小狗电器的广告虽然很简单，但效果还是很不错的，最起码成功的宣传了小狗电器的品牌。普通老百姓并不知道科隆国际家电展的特等奖是什么，但只要是跟国际沾边，那就肯定是高大上的东西。能在国际上拿奖，老百姓的潜意识里就会觉得，这是一种好产品。有了这一波宣传攻势，小狗微波炉的销量应该会好很多，不过李卫东更看重的，是成功的塑造了小狗电器的品牌。对于生活中使用的消费品而言，品牌是很重要的，消费者在选择产品的时候，首先考虑的可能的是价格，其次就是品牌，有些时候消费者对于品牌的看重程度，甚至在价格之上。家电这一行更是如此，就比如海尔，最早是做电冰箱的，后来也开始做洗衣机、空调等等大家电，紧接着又推出了电熨斗、吸尘器等各种小家电，最后连浴霸、马桶盖这种卫浴设备也都成为了海尔的产品。类似的家电品牌有很多，都是先从某一种家电做起，等品牌有了知名度，再推出其他家电的时候，老百姓的认可度便会提升许多。这就是所谓的品牌效应。李卫东决定接着在科隆电器展上拿奖的机会，先刷一波品牌效应。九十年代初期，建立品牌效应要比后世容易的多，那个时代品牌少，做广告便宜，广告投放的成本也低，特别是很多地方电视台，几万块钱就能打个广告。那几个人口比较多省份的地方电视台，打广告的性价比非常高。……青河市装载机厂，宽敞的装配车间内，一辆崭新的装载机摆在李卫东的面前，这辆装载机，便是装载机厂得到了俄罗斯技术之后，研发出来的新型装载机。只见张涛拿着一个小本本，开口介绍道：“这款装载机，整机操作重量13000公斤，额定载重量4000公斤，铲斗宽2704毫米，容量2.2立方米，卸载高度2850毫米，卸载距离920毫米，整车长为6840毫米，整车宽为2704毫米，整车高位3239毫米。我们使用的是潍柴的发动机……”新型装载机的各项数据，李卫东还是比较满意的，这已经算是国内上游的水平了。装载机厂原来的技术水平，只能算是国内的中下游，在得到俄罗斯的技术后，半年的时间便提升到了国内上游水准，这种进步速度还是很迅速的。将相关的参数介绍完毕之后，张涛开口说道：“董事长，这款装载机还没有命名呢，还得麻烦你给新转载机命个名。”李卫东想了想，开口说道：“这是40型装载机，我们又是青河装载机厂，便去青河跟装载机的拼音首字母，就将QZ40型装载机吧！”按照装载机的型号，30型是小型，40型是中型，50型算是大型。不过国内生产的装载机，40型和50型，差别不大，使用的都是同款的发动机和变速箱，功率是一样的，只是在臂高和铲斗容量上，有一定的区别，使用方面的差距也不大。然而50型装载机的价格却比40型发动机贵不少，就性价比和实用性而言，还是40型装载机更好一些。发达国家有钱，而且劳动力也贵，大概会为了一铲子多挖点，选择50型装载机。中国还是发展中国家，所以宁愿选择便宜些40型装载机。也是因为国内普遍使用40型装载机，国内的厂家的主力产品，都是40型装载机。而市面上的50型装载机，很多都是来源于进口。李卫东又开口问道：“我们的这款装载机，比重型机械厂的怎么样？”“各项参数都差不多。”张涛接着解释道：“重型机械厂的优势在于承载系统，也就是他们在七五科研攻关里拿到的项目。我们得到了俄罗斯的技术之后，这方面跟重型机械厂比，已经没有差距了。不过在后续研发方面，我们肯定是不如重型机械厂的，他们的技术是自主研发的，后续升级起来也比较容易，我们的技术是买来的，后续升级的话，也只能在俄罗斯的技术基础上进行升级。另外还有一点，我们的发动机，采用的是潍柴的发动机，而重型机械厂的发动机，采用的是上柴的发动机，虽然发动机的功率都差不多，但是就质量和稳定性而言，还是上柴更好一些。”九十年代初的时候，潍柴是不如上柴的，毕竟上柴的底蕴摆在那里，在计划经济时代，国家对于上柴的支持力度也比较大。到了2000年以后，潍柴逐渐的崛起，在产品的品质和服务的质量方面，都有大幅度的提升。而上柴的服务，却成了被客户吐槽的事情。只听张涛接着说道：“上柴的发动机，一直都是供不应求的。下一步我会尝试着跟上柴接触一下，争取买到他们的发动机。”李卫东却马上摇了摇头：“不，咱们就用潍柴的。如果可能的话，我倒是希望可以跟潍柴达成战略合作。”“董事长，你看好潍柴？”张涛开口问道。“不是看好，是非常看好！”李卫东微微一笑，随后开口说道：“咱们现在的体量还是太小了，即便是去潍柴，人家也未必会搭理咱们，等咱们再壮大一些，再去会一会潍柴吧！”……青河市重型机械厂。丁友亮同样在车间里视察，此时他的面前，也摆着一辆刚下线的装载机。这辆装载机，正是重型机械厂的核心产品AX40装载机，这款装载机已经是已经是第三次改款，所以被命名为AX40C型装载机。技术人员向丁友亮汇报了新款装载机的参数，以及比起老款有所提升的地方。望着新款的装载机，丁友亮脸上浮现出了一缕满意的笑容。“技术处做的不错，短短四个月内，就完成了对老款装载机的升级，值得表扬啊！”丁友亮开口说道。“我们是在原有的技术上进行研发的，如果不是厂长为我们厂争取来了七五科技攻关计划里的项目，我们技术处也不可能在这么短的时间内完成产品的升级。所以归根结底，还是厂长领导有方！”技术处长恰到好处的拍了个马屁。这个马屁拍的，丁友亮还是很受用的，他脸上的微笑更胜，同时开口说道；“明年的话，省内有几条国道要进行扩建计划，未来的三年，省内还要兴建三到五条新的国道。另外京沪高速公路在咱们省内的路段建设，也会提上日程，这些项目都需要大量的装载机，这可是块大肥肉啊，如果能够吃下这块肥肉，未来十年内，咱们重型机械厂都不用愁了！”就在此时，有人匆匆的走了过来，正是装载机厂的文秘处主任。“厂长，刚刚收到的传真，省交通工程总公司，要采购五十辆装载机。”文秘处主任说着，将一份文件递到了丁友亮的手上。丁友亮接过文件，迅速的看了一遍，然后开口说道：“这应该只是G104国道扩建工程的第一批采购单。五十辆装载机啊，拿下来的话，够我们明年一季度冲一下业绩了！通知办公室，给我安排车辆，再准备些礼品，我明天去一趟省城，拜会一下省交通工程总公司的庄总！”“领导，文件上说，这次采购是公开招标……”文秘处主任小声说道。“公开招标？这种事情听听就好了，哪有什么真正的公开招标啊！最终还不是得靠人脉靠关系！还好，咱们跟交通工程公司也是老相识了，去走走关系，这五十辆装载机的订单，应该能拿到手！”丁友亮微微一笑，接着说道：“当然，产品的质量也是一个很重要的因素，不过在这方面，咱们完全不用担心，咱们重型机械厂的装载机，放眼全国，也是一流水准，省内的装载机企业，产品根本就比不过咱们！”泽雨轩 zeyuxuan.cc
