大舞台上的比赛进入到白热化的阶段，孩子毕竟是孩子，手上的操作不像成年人那般的纯熟，为了榨橙汁，已经弄的满身都是橙汁了。台下，观众们的气氛已经带动起来，有许多人在为孩子们加油。这种亲子类型的活动，在欧洲是比较受欢迎的，要是换成成年人的话，估计观众们就没有这么热情了。观众当中，有蔡前进这种柠檬泡醋精，也有真正的客商，科隆举办的展会，就像是一块金字招牌，除了能吸引到欧洲本地的客商之外，还有来自大洋彼岸的美国客商。观众席的前排，美国客商托马斯望着正在比赛的孩子们，露出了若有所思的表情。美国人的生活中，当然也少不了橙汁，美国是世界上第二大的橙汁生产国，也是世界上第二大的橙汁消费国。美国人一年能生产40万吨的橙汁，但是却要喝掉60万吨。但是美国的成品橙汁销量，却是逐年减少的，越来越多的美国人不再购买那种成桶的橙汁，而是选择买鲜橙子回家榨汁。加州和佛州的橙子，质量都非常好，特别是加州的新奇士橙，个头大、气温芳香、果肉多汁，用新奇士橙现榨的橙汁，味道比超市里成桶的成品橙汁好上太多。当时的榨汁机，都是比较传统的，将果肉切碎放进榨汁机里，里面的刀片会将果肉搅碎，然后将果汁滤出来。这种传统榨汁机，肯定是不敢让儿童操作的。所以当托马斯看到这种新型橙汁机时，连儿童都可以操作，瞬间意识到，把这东西卖到美国去的话，肯定会有市场。“这种榨汁机，既然作为奖品，那肯定是参展商提供的，也就是说这种榨汁机就在展会上吧！”想到这里，托马斯站起身来，他离开了大舞台，去寻找这种榨汁机。没过多久，托马斯就逛到了李卫东的展区前。看了看电视机上播放的广告，再看看桌子上摆放着的展品，托拉斯松了一口气：“找到了，就是这个！”托马斯静静的看了一边广告，然后才走上前去。展位里面，李卫东立刻迎了上来：“你好，有什么能为你效劳的么？”“我刚才在大舞台的活动上，看到了类似这种的榨汁机。”托马斯开口说道。“你看到的正是我的产品，活动上使用的榨汁机，是我赞助的。”李卫东立刻回答道。托马斯看了看“PUPPY”的英文标识，随后开口说道；“这是一个新的品牌么？我知道松下、索尼、三洋，但却没有听过这个日本品牌。”托马斯又将李卫东当成是日本人了，毕竟在西方人严重，黄皮肤黑头发，能研发出新型家用电器的，也只有日本人。李卫东则笑着摇了摇头：“先生，我们是一家中国公司，PUPPY也是一个中国品牌！”托马斯顿时露出了惊讶的表情，他万万没想到，这种使用方便安全的橙汁机，竟然是中国的产品。李卫东则开始向托马斯介绍起了榨汁机。一番推销后，托马斯开口问道；“这种榨汁机，应该申请专利了吧？”“当然。”李卫东点了点头，接着道：“不光是在中国申请了专利，而且还在PCT进行了备案，欧美各国的专利，也在申请当中。”托马斯点了点头，随后开口问道：“请问你们愿意出售这种榨汁机的专利授权么？”“这老外，不买东西，反而看上我的专利了！听口音，这家伙应该是美国人，美国全世界最大的市场，可不能轻易的拱手让人！”想到这里，李卫东一脸笑容的点了点头：“我们当然愿意出售榨汁机的专利授权。先生，听你的口音，是美国人吧？你是打算购买在美国的专利授权么？““不！”托马斯摇了摇头：“我想全球范围内的专利授权。当然，我愿意与其他厂商和经销商分享这种产品，所以不需要独家授权。”“好大的口气！全球范围的授权都给你，我赚什么去！”李卫东有些好奇的打量着托拉斯，而后开口说道；“全球的专利授权，价格可不便宜啊！”“没关系，价格好商量嘛！”托马斯说着，从怀中掏出了一张名片，递给了李卫东，随后开口说道：“这是我的名片！”李卫东接过名片，仔细一看，瞬间明白过来，为什么这个托拉斯，能有这么大的口气！这个托马斯，竟然是惠而浦的人。