起来的卡通的造型和装饰物，以及公共的儿童游乐的设施，又扫过一些店铺，王建伟一边指点着一边继续道“这里大多是儿童相关相关的商品，你看这边的饰品店，还有儿童服装和用品、休闲服饰类的店，我想那边应该或许是些工艺品和玩具类的店——”然后又指着远处的一家店问“那是一家理发店吗？” “是的~~~”刘静望了望，肯定的回答道。 “真是厉害~~~”王建伟感叹道：“妈妈过来做头发的话，可以带着孩子过来玩儿~~~这商圈儿配置——真是厉害！”说罢不由得竖起了大拇指。 刘静没应声，只是随着点了点头。 再转到四楼的扶梯，王建伟还想继续介绍一番，刘静就抢着问了一句“你是怎么做到的？” “什么？” “就是这些呀，你没来过，你怎么知道的？” “我猜的~~~”王建伟如实的回答，见已经到了第四层，王建伟扫过一眼后道“哦~~~这一层的业态就比较丰富了，也有大一点规模的卖场了，倒是应该仔细转转——你看每一家的店面都个性的很，名字也都起的挺雅致，装修也很文艺——这种装修叫什么来着？” “——简约？！” “也对~~~但有个词~~~”王建伟想了想，猛地补充道“对——轻装修、重装饰” “哦~~~就是不重视装修，更少用那些拆换后就报废的材料，用装饰效果来代替装修效果” “嗯！是的、是的~~~” “呵呵~~~还真是的呢~~~对了，那——你是怎么猜到的？”。 “我之前做过食品类的商贸，就是谈商超的进店和供货，后来做电话销售，之后又‘扫楼扫街’做过上门推销——”王建伟如实的道：“后来调研过电子市场和电子街——业务虽然做得一般，倒是发现自己多了个爱好——” “什么爱好？” “呵呵呵~~~”，王建伟笑笑道：“就是随便一条街，或者一个大厦，一个商场，站在那用眼睛一扫，就总是情不自禁的要画出一张‘地形图’来，然后再往这张地形图里标注上内容” “还真是挺厉害的呢，我觉得我是做不到的”刘静就笑笑，表情似乎略有尴尬“我方向感就不好——” “其实也不用什么方向感的，多观察就行了——比如在北都开车或坐地铁倒换路线，方向感几乎用不上，总会有新的道路或新的站点出现，没人会记得住那么多的路该怎么走，所以只能看标识——或许，这就是做上门推销的业务员的一个职业病吧？！” “你还做过上门推销呢？”刘静笑呵呵的问。 “是啊！第一时间熟悉地形和周边环境，这是上门推销的业务员必备的，尤其是大厦的出入口，和街道周边的人行路线——当然，还要注意街上的车辆和大厦里的保安~~~”说到这，王建伟就呵呵的笑了起来，笑得刘静一脸的不解——是啊，她这个长期在市场里销售的人怎么能听懂王建伟的这个有点儿‘冷’的‘冷笑话’呢？！ …… 眼见到了中午12点，回到餐厅的时候，依旧有人在排队，俩人就凑到前面报了预定的电话号码，一位白发‘服务生’就微提了嗓音道“12点预定，4人台，6号~~~”然后一手搭了手巾，把俩人领到一个八仙桌旁，抬手让了一下，道“6号桌，两位请~~~” “刘哥一会儿就到了，要么——我们先点菜？”刘静把菜单客气的递给王建伟问。 “不着急、不着急~~~” 王建伟正翻着菜单，就见刘静站起来冲着餐厅入口处摆手，王建伟转头望过去，是两个看上去30多岁男人，一边笑着，一边冲着王建伟抬了抬手，就朝他们这边走了过来。
