广交会上，李卫东终于获得了一个展位。出口创汇三百五十万美金的产品，怎么可能没有一个展位！这事情都不用孙新民安排，广交会现场的负责人，直接在编织品展区，给亚麻汽车坐垫弄了一个单独的展台，几种不同颜色的亚麻汽车坐垫摆在那里，甚至还有一个专门的汽车座椅，套上亚麻汽车坐垫，给外商们体验。李卫东也出现在展台前，不断的向外商介绍亚麻汽车坐垫。“吴先生，这种亚麻汽车坐垫当然很适合新加坡，新加坡的气候比较潮湿，又经常会下雨，正需要这种吸湿快放湿也快的亚麻汽车坐垫。”李卫东向一个华人面孔的男子推销道。这个华人面孔的男子是新加坡来的外商，他对亚麻汽车坐垫表现出了兴趣。“我们东南亚地区的国家，的确是经常使用亚麻制品，只不过你这个价格，实在是太高了，一套亚麻坐垫，要29美金！如果可以再便宜一些的话，我到是很愿意订购一些。”新加坡客商打算砍价。“吴先生，你刚才看过我们的材料，亚麻纤维和羊毛，都是比较比较昂贵的纺织材料，而且这些亚麻座垫都需要手工编织，我们的成本也很高啊！”李卫东开口说道。“呵呵，李先生，你就不要骗我了，我有一位朋友，在你们的特区投资建厂，他告诉过我，中国的人力成本很便宜。你的这种亚麻坐垫，应该还有很大的降价空前。”新加坡外商开口说道。“吴先生，你说的没错，这种亚麻坐垫的确还有降价的空间，如果你一次性采购十万件以上的话，我们可以再给予3%的优惠。”李卫东开口答道。“李先生，只是3%的话，有些太没有诚意了吧？”新加坡外商开口说道。李卫东微微一笑，开口说道：“吴先生，这个价格，我是真的不能再降了，因为我们跟沃尔玛签订的合同，也是这个价格。如果再降价的话，沃尔玛那边说不定会要求我们赔偿差价的。”“沃尔玛？美国的那个？他们也订购了这东西？”新加坡客商立刻问道。李卫东点了点头：“正是美国的沃尔玛，用不了多久，这款产品就会出现在全美每个沃尔玛的商店里，到那个时候，我们的这种亚麻汽车坐垫，就是美国沃尔玛同款，吴先生，这可是一个很不错的宣传噱头哟！我想新加坡民众，应该会对沃尔玛同款的产品感兴趣吧？”新加坡客商思量了几秒，随后开口说道：“好的，按照你说的价格，29美金一套，我要1000套！”除了西欧之外，其他的国家还是比较的“哈美”的，美国所流行的东西，就代表着全世界的流行趋势，美国人使用的产品，那就是未来全世界都要流行的产品。新加坡这种国家便更是如此，新加坡本来就是美国的小弟，甚至可以说是美国在东南亚的代言人，对于美国有一种特别的尊崇。一个“美国沃尔玛同款产品”，绝对是最好的宣传，就算是售价高一些，也会有人买。事实上以价格而言，李卫东的亚麻汽车坐垫卖的的确很贵，29美金的高价，除了美国之外，的确很少有国家能负担得起。八十年代末，中东国家还不像后世那么的富裕，毕竟是打了几十年的中东战争，也没有踏踏实实的挖石油卖钱。就比如沙特阿拉伯，八七年的人均GDP也只有6000美金，完全不是未来富得流油的样子。富裕一些的卡塔尔，人均GDP也就是一万多美金。而在亚洲，四小龙才刚刚兴起，才刚刚摸到高收入国家的门槛。至于亚洲四小虎，还没开始进入到发展期。在这些国家里，也就是比较富裕的人，才舍得话29美金买一套汽车坐垫。发达国家当中，南欧是地中海气候，西欧是海洋性气候，夏天还是比较好过的，即便是有炎热的时候，时间也不会太长，很多地方甚至连空调都不用安装，自然也用不到亚麻汽车坐垫。日本的情况类似于西欧，同样是海洋性气候。虽然东京一年四季都很热，但那是需要卫生纸才能解决的问题。这么算起来的话，真正是亚麻汽车坐垫市场的，也就是有美国。八七年的美国，高科技产业兴起，传统制造业也没有没落，再加上刚从《广场协议》里吸了一波血，正是经济欣欣向荣的时候。