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第231章 韩朝受挫(新年第一天求订阅)(1 / 2)

正月十六,元宵刚过,虞城市区里的热闹开始恢复到了年前的十之八九。

路上车多了,街道上的人也多了。

对绝大多数普通人而言,日子都是重复昨日,再重复去年。

春节只是一次返潮,节后,他们又将继续为了生活去奔波。

人在健康的时候,可能会觉得这种简单的重复太过单调,甚至有些无聊无味。

但是某一天,不确定的意外来临之时,也许人们会感谢这种最简单的单调。

因为至少此时的炎国虞城还是一个正常运转的城市。

所以,当我们都还很健康的时候,我们应该感谢这美好的生活,也应该珍惜这美好的生活。

正月十六的上午,韩朝准备和关智亲自去一趟那家在淘钻上卖货很不错的公司。

这家公司的老板姓陈,是一个将近40岁的中年男人。

从事服装生产销售将近10来年,在虞城这个服装企业很多的城市,只能说发展的还不错。

他们这个公司并不属于虞城服装企业的第一阶层,勉强达到第二阶层。

韩朝通过柳青依的关系,已经跟这家服装企业的陈总电话沟通过。

在陈总的办公室,韩朝和关智坐在沙发的一头,陈总和他们的相关负责人,也是他的亲侄子陈有来坐在沙发的另一头。

陈总的办公室不是很大,也不算奢华。他应该是一个很务实的企业家。

至少他给韩朝的第一感官就是这样的。

“陈总,经过我们公司三天的数据测算,我觉得你们公司的产品和价格都挺适合网络这个渠道的。”

韩朝对着坐在他对面的陈总笑着说道。

“之前关经理也对我们陈经理说过了一些大概,从这几天的数据来看,确实还不错。”

“不过这些都是新东西,谁知道会不会是大家一时新鲜,过几天大家就觉得没新鲜劲了?”

陈总是一个很保守的人,他也说出了自己的疑虑,对着韩朝说道。

“陈总的担心,不能说没有道理。”

“但我想问陈总几个问题?”

韩朝又是笑了笑说道。

新鲜的事物出来,大家有些担忧都很正常。

“韩总请讲?”

陈总也想知道这个一直新闻不断的年轻男人会问些什么问题。

“你对贵公司的产品有信心吗?”

韩朝不急不慢的问道。

“那是自然,我自己就是踩缝纫机出身,衣服的做工质量瞒不过我。虽然我们公司的产品品牌比不得柳总的响亮,但是质量做工这个我还是可以拍着胸脯说非常不错的。”

陈总笑了笑回答道。

“好,那我再问你,你觉得你这些衣服以现有的定价在网上零售,价格便宜吗?”

韩朝又笑了笑问道。

“我这衣服在你们网上卖,当时也是按照你们说的建议定价方式来销售,只在批发价上翻了一倍。”

“老实说,我的衣服给客户,客户在实体店里销售,加上房租人工库存风险啥的,最起码得在批发价上乘以3,个别客户乘以4乘以5,也不是不可能。”

“当然跟商场里的衣服比起来,溢价还是低了很多。”

“所以这个价格,消费者买到手里,很便宜。”

陈总又是笑了笑说道。

“所以这也是为什么你们的衣服在我们那里卖得好的原因。”

“不瞒陈总说,其他家之所以卖得不好,在于很多商户在定价方式上没采取我们的建议。”

“你想啊,在旁边店铺里买的衣服180元,在网上也要180元,还不能试?谁会去买?”

“但是如果这件衣服只要120,东西一样,是你,你会不会试一下。更何况在我们这个网站上购物还有七天无理由退换,打消了他们的顾虑。”

“他们为什么不试一试?”

“买回去试了试,衣服质量好,价格便宜,那他们自然就会推荐给周围的人,甚至下一次还来买。”

“换做陈总你会退回去一个物美价廉的产品吗?”

“再说了,就算真退回来了,暂时我们是商家和顾客各承担一半的邮费费用。”

“我相信绝大多数客户还是会选择留下产品的。”

“所以陈总刚才担心是大家图新鲜才购买的,我不太赞同。”

“我们恰恰解决了用户的痛点,那就是直接减少了中间商赚过多的差价。”

“这是一个新的商业模式,陈总现在才40岁,这是一个超越前辈的好机会。”

“我觉得陈总可以抓住这个机会。”

韩朝不卑不亢,继续说道。

听着说到这些,陈有来是真的动心了。批发价他叔叔都会挣钱,翻一倍还有更多利润。

至于成本,无非就是一些人工成本和快递成本,相比实体店,真的小了太多。

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