“优惠券为什么要出现？”马小云反问说：“为了提升用户粘性。”
优惠券的作用就是付钱的同时提升用户粘性。
今时今日的马小云，已经不是从前那个马小云了。
自从亏钱三十万以后，马小云就已经升级了。
做垃圾不一定出垃圾，但花大价钱买东西，一定会亏钱。
启迪是在公司建立上。
为什么上一次亏钱这么多，因为建立公司花太多钱了。
同样道理，只要优惠券存在，马小云就不可能赚钱，越多人使用，粘性越大，亏掉的钱就越多。
“广告语我已想好了，你吃饭，我送钱。又或者我请客，你吃饭”
“提升用户粘性，可以用折扣来代替。”李月颖又提出道：“抽奖机率为一折百分之一，两折百分之五，三折百分之十……。”
“不行！”
亏钱力度不够。
“优惠券和免单卷发出在点单以后，用于下一餐的点单，必须要超过金额才能使用，这是也是为了提升用户的粘性手段。”
为什么不直接做免单卷，一定是提额优惠券呢？
五十块免额卷用来买十五块钱的饭，马小云只能亏十五块钱。
五十块钱优惠券买六十块钱的饭，马小云会亏四十块钱。
所以，马小云必须限死超过五十块钱，哪怕超过一两块都行。
亏钱是一门学问。
马小云语重深长道：“既然无论如何都要亏钱，为何要小家子气呢？既然要赔钱赚吆喝，为何不能让吆喝声更大一点？”
李月颖低头表示没有意见了。
“骑手工资有阶梯性，前五十份一块钱一份，五十到一百份两块钱一份，一百到三百三块钱一份，三百到五百四块钱一份……送得越多价格就越高。”
有阶梯机制在，亏钱就成双向插头，达成同时亏钱的成就。
“另外有奖就有罚，超过十分钟没有送到扣五块钱，超过十五分钟没有送到扣十块钱，超过二十分钟没有送到扣二十块钱，恩，这个力度不够大，当超过预订时间十分钟以后，就会进入倒数阶段，每一分钟扣掉一块钱，杜绝送外卖慢的现象。”
马小云尽管要亏钱，但也不能白送钱，像心不在送外卖上的，必须要给予制裁。
提升用户体验品质，也是提升用户数量有效方法。
不能因小失大，为了亏那一丁点钱，而放弃优质服务。
美团优势是订餐方便和送餐快，这个关键点绝对不能放弃，只要用户越多，马小云就可以亏更多的钱。
这就是典型的亏钱买吆喝！
李月颖问：‘这个APP叫做什么名字？”
“就叫做美团，不对，叫做逆风吧。”马小云一想说：“叫做逆风外卖吧。”
“逆风？”