美国有着大量的中产阶级，所以计算美国人的收入，用家庭收入中位数是比较科学的。八十年代末，美国家庭收入中位数已经达到了五万美金。当时一个美国的蓝领工人，薪水足以养活一家人，可以在郊区有一栋别墅，可以有两辆经济型的汽车，可以养两个孩子和一条狗，每年还有闲钱出门度假。放在现在的话，一个蓝领工人的薪水可做不到这么多。所以对于美国人来说，花几十美金买一套亚麻汽车坐垫，保护好自己的屁股，也就是少吃两顿快餐的事。……新加坡外商签下的1000套亚麻汽车坐垫，一共是两万九千美金，与之前戈登的那三百五十万美金相比，还不到一个零头。不过考虑到新加坡只是一个城市，1000套坐垫也就不算少了。像美国这样一下子订购十万套的冤大头客户，整个广交会上也只能碰到一个，即便是有着“沃尔玛同款”的加成，那些“哈美”国家也顶多订购几千套的坐垫。好在积少成多，也能够赚一些。签下订单，送走了那位新加坡客户后，李卫东长出了一口气：“蚊子再小也是块肉啊！话说我现在是不是太嚣张了，两万九千美金都成了蚊子肉了。”李卫东正瞎琢磨着，只见外经贸厅的那位马德兴处长，端着一个茶杯，一脸笑容的走了过来。“李厂长，又签了一单啊，辛苦了，快喝点水，润润嗓子，我专门给你泡的茶，里面还加了一片化州橘红，这化州橘红可是这里的特产，止咳化痰清肺，咱们那儿是买不到的。”马德兴双手将茶杯奉上。“谢谢马处长了。”李卫东接过茶杯，一饮而尽，味道虽然有点苦，但温度正好。“李厂长，这合同拿给我看看呗，我得做个记录。”马德兴一脸赔笑的说道。“行。合同在这。”李卫东直接将合同递给了马德兴。“1000套，两万九千美金啊！好！太好了！这是今天的第三单了吧！”马德兴说着拿起了笔，开始记录这份订单。自从得知亚麻汽车坐垫卖了三百五十万美金以后，马德兴的态度瞬间来了个180度大转弯，对着李卫东一口一个“李厂长”，叫的那是一个甜，每次李卫东跟外商谈订单的时候，马德兴也是端茶递水，比饭店的服务员勤快多了。可以看出来，马德兴是真的很想跟李卫东修补关系。在体制内混的人，当然要懂得根据形势见风使舵。此前马德兴不待见李卫东，是因为李卫东的服装厂只是个三产，现如今知道亚麻汽车坐垫真的可以出口创汇，马德兴便再也不敢怠慢李卫东。虽然之前错过了三百五十万的订单，但后面的订单，马德兴可绝对不能放过，毕竟广交会要举办十几天呢，未来的十几天里，肯定还会有外商看中亚麻汽车坐垫。为了后面的订单，马德兴也要把李卫东当菩萨给供着。马德兴这种人，李卫东早就见多了。李卫东甚至觉得，跟马德兴这种人打交道，也未尝不是一件坏事，大家明摆着是利益上的往来，关系处起来反而简单了许多。接下来的十几天广交会，李卫东又零零散散的获得了五十多万美金的订单，算上之前沃尔玛的那三百五十万美金，李卫东在这次广交会上，也算是拿到了四百多万美金的订单。……运输公司服装厂门前，聚集了一大群人，于正诚、朱士聪等运输公司的领导悉数到场，不过他们却没有资格站上C位。今天的主角有两个人，一个是李卫东，另一个就是地委的副专员刘通。只见两人走到一块红布前，同时向下一拉，一块“出口创汇先进集体”的牌子出现在众人面前。掌声从四面八方响起，记者的镜头也对准了揭牌的两人，闪光灯不停的闪烁。对于青河这种小地方来说，出口创汇四百多万美金，可是一项了不起的成就，地委当然得给个荣誉，于是乎这面“出口创汇先进集体”的牌子，就挂在了服装厂的门前。“李厂长真是年轻有为啊，出口创汇四百万美金，是我们青河地区少有的成绩。我在这里代表地委，对你们表示祝贺，同时也希望你们可以再接再厉，继续为国家带来宝贵的外汇！”刘通属于那种实干派的领导，平时的话并不多，所以并没有长篇大论。“感谢地委的关心，泽雨轩 zeyuxuan.cc
