杨鹏面前的展台上，全都是汽车坐垫。远远望去，杨鹏还以为这些都是服装厂的产品，杨鹏甚至在庆幸，广交会的主办方竟然给了自己这么大的展区。然而走进一些，杨鹏才发现，展台上不仅仅有亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫，还有布艺汽车坐垫、皮革汽车坐垫、羽绒汽车坐垫、棉花汽车坐垫、丝绸汽车坐垫、毛编汽车坐垫、草编汽车坐垫……总之是各种各样的汽车坐垫，应有尽有。而运输公司服装厂生产的两种汽车坐垫，完全泯没于众多种类的汽车坐垫中，不仔细找都找不到！“这是怎么回事！怎么这么多汽车坐垫！”杨鹏瞬间懵了！不得不说，国内的这些厂商，除了抄袭能力一流之外，举一反三的能力也很强。任何的产品，只要是被中国人研究透了，那么用不了多久，中国的企业就能完成从山寨到产品升级、再到创新的一系列操作。去年四月的广交会上，李卫东凭借着亚麻汽车坐垫大放异彩，其他参展企业见到亚麻汽车坐垫赚钱，纷纷开始山寨，希望能分一杯羹。然而到了十月份的广交会上，由于各个参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，偏偏最大的买家美国沃尔玛，一件亚麻汽车坐垫都没买，这让那些山寨的参展商血本无归。而李卫东凭借着羊毛汽车坐垫，再次大放异彩。这时候很多参展商已经准备再次山寨羊毛汽车坐垫。然而广交会的参展企业里，也并不缺乏聪明人，毕竟在八十年代，国内一流的人才，全都汇聚在大型国企里。这些参展商回去仔细的一琢磨，便发现李卫东之所以能够成功，就是因为他的产品是与众不同的，所以才能够把产品的价格卖得那么高，从而获得巨额的利润。而其他的参展企业，都只会抄袭，大家的产品都一样，没有差异性，最终为了抢夺市场，便只能打价格战，最后弄的大家都亏本，反而让那些外国采购商占了便宜。这些参展商经过检讨以后，便决定学习李卫东的策略，做出与众不同的产品，搞产品的差异化。在其他参展商的思维里，既然李卫东把亚麻材料换成羊剪绒材料，便能收割四百五十万美金的订单，那只需要再换另一种材料，就能体现出商品的与众不同。换一种材料是很简单的事情，又不用进行复杂的研发，把材料买过来，放在缝纫机上加工一下，产品就出来了。于是乎，各种各样材料的汽车坐垫出现了！像是布艺、羽绒、棉花、皮革等等，这还都算是正常材料，不正常的诸如竹编的汽车坐垫、柳编的汽车坐垫、草编的汽车坐垫，全都出现了，甚至有一个参展商，带来了玉米皮编制的汽车坐垫！第一次来参加广交会的杨鹏，看到这么多不同种类的汽车坐垫，瞬间懵了！“怎么这多汽车坐垫？都是不同材料的，花色图案也不同，这跟我想象中的广交会不一样啊！整个广交会上，不是应该只有我卖汽车坐垫的么！”杨鹏呆若木鸡的站在那里，对于第一次参加广交会的他而言，眼前的这一切让他不知所措。“同志，让一让，借个过！”一个声音从杨鹏身后响起，杨鹏这才回过神来，发现自己正堵在路中间，于是他赶紧闪到一边，让出了道路。坐垫展区内，已然有人注意到了杨鹏这个生面孔，有人走过来，开口搭讪道：“同志，你也是来参展的吧？”“对，我是参展商。”杨鹏急忙点了头。“看你面生啊，你在哪个展区？”那人接着问道。“就是这里。”杨鹏指了指坐垫展区，接着说道：“我是卖汽车坐垫的。”“呵呵，坐垫展区里，几乎每个参展商都卖汽车坐垫。”那人微微一笑，开口问道：“你是第一次参加广交会吧？是哪个企业的？”“青河市运输公司服装厂。”杨鹏回答道。“原来是你们！”对方大吃一惊，眼神中顿时充满了敬畏、警惕和羡慕的色彩。过去的两届广交会，运输公司服装厂大放异彩，累计八百五十万美金的订单，让服装厂成为了坐垫展区的大魔王。