至此，孙、刘两方算是达成了协议，答应先抵抗住裘盛的‘侵略’，再消灭‘叛贼’蔡瑁，最后按约定瓜分荆州九郡。
因为军情紧急，所以周瑜立刻派手下驿卒将这一协议送回建业（今南京），请孙权立刻调拨四万兵马支援荆州刘备，要多派水军，少派陆军。
而刘备与周瑜就一起飞速去了长沙郡，为的是与益阳县蔡瑁当面协商合作事宜。
虽然手中还有六七万人马，暂时不怕裘盛，但蔡瑁仍旧忐忑不安，可以说是食不知味，夜不能寐。之所以如此，是因为他害怕刘琦与刘备太弱而放弃抵抗，直接投降裘盛。若真如此，他除了投降裘盛也再无第二条路可选。之所以这么说，因为他只是为权利而战，保住富贵和性命最重要。
连绵细雨下了三四天，这一天雨终于停了，虽然地上仍旧泥泞难走，但是至少不用再披斗笠和蓑衣避雨，这让益阳城中的蔡瑁高兴不少。刚吃过早饭，蔡瑁更是听到一个让他诧异不已的消息：刘备携江东周瑜来访。
这两个八竿子打不到一块的家伙联袂而来？蔡瑁想不明白此事，不过他却明白一件事：事情一旦不对，趁机杀了刘备。即使不杀周瑜，也要逼他说出缘由。
故而蔡瑁先在会客厅外埋伏十个刀斧手，那些刀斧手只听蔡瑁摔杯为号，然后就冲出杀了刘备，擒拿周瑜。
这笑面虎一脸和善的将刘备和周瑜请进会客厅，热情相待，仿佛他与刘备不是正在交战的敌人，与周瑜也不是初次见面的陌生人，与二人都是多年未见的至交。
“蔡大人，我与周公瑾前来是来与你商量事情的，还请撤了那些刀斧手。”刘备笑眯眯的说道。其实刘备压根就不知道厅外埋伏有刀斧手，只是诈一诈蔡瑁而已。
蔡瑁以为露馅了，十分尴尬的撤了刀斧手。没成想还真有刀斧手，这让刘备顿时流了一身冷汗。周瑜倒是看出刘备只是在诈蔡瑁，不过他也并未戳破，只是笑着做看客。
“玄德兄，你和周公瑾前来有事与我商量？是什么事情？”
“什么事情，德珪兄（蔡瑁的字）难道想不到？”刘备摇着头笑道，“自然是救你我性命的大事！德珪兄何必揣着明白装糊涂？”
当然明白刘备在说什么，但是蔡瑁不喜欢听‘救命’二字，因为他从不认为自己有性命之忧。真正有性命之忧的应该是刘备，以及叛变裘盛的刘琦。所以蔡瑁只是一脸冷笑，称刘备是在危言耸听、胡说八道。
刘备虽然是个明白人，但牙不尖嘴不利，情况又确实对他更不利，所以只好请周瑜帮忙辩驳。
周瑜不光智谋过人，言辞也犀利，所以很快就找道蔡瑁的软肋，“德珪兄，这荆襄九郡本该是刘琦的，如今却被你强占了大半，名不正，言不顺，一旦战败，恐怕你不会有好结果。裘盛若要灭你，给你安一个‘叛贼’的帽子就好。再退一步讲，即使德珪兄你现在就投靠裘盛，以你之前的所作所为，他会重用你吗？到时候，最多就给你一个闲职，将你幽禁起来。裘盛一旦不爽，或者认为你有异动，你必定立刻命丧九泉！”
“周公瑾，你这话什么意思，威胁我吗？”蔡瑁恶狠狠的问道，“别以为你是江东孙权的人我就不敢杀你！你们杀黄祖的账，我还没找你们算！”
害怕蔡瑁暴怒失了理智，周瑜立刻赔笑道：“德珪兄误会了，误会了！我的意思是如果你和刘备他们再打下去，最终获利的只能是裘盛，你们斗个两败俱伤，岂不是太亏？不就是鹬蚌相争渔翁得利？如果德珪兄能和刘备他们尽释前嫌，一起对抗裘盛，那多好？何况其实你与刘琦、刘备并无血海深仇，仅仅一些利益之争而已！只有打退了裘盛那狼子野心的家伙，你们才有可能各保富贵，对不对？”
周瑜的这番话算是说到蔡瑁的心坎里去了，这让蔡瑁顿时有了很强的与刘备他们联合对抗裘盛的想法。但蔡瑁是个老狐狸，他不会因为一两句话就相信周瑜。更是一个不见兔子不撒鹰的主，所以蔡瑁决定先问清楚周瑜和刘备的打算再决定是否合作。
此时实力最弱的是刘备一方，他自然不愿意再消耗太大的实力，故而抢先开口道：“德珪兄，如今我兵力不足，所以只适合防守和侧翼进攻，不适合正面交战。”
不屑一顾的看着刘备，蔡瑁冷笑一声，“刘玄德，你反应也太快了，这么快就想保存实力，让我去当这冤大头？”
“不是···”刘备很无力的反驳道，“我的话绝无私心。”
“无私心？你···你这卑鄙无耻的···”蔡瑁当即站起身来指着刘备痛骂。