一个留着大胡子，头上戴着头巾套着箍的外商正捧着一个亚麻汽车坐垫细细打量，从这人的衣着打扮看，便知道是阿拉伯国家来的。“先生说，他们生产的亚麻汽车坐垫，售价19美金。”李卫东开口对阿拉伯外商说道。“那位先生说了，他们的亚麻汽车坐垫，售价只要18美金。”“刚刚这个先生的意思是，他们的亚麻汽车坐垫，只卖15美金。”“那边那位先生又降价了，14美金就。”展会现场，李卫东一副看热闹不嫌事大的样子，还给外商充当起了临时翻译。此时的李卫东，宛若一个拍卖员，不断的帮周围几个厂家报价，而这价格自然是越来越低。最终，一个9.2美金的报价，终于赢得了这位阿拉伯外商。“吴厂长，恭喜你啊，你们拿到了3000个亚麻汽车坐垫的订单，总价值是27600美金。”李卫东笑盈盈的说道。“同喜，同喜。”那位吴厂长皮笑肉不笑的答道，可以看出来，他心中并不高兴。这种国营大厂的运营成本本来就比较高，9.2美金出售亚麻汽车坐垫，厂家压根就不赚钱。再考虑到花钱买进口编织机时用的外汇，这笔生意好像还亏了。“李厂长，你这是干什么呢？”马德兴的声音从不远处响起。“马处长啊！”李卫东笑着迎了上去，开口说道：“这不是闲着也是闲着，顺便帮人带带货。”“带货？”马德兴不知道这个词汇是什么意思。“就是帮别的厂家卖货。我看好多兄弟单位的人，英语不够熟练，没法跟外宾进行正常的交流，所以就过来帮上一把！”李卫东笑盈盈的说道。“我说李厂长，你这一上午，自己一件坐垫没卖出去，净帮别人了？”马德兴一脸不满的说道。“这不是顺便也看了几场好戏么！”李卫东凑到马德兴耳边，压低声音开口说道：“这降价大战啊，真是过瘾，刚才湘北的一个厂家，都把价格压到8.8美金了！”李卫东这副兴冲冲的样子，感觉比他自己卖出货还开心。“你这何止是在看热闹，我觉得你分明是在故意挑事啊！”马德兴皱了皱眉头，接着说道：“这些厂家也真是的，就只知道互相拆台，互相压价，就不懂得抱团么！29美金的东西，最后连个9美金的零头都卖不上！”“正常啊，一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，你看这里这么多和尚，全都顾着自己，当然得亏本卖货！他们要是懂得合作的话，也不会不跟我们商量，直接就生产亚麻汽车坐垫了！现在货卖不上价格，纯属活该！谁让他们抄我的产品了。”李卫东得意洋洋的说道。李卫东可不是那种有远大理想的大人物，他本来就是个精致的利己主义者，什么协同合作、构建价格同盟，压根就不在李卫东的考虑之中。像是振兴民族工业、组织行业联盟、对抗国外垄断，这种大义凌然的事情，李卫东并不感兴趣。他一个人，那有本事去整合那么多国企，更没本事去带动一个行业，这些都是该国家牵头去做的事情，犯不着李卫东一个平民老百姓去操心。对于自己有几斤几两的本事，李卫东还是很清楚的。更何况像是价格同盟这种事情，本就应该是部委牵头去做的，如今部委都不管，任凭这些厂家去打价格战，李卫东吃饱了撑的，何必去多管那个闲事！李卫东甚至巴不得，让这些大型国企把亚麻汽车坐垫这门生意给做死了，大家最好都别赚钱。这种占用国家大量资源，却又没有没啥研发能力，只会去抄袭的国企，趁早倒闭了，还能给国家省点钱。马德兴也看出来，李卫东这一上午完全是在做搅屎棍子，他无奈叹了口气，开口说道；“李厂长，我看你还是休息一会吧，省点口舌，我刚刚接到消息，戈登里已经离开白天鹅宾馆，应该是来展会现场了。”“戈登来了啊！”李卫东顿时打起了精神，他整了整衣领，接着说道：“终于到我卖货的时间了。”……戈登终于出现在广交会的现场。沃尔玛可是大客户，随随便便给一单，按就是几百万美金，于是乎外经贸部的那位眼镜秘书也亲自来到现场，给戈登充当翻译。