返回住处后，李卫东开始仔细的阅读中野株式会社提供的那份资料。微波炉生产线的所有详细数据，全都写在上面，正如之前所猜测的那样，这套微波炉生产线，使用的确实是日立电器的技术。日立电器的微波炉技术，肯定是没有问题的，虽然日本有很多的企业专注造假几十年的，但对于日立电器而言，区区一个微波炉，技术含量太低了，还用不着去动歪心思。随后李卫东看到了中野株式会社的要求。“这哪是卖生产线啊，这分明是找代工厂啊！中野株式会社可真是打了一手好算盘！”李卫东心中暗道。中野株式会社提出了一大堆条件，比如工厂面积、生产规模、材料供给等等，而其中最重要的一条，就是获得生产线的前五年，每月要优先完成中野株式会社的微波炉订单，才能进行其他的生产任务。看到这个条件，李卫东马上明白过来，中野株式会社并不打算彻底放弃微波炉业务，而是想要借鸡下蛋。“如果我没猜错的话，中野株式会社仍然希望保留微波炉的业务，但只打算做渠道销售，而不想继续做生产，毕竟做生产的话，要比做渠道付出更多的管理成本！最近这几年，日元汇率大幅度上升，日本制造在成本上已经没有优势的，中野株式会社将生产线外移，降低生产成本，也是理所应当的事情。按说产业外移可以采取代工模式，让代工厂生产微波炉，然后拿到日本销售，可这样一来的话，中野株式会社的那套微波炉生产线就算是没用了。但中野株式会社不是大家电品牌，他们的微波炉销量应该比较一般，直接将生产线搬到国外的话，微波炉生产线的产能会出现浪费，这样也不划算。所以对于中野株式会社而言，直接卖掉生产线，要比去其他国家建代工厂划算的多，卖生产线本来就可以赚上一笔，而且也不用为代工厂承担任何的管理成本。至于中野株式会社的微波炉业务，也可以通过附加条款来继续维持，让代工厂优先完成自己的订单，确保自己品牌的微波炉可以继续供应，这样既不用负担任何成本，也可以解决微波炉生产的问题，可谓是一举两得啊！”稍微一分析，李卫东已经明白了中野株式会社的意图。九零年的日本已经进入到产业大规模外移的时代，这也成就了“亚洲四小虎”的经济发展。像是微波炉这种东西，在日本生产的话，成本的确是有些太高了，所以向发展中国家转移，也是必然的事情。如果是松下那样的大型家电企业，肯定会选择纯代工的模式，比如自己花钱在发展中国家建立代工厂，或者直接培植几家的代工厂。中野株式会社没有松下那种规模，主营业务也不是家用电器，他们的微波炉销量并不多，没有足够多的订单需求支撑，无论是建立代工厂，还是培植代工厂，都是不划算的。所以中野株式会社直接选择了借鸡生蛋的产业外移模式。这种方法在很多行业中都是常见的，发达国家的企业直接将自己的生产线卖给发展中国家，然后反过来向发展中国家下订单，而自己只做品牌运营。这样就利用了发展中国家低廉的生产成本，来获取更大的利润，同时自己也不用承担工厂的管理成本，免去很多麻烦。特别是欧美国家的工厂，运营管理成本是非常高的，不仅有各种各样的条文法规，还有众多的工会组织。因此很多企业主愿意关闭工厂，卖掉生产线，然后只做品牌的运营。“中野株式会社的那个清水健次郎说过，要交一份生产计划书给他，中野株式会社会根据计划书的内容，选择条件更优秀的买家。如今既然弄明白中野株式会社的意图，那这计划书也就好写多了！”想到这里，李卫东提起笔，在纸张写起了计划书的大纲。……当天晚上李卫东便找到了王兆安处长，向他汇报了具体情况。“李厂长，你的意思是说，如果你买下这套生产线之后，还要为中野株式会社生产微波炉？”王兆安开口问道。李卫东点了点头：“而且要优先生产，得完成了中野株式会社的订单，才能做别的。”“那中野株式会社给钱么？”王兆安一副憨憨的样子问道。“当然得给钱啊，不给钱，谁帮他们做订单啊！