高宫雄人望着微波炉上的贴着的标签，一脸吃惊的表情，惠而浦的微波炉上出现“Made in China”的字样，完全颠覆了高宫雄人的认知。“我没看错吧，这台微波炉是中国制造的？中国人也能造出来微波炉？”高宫雄人一脸不可思议的说道。九十年代初期，欧美传统制造业强国开始衰落，日本的工业产品已经遍布全球，而韩国制造取代了日本产品的地位，成为了山寨和低质量的代名词。至于中国制造，那是什么？在外国人眼中，中国大概只配生产衣服、袜子等简单的初级产品，而且还需要跟东南亚国家进行竞争。卖十亿双袜子，才能换一架飞机，那是中国的常态，但凡有点技术含量的工业产品，都与中国制造无关。微波炉算是家电当中有一定技术含量的产品，怎么可能是中国制造的产物？旁边，井上茂开口解释道：“这台微波炉应该是中国制造的，毕竟是惠而浦的微波炉，我想惠而浦是不会在这种事情上欺骗美国消费者的。”“中国制造的微波炉，能用么！”高宫仍然是一脸的质疑。井上茂则开口说道；“我已经试用过了，这台微波炉完全可以正常使用。”“太不可思议了，美国的惠而浦，竟然在出售中国制造的微波炉，如果不是亲眼目睹的话，我绝对不相信这是真的。”高宫语气中仍然透着一股不可思议。井上茂解释道：“现在看来，惠而浦关闭了密尔沃基的微波炉工厂，是将微波炉的生产线转移到的中国。只不过是惠而浦在中国投资设厂，还是让中国企业代工，就不得而知了。”但可以确定的一点是，中国生产微波炉的成本一定非常的底，所以惠而浦才会有底气一直降价，跟我们打价格战。”“你说的有道理。”高宫雄人点了点头，接着说道；“我马上将这件事汇报给总部，让总部派驻中国的人，调查一下这件事情。”……放在后世，很多资料上网一搜就能找到。然而在九十年代初，信息传播并不发达，更何况中国相对闭塞，又不是发达经济体，想要获取中国的商业信息，是很麻烦的一件事情。好在松下电器很早就开始在中国布局，松下派驻在中国的工作人员，也很快的调查出，是李卫东的小狗电器，在为惠而浦微波炉做代工。同时松下的工作人员还发现，小狗电器竟然还是西芝的代工厂，为西芝代工生产吹风机和电熨斗。与此同时，西芝电器也在为北美市场的微波炉销量大跌而头疼。“社长，惠而浦之所以能跟我们打价格战的原因找到了！他们关闭了密尔沃基的工厂，将微波炉的生产线转移到了中国，现在惠而浦的微波炉，都是由中国厂家代工的。”手下开口汇报道。田中恍然般的点了点头：“原来如此，怪不得惠而浦的微波炉会降价，他们是利用中国的代工，降低了生产成本。你有没有调查过，惠而浦选择中国代工的话，生产成本能降低多少？”“根据我们的估算，美国每台微波炉的加工费大约是45到50美金，而中国对每台微波炉的代工费，只有10美金。”手下回答道。“我们在日本生产微波炉的话，每台的加工费接近四千日元吧，大约是30美金。这么算起来，惠而浦每台微波炉的加工费，比我们低了20美金！”田中社长皱起了眉头，接着说道：“如果真的是这个价格的话，我们跟惠而浦打价格战，就没有获胜的可能。你这个成本评估准确么？中国代工生产，真的只要10美金的代工费么？”手下马上点了点头：“这个数据是绝对准确的，因为给惠而浦做代工的，是我们在中国的代工厂小狗电器。当初小狗电器也曾向我们提起，希望我们可以把微波炉生产线转移到中国去，他给出的代工费正是10美金！”田中社长立刻回忆起这件事，当时正是他否则了这项提议，原因就是担心代工厂掌握过多的技术，从而会对日本企业产生威胁。没想到李卫东并没有放弃微波炉代工的业务，反而弄到了惠而浦的微波炉生产线，成为了惠而浦微波炉的代工厂。惠而浦也因此大幅度的降低了生产成本，然后在北美市场上发动了价格战，结果打的日本微波炉溃不成军，大有将日本微波炉赶出北美市场的趋势。