惠而浦创立于1911年，是全世界最大的家用电器制造商，在海尔之前，世界白色家电第一品牌一直是惠而浦，直到2017年，海尔在白色家电上的销量才超过惠而浦，攀升到世界第一。不过国内的老百姓，对于惠而浦这个品牌却不是很了解，主要是因为惠而浦在中国市场的运气一直都很背，或者说惠而浦对于中国市场了解不顾，采取的战略始终都是错误的。美国品牌最早是看不上中国市场的，八十年代日本品牌就开始大局进入中国市场，而美国人的反应却慢了半拍，惠而浦直到九十年代中期，才开始进军中国市场。1994年，惠而浦与雪花冰箱成立合资公司，生产电冰箱的压缩机，然后遇到了扩张期的海尔，结果就是惠而浦的合资公司一年的时间就巨亏9000多万人民币。1995年，惠而浦买下了水仙洗衣机的品牌，并且砸下了7500万美金的巨额投资，进行产品升级和市场开拓，然而却遇到了中国家电行业价格战打的最厉害的几年，导致这个项目连年亏损。1998年，惠而浦又跟见花电器厂合作，生产微波炉，然而那个时候，国内微波炉刚刚经历过一场非常惨烈的价格战，存活下来的只剩下格兰仕。那时候诸如松下等日本品牌，直接被赶出了中国市场，西芝电器扛不住了，干脆将微波炉业务卖给了美的。惠而浦在这个时候来中国搞微波炉，被秒的连渣渣都不剩。与此同时，惠而浦还收购了蓝波空调，打算在中国大力开展空调业务。然而同一时代，董女士成为了格力的经营部长，就连春兰这种老品牌，都被格力给打趴下了，惠而浦的空调项目，再次以失败而告终。可以说惠而浦的中国战略，真是烂的一塌糊涂，总是在最错误的时间，做最错误的决定，而且还专门挑最难缠的对手。惠而浦在中国市场上，虽然屡屡大败而归，但是在国际市场上，仍然是最顶级大品牌，是无人敢忽视的巨头。……李卫东看到这张惠而浦的名片，心中顿时一喜。“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，我本来还琢磨着，去美国找你呢，没想到你自己送上门来了！”随后李卫东故意装出一副震惊的表情，一脸恭敬的说道：“托马斯先生原来是来自于惠而浦公司！能够得到惠而浦公司的看重，真是让我倍加荣幸！”这番奉承话让托马斯很受用，他开口说道；“李先生，现在你应该相信，我们有实力，买下这款榨汁机的全球专利授权了吧！”“当然！”李卫东点了点头，随后开口问道：“托马斯先生，你们购买专利授权，是打算在美国的工厂，生产这种榨汁机么？”“不只是在美国，我们在全球有几十家工厂，都会生产这种榨汁机！”托马斯开口说道。李卫东则开口说道：“托马斯先生，恕我直言，这种榨汁机是一种小家电，其实并不适合在美国生产。首先，小家电的结构简单，技术含量低，生产的时候不需要高级技术工人。而美国的家电工厂里，大多数都是技术工人，让他们来生产这种简单的榨汁机，是一种资源的浪费，与其让他们生产低技术含量的榨汁机，不如让他们生产技术含量高一些的家电。其次，这种小家电售价比较低，我估计这种榨汁机的市场零售价也就是在五十美金左右。售价便宜也就意味着利润低。以美国的劳动力成本，生产这种低利润的产品，显然是不划算的。美国的劳动力，应该去生产那种高利润高附加值的产品！”托马斯点了点头，李卫东的这番话的确很有道理，让美国的技术工人，去生产低附加值的产品，的确是很不划算。生产一台榨汁机，只能卖五十美元，惠而浦能获得的利润只有几美元；而若是生产一台洗碗机，能卖一千五百美元，惠而浦可以获得数百美元的利润。有那个产能，去生产洗碗机，不比生产便宜的榨汁机香么！李卫东继续说道：“托马斯先生，我认为，惠而浦不应该自己生产榨汁机，而是应该直接采购榨汁机，然后在美国市场上进行销售，这样才可以节约成本，将利润最大化！”“李先生，你的意识是，惠而浦应该直接向你采购榨汁机么？泽雨轩 zeyuxuan.cc