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不过我还需要中野株式会社的技术支持，所以他们的订单价格，应该不会很高，做他们的订单，赚不到钱的。”王兆安并没有理会订单赚不赚钱，而是接着问：“他们给的应该不是人民币吧？”“外国人的订单，怎么可能给人民币，当然是给美金啊，也有可能给日元。”李卫东回答道。“日元也是好东西！”王兆安低估了一句，随后接着说道：“李厂长，照这么说的话，拿下这套微波炉生产线，顺便还能弄到中野株式会社的外贸订单？”“中野株式会社的订单赚不了钱的。”李卫东再次强调道。“呵呵，有外贸订单就好！”王兆安笑了起来。这两人显然不再一个频率上。一个想着利润，另一个想着外汇。只听王兆安接着说道；“李厂长，既然这套微波炉生产线，能顺便拿到外贸订单，那么你要外汇用来购买生产线，应该也没有问题。你就放心大胆的去跟中野株式会社谈吧，只要价格在合理区间的话，外汇的不用操心，厅里批给你！”……几日后，李卫东拿着写好的生产计划书，再一次来到了中野株式会社。随后李卫东被带到了接待室门口。“李先生，请在这里稍等片刻，清水部长马上就会过来。”李卫东走进接待室，只见里面已经坐着三个人，为首的是个大腹偏偏的男子，五十岁的样子，穿着一件肥大的西装，左右两边是一男一女，全都是四十多岁。李卫东冲着三人做了个颔首礼。在日本礼节当中，进入或者退出某个房间时，会用这种理解打招呼或者告别。那三人当中，只有中年女性回礼，其他两个人都是无动于衷。李卫东微微一愣，这显然是不符合日本人的礼节标准的，对于日本人而言，遇到这种情况，即便面对的是陌生人，也会适当的回个礼客气客气。“打搅一下，你们应该不是日本人吧？”李卫东用日语问道。两位男子都露出了疑惑的表情，唯有按个中年女人用日语回答道：“我们是中国人。”李卫东瞬间明白过来，这个中年女子是翻译，而老板应该是那两个男子。于是李卫东改用普通话说道：“我说呢，看着也不像日本人。”两个男子瞬间听懂，为首那人立刻开口说道：“你也是中国人啊，真没想到在这里，还能遇到同胞！”另一人则开口问道：“小同志，你是在日本读书，还是工作？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“都不是，我来中野株式会社的目的，恐怕跟三位一样。”“你也是为了微波炉生产线来的？”大腹便便的男子开口问道。李卫东点了点头，他也没有隐瞒，而是直接回答道：“我是来交生产计划书的。”“巧了，我们也是来交生产计划书的！”那大腹便便的男子则接着说道：“我就说嘛，这微波炉生产线是香馍馍，肯定不光咱们，其他企业也想引进！”大腹便便的男子说到这里，望向李卫东，开口说道：“小同志，方便透露一下，你是哪家企业的翻译么？”大腹便便的男子见李卫东年轻，以为他是企业雇来的翻译。“我们就是一个小企业，芝麻绿豆大，您肯定都没听说过！”李卫东笑着说道。“什么大企业小企业的，出国在外，咱们都是中国人，都是中国的企业！”那大腹便便的男子微微一笑，接着说道：“我先自我介绍一下吧，我叫宋亮，吴州机电厂的厂长！”“吴州机电厂？是国企吧？”李卫东开口问道。“那是当然，我们是省重点企业！”宋亮颇为自傲的说道。“失敬失敬，在国营大厂面前，我那个小厂就更不值一提了！”李卫东笑着说道。宋亮却开口说道：“瞧你这话说的，能来日本买微波炉生产线的，怎么会是小企业！看来你这小同志，防备心还挺强的！”“宋厂长，你多想了，我那厂子实在是太小了，怕说出来你笑话我！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“既然宋厂长真的想知道，那我就只有献丑了，我是青河市东城区向阳镇电炉厂的！”“青河市？好像是个穷地方吧？东城泽雨轩 zeyuxuan.cc