一个个展区逛下来，戈登早已看的眼花缭乱，但并没有心仪的产品。沃尔玛毕竟是零售商，卖的都是日常生活中会使用到的日用商品，像是布匹、丝绸之类的初级工业品，沃尔玛肯定是不需要的，还指望美国人亲自买两尺布做衣服么？至于加工好的成衣鞋子之类的，在戈登看来，实在是太丑了，不仅款式落后，颜色搭配也很难看，红花配绿叶的图案，穿出去还不被笑掉大牙！简单的说，就是广交会上大部分的产品，并不适合在沃尔玛出售，戈登只当时参观古老中国的艺术展，虽然不断的发出惊叹声，但东西是一件都没买。“庄，前面是什么展区？”戈登指着前面问道。眼镜男庄秘书马上答道：“前面是坐垫展区，您在上届广交会上，购买的亚麻汽车坐垫，就在那个展区。”“哦，那我得去看看。”戈登说着便向前走去。戈登可是一条大鱼，各省的参展商全都知道，戈登是亚麻汽车坐垫的最大客户，此时见到戈登过来，全都打起了十二分精神，一副跃跃欲试的样子。上次广交会上，戈登采购了整整十万套的亚麻汽车坐垫，外加十万个前排坐垫，虽然现在亚麻汽车坐垫都降价了，可如果能拿下戈登的话，光是那十万套的亚麻汽车坐垫，便能有百万美金的出口创汇。终于，其中一个参展商忍不住站了出来，开口说道：“先生，要看看我的亚麻汽车坐垫么？一套只要15美金！”“15美金？”戈登微微一愣，他记得自己半年前买的，可是29美金一套。好奇心的驱使下，戈登走了过去，自己的看了看那位参展商的亚麻汽车坐垫，还真的跟自己半年前买的一个样。“竟然便宜了那么多，是降价了么？”戈登心中暗道。此时，另一个展商已然凑过来抢生意。“先生，我的产品，只要14美金！您请看，也是亚麻汽车坐垫，一模一样的！”“先生，看看我们的产品吧，13美金一套！”“先生，请不要走，我刚才说的15美金，只是初步的报价，如果您真的打算下订单的话，价格还可以谈，我们可以降价到12美金一套！”“如果你一次性购买十万套以上的话，我可以卖11美金一套！”“我这里，购买十万套，可以按照10美金一套的价格！”价格战又开始了。戈登此时有一种懵圈的感觉，他连一句话都还没说呢，这亚麻汽车坐垫就从15美金，降到了10美金，而且照着这个架势，还有继续降价的空间。戈登迷茫的看了看众人，开口问道：“各位先生，我有一个问题，为什么你们的亚麻汽车坐垫会这么便宜，我上半年的时候可是来过这里的，当时一套亚麻汽车坐垫，要29美金！你们的产品是不是在材质上，有所改变？”旁边的眼镜男庄秘书赶紧解释道：“戈登先生，亚麻汽车坐垫的降价，主要是因为产能的提升。上半年的广交会，我们国家只有一家企业生产亚麻汽车坐垫。现在的话，有十几家企业生产亚麻汽车坐垫，这产量上来了，价格自然下降了，我可以保证，材料还是原来的材料，质量也是原来的质量，您绝对可以放心采购！”庄秘书可没好意思说，是这些厂家打价格战，亚麻汽车坐垫才卖出了这么低的价格。“原来是这样。”戈登点了点头，脸上却浮现出一缕郁闷的表情。戈登有着非常丰富的采购经验，此时他已经看出来，亚麻汽车坐垫降价的真正原因并不是产能提升，而是一群厂商为了抢订单，在打价格战。这种生产商打价格战的情况，是采购商最愿意看到的，可是戈登想起自己上半年花了29美金的高价采购了亚麻汽车坐垫，就觉得心中堵得慌。“上半年买贵了啊，要是当时有10美元的亚麻汽车坐垫，我们沃尔玛还能赚得更多！”戈登心中暗道。此时，众人见到戈登没有说话，还以为戈登对那10美元的报价动了心思。于是有人马上说道：“先生，我可以给你一个优惠价，9.5美元！”“先生，我们的优惠价是9.2美元。”“先生，我们是9美元！”第二轮价格战又开始了，然而每一个新的报价，都让戈泽雨轩 zeyuxuan.cc
