“嗯，刘总，是不是这个金店的首饰特别的便宜呢，”
话音刚落，一个女员工的站起来说：“不对，这个金店的首饰可能不是很便宜，但是雕刻的花色肯定非常好，因为女人买首饰就看它的花色”
另外一个员工反驳：“不应该是花色，你想想很多人都从千里之外赶来买金店的东西，那说明这个金店应该有什么了不得的东西，让人专程去看……”
眼瞅着众人的回答越来越接近谜底，刘峰点点头道：“对，因为这个金店里面有一个东西会让人感觉非常惊奇，这个是什么呢？它是我们平时用的东西。”
众人有些不解的看着刘峰，平时用的东西？这到底是什么呢？
平时用的东西怎么会放在金店里的，那不是拉低金店的档次了吗？
就连董晓楠和唐菁等人的兴致都被勾起来了，有些不解的看着刘峰。什么常见的东西放在金店里不但不掉价，还让金店销售火爆？
刘峰解开谜底，笑说道：“这个东西就是马桶，但是这个金店的马桶是不一样，它是由黄金打造的马桶！
马桶在我们的生活中，是代表着脏乱差的东西。
但是金店另辟蹊径，把这个金马桶的打造后，放在制成特殊的玻璃器皿中，直接放在店门口，
来来往往的人都能看到这个金店，第一眼看到的就是这个闪闪发光的金马桶，纷纷驻足观看，甚至很期待这金店内是不是也有更稀奇的东西？不由自主的走进金店，选购首饰。
马桶是我们这生活中很常见的东西，但是金马桶却是很罕见的，所以，很多人都来买这个金店的金饰，不是冲着金饰来的，而是冲着这个金马桶的名头来的，纷纷想看看传说中的稀罕物。
赵宝成听完故事之后，有些领悟，举手，急切的说道：“刘总，俺有些明白了。
虽然俺不知道那个什么词儿，但是俺孩子上学的时候，总是在说一个词儿，叫……叫做化腐朽为神奇，是不是这个理儿呢？
就像俺卖的瓜果，虽然和其他的店员都是一样，但是还可以另辟蹊径，把这个瓜果用其他的方法表现出来，只要能引起消费者的兴趣就可以增加购买量，如此一来，俺的业绩也可以噌噌的往上窜。”
刘峰点点头，道：“对对对，就是这个道理！化腐朽为神奇，这个词儿好啊，
这就是销售的核心！
很多东西往往同质性都是非常高，但是为什么消费者会在别人那里买，而不在你这里买呢？
这就是因为你赋予你的商品附加值不够，或者说你赋予它一些额外的意义不够。
同样一个苹果，一般人只会说卖这一个苹果，但是有人呢？会把这个苹果富含维生素和矿物质的营养给标出来，那么很多人就会去买这个苹果，
但，第3家人会怎么胜出呢？”
刘峰接着说：“他们会把苹果各种维生素含量都标出来，而且还提及到这个苹果很适合于儿童和孕妇的食用，并且会标明孩儿应该使用多少，孕妇应该使用多少，
这样一来所有人都会去挤在第3家的苹果店里去买苹果，这是为什么呢？
是因为这第3家的店主他把普通的苹果化腐朽为神奇。把苹果的作用都标出来，让顾客一目了然，从而给带来了商机。
做销售有一点千万记住：不要用你的想当然去以为消费者，
所有的消费都带有盲目性和从众性，所以营造一个商品销售的热点和从重点才是最需要的。那个金马桶就是营造一个热点，从而引起金店的大量销售”
这边问题刚解决，董晓楠拉拉刘峰的衣袖，迫不及待的问道：“你刚才不是说有两个例子？那另外一个例子是什么呢？”
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