所以提起“青河市运输公司服装厂”这个名字，坐垫展区的参展商全都是一个想法：大魔王又来了！得知杨鹏是大魔王的人，周围几个参展商立刻围了上来。“同志，你们厂这次又带来什么新产品了，快拿出来给我们看看吧！”一名参展商开口说道。其他人也投来了热诚的目光，大家都想知道，这一次运输公司服装厂又会带来怎样的新产品。杨鹏则老实回答道：“我们厂的展品，是亚麻汽车坐垫和羊毛汽车坐垫。”“还有呢？”有人开口问。杨鹏摇了摇头：“没有了，就这两种！”“哎呀，我说你这个同志，怎么这么不诚实啊！有新产品，干嘛还藏着掖着啊，难道非得等到广交会正式开始拿出来？”一人开口说道。“说的是啊，大家都是一个系统的，同行之间还保密，这样做就太没意思了！”另一人开口说。“广交会马上就要开始了，你现在拿出新产品，我们就算是想照猫画虎，也来不及了。你就把新产品拿出了，给我们见识见识吧！”第三个人开口说。“是啊，都到了这个时候了，还做什么保密工作啊！”第四个人应和道。杨鹏一脸无奈的答道：“我们厂真的没有新产品，还是原来的那两种！”“你这个同志啊，还真是油盐不进！还是你们那个年轻的厂长实在，问什么他答什么，从来都不隐瞒！”“是啊，要是你们厂长在的话，他肯定把新产品拿出来了，那可真是个老实人！”杨鹏有些不可思议的撇了撇嘴，心中暗道，你们是什么时候瞎的？竟然说李卫东是老实人！就算是十个我加起来，也不如李卫东奸诈狡猾！此时，有人开口问道：“我记得，你们厂的那个年轻的厂长好像姓李吧？他什么时候过来？”“他不会来了！”杨鹏话音顿了顿，接着说道：“另外他也不担任厂长了，现在青河运输公司服装厂的厂长是我！”“原来是换人了啊！怪不得没有新产品了。”“好好的，干嘛换人啊，李厂长还那么年轻，肯定不到退休的年龄。”“这还用文，那个年轻的李厂长应该是高升了吧？”“说的没错，一年出口创汇八百多万，放在哪里都会高升的。”众人七嘴八舌的，又开始讨论起李卫东，杨鹏瞬间变成了一个小透明，被所有人无视。……与从同时，李卫东已经来到了家用电器的展区。家用电器也是最近两届广交会才设立的新展区。八十年代初的时候，中国人使用的家用电器，普遍还是得靠进口，市场上的国产的家用电器屈指可出，更谈不上走出国门。八十年代中期左右，国产的家用电器开始发力，国产品牌的家用电器，也逐渐的进入到老百姓的家中。到了八十年代末，国产的家用电器终于走上了外销的道路。只不过国产家用电器在品质和知名度上，都是最低档的，卖给发达国家是不可能的，人家根本看不上，顶多是卖给那些亚非拉的穷兄弟们。走进家电展区，李卫东这个生面孔，也得到了跟杨鹏同样的待遇，有个人主动上前来跟李卫东搭讪。“同志，看样子，你不像是展会的工作人员，也是参展商吧？“那人开口问道。“好眼力，我是参展商。”李卫东点了点头。“看着你挺面生的，应该不是家电展区的吧？”那人接着问。“这次您可猜错了，我就是家电展区的。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“我今年是第一次来。”李卫东用出了扮猪吃老虎的第一招，假装自己是萌新，以便求老司机带带路。那人得知李卫东是“萌新”，便露出了恍然大悟的表情；“原来你是第一次来啊，怪不得我之前没见过你。”李卫东立刻递上了一根烟，开口说道；“我第一次来，什么都不懂，还得麻烦老前辈们多多提点。”“好说，好说！”那人将烟揣进怀里，然后指了指墙上禁止吸烟的标准，接着说道：“这场馆里不让吸烟，当然这一单只针对咱们参展商，外商的话，咱们可管不了。”“原来如此，受教了！”李卫东一脸诚恳的说道。那人则接着问：“你是哪个厂家的？生产的是什么产品？”“我就是个没名气的小厂，生产的都是小家电泽雨轩 zeyuxuan.cc
