离开了电器研究所后，李卫东又飞去了京城，视察了按摩座椅的销售业务。按摩座椅的销量还是很不错的，从财务报表上看，今年的销售额应该能有四五个小目标。看到销售数字节节攀升，李卫东也松了一口气，只要按摩椅卖得好，青河商城的计划，不用担心资金问题了。青河商城的计划，后续需要大量的资金支持，整个商城计划，以及后续配套的仓储、物流等设施，加起来需要几十亿的投入。而这笔投资，全都是靠卖按摩座椅支撑的。若是按摩座椅赚不到钱的话，青河商场的计划也会遭遇到资金链断裂的问题，到时候李卫东的整个战略布局都会陷入被动。“老陆，干的不错，这才几个月的功夫，全国大医院的渠道，都被你打通了！”李卫东开口称赞道。“还是李总你领导有方。”陆光明赶紧奉承道。李卫东则接着说道：“老陆，等到年底，《公司法》正式实施以后，我就要对小狗电器进行改组了，之前说过的，会将按摩座椅独立出来，成立单独的公司，主要向医疗器械方面发展，到时候我打算拿出20%的股份，作为激励股权，你觉得怎么样？”陆光明点了点头：“如果有激励股权的话，的确更容易招揽人才。”李卫东虽然卖的是按摩座椅，但用的方法还是医药行业的带金销售。带金销售的模式下，医药代表的跳槽率是非常高的，能够在一家公司做三年以上的医药代表非常稀少，基本上能做到五年的，都是得是某个区域的干部。而这种干部级别的如果跳槽的话，杀伤力就更大了。干了几年医药代表的，手里多多少少掌握一些人脉资源，大一些的人脉资源包括院长、卫生局、药监局等等，小一些的人脉则是科主任、主治医师、药房主任等。如果这种掌握了人脉的干部跳槽的话，给予医药公司带来的损失，可能是整个区域的市场丢失。所以医药代表这一行，历来都是给高额的奖金，级别越高，奖金提成就更高，收入更是几何倍的增长。目的就是为了避免这些手握人脉的干部跳槽到别的公司。而李卫东做的更彻底，他干脆就拿出一部分激励股权，作为吸引、激励和留住核心人才的的一种机制。激励股权并不一定是给员工一定的股份，也可以是给一定的股份权益，比如分红权、增值权、表决权等等。对于企业而言，这是一种长期的激励机制，可以将核心员工的利益，根企业绑在一起，也可以让普通员工更加卖力单位公司工作。在1994年，医药行业的带金销售还处于萌芽阶段，但几年后，带金销售便会在医药行业中遍地开花。到时候陆光明团队的这些老员工，已经建立了人脉网络，而且又熟悉带金销售的工作流程，必然会成为其他医药公司窥伺招揽的对象。李卫东可不希望自己好不容易培养出来的核心员工被其他企业挖走，于是他干脆就提早布局，引入股权激励机制，让核心员工跟公司的利益捆绑在一起，普通员工也会有个盼头，这样他们就不会轻易的跳槽。而在未来几年内，其他的制药企业是不可能使用股权激励机制的。带金销售刚刚出现的那几年，民营制药企业规模都比较的小，当时的制药行业主要是以国营企业和外资企业为主。外资的制药企业不会将自己股权分配给中国人，国企也不可能分股份给个人，所以当时那种环境下，其他医药企业不具备股权激励机制的可能性。一边有股权激励机制，另一边没有，员工又不是傻子，当然不可能放弃自己的股权，跳槽去别的企业，毕竟当股东是给自己卖命，当打工仔是给别人卖命，那是两种完全不同的状态。除了可以避免核心员工跳槽之外