李卫东的这反手一巴掌，打的田中社长郁闷万分。“我还是低估了那个李卫东，没想到他竟然另辟蹊径，找到了美国人！”田中社长颇为沮丧的叹了一口气。惠而浦微波炉的生产成本要更低，继续打价格战的话，日本品牌肯定吃不消。而如果日本品牌不拿出更低的价格，也竞争不过美国品牌，反而会丢掉北美市场上。问题是以日本的劳动力成本，在日本生产微波炉，加工费绝不对可能压缩到10美金，也就是说日本生产的微波炉，不可能比中国代工的微波炉更加便宜。对于日本品牌而言，唯一的办法就是将微波炉的生产线迁出日本，去生产成本更低的地方设厂。“难道真的要把微波炉生产线搬到中国去，把我们的技术拱手让给中国人？”田中社长心中万分的不甘，但却又无可奈何。美国那么大的市场，总不能拱手让人吧！田中社长只能被迫妥协。思考片刻后，田中社长开口说道：“把渡边部长叫来，他与中国人比较熟悉，让他去跟那个李卫东谈一谈，尽可能的争取一个更好的条件吧！另外我记得泰国和菲律宾，对于我们去设厂一直很感兴趣，联系我们在泰国和菲律宾的代表，让他们去跟当地政府谈一谈，告诉他们我们愿意去投资设厂，看看能拿到什么优惠的政策！我们不能把产能全都放在中国，必须要有一个替代方案，将产能分散到其他地方，这样才不至于被代工厂拿到太多的话语权，我想东南亚国家是很合适的地方。”……李卫东接到了渡边雄的电话。两人寒暄了几句后，渡边雄才切入到正题：“李桑，你是不是在为美国的惠而浦，代工生产微波炉？”“确有此事。”李卫东也没有隐瞒。“那你知不知道，惠而浦的微波炉在北美市场发动了价格战，让我们西芝的微波炉处于很被动的局面。”渡边雄接着说。“我不知道。”李卫东很淡定的接着道：“我是做代工厂商的，我只负责产品的生产，至于产品的销售情况，或者是厂家采取什么样的营销策略，就跟我没有关系了。”“但如果没有你为惠而浦代工微波炉，惠而浦就不会对我们发动价格战！”渡边雄有些强词夺理的说。李卫东微微一笑，同样强词夺理的说道：“渡边先生，如果你们没有进军北美市场的话，那么惠而浦也不会对你们发动价格战！”渡边雄顿时有些语塞，打嘴炮，渡边雄并没有占到便宜。李卫东则接着说道：“渡边先生，你打电话来找我，应该不会只为了抱怨吧？你还是直接说一下西芝电器的要求吧！”“好吧！”渡边雄接着道：“我们西芝电器希望你，停止为惠而浦代工微波炉。”李卫东没有马上拒绝，而是开口问道：“那我能得到什么呢？”“我们可以增加一部分吹风机和电熨斗的订单，除此之外，我们西芝电器还可以给你一部分电烤箱的生产业务。”渡边雄开口说道。李卫东则直接了当的说道：“渡边先生，我为惠而浦做代工，每年的代工费超过500万美金，你们西芝电器给我的这些新业务，代工费有这么多么？”李卫东每年向惠而浦提供二十万台微波炉，也只是300万美金的代工费，说500万美金是李卫东在故意夸大，以试探西芝电器的底线。果不其然，听到“500万美金”这个数字时，渡边雄稍微犹豫了几秒，随后开口说道：“西芝电器给你的新业务，虽然不到500万美金，但也差不多。不过做生意应该放长远，在未来，我们西芝电器是可以给你更多的订单的！”李卫东知道渡边雄是在画大饼，他果断的拒绝道：“渡边先生，非常抱歉，我这里有几千名工人，他们每天都要吃饭，每个月都要领工资，如果我这个月不发工资，工人们马上就会停工，顺便把我揍一顿，所以我等不了美好的未来。”渡边雄也知道，让李卫东放弃为惠而浦代工是不可能的事情，他之前的要求也不过是在漫天要价，于是他降低了要求，接着说道：“李桑，既然你坚持要为惠而浦代工，那么我希望你可以提高代工的价格，这样我们西芝电器的微波炉，在价格上也就会拥有更多的竞争力。泽雨轩 zeyuxuan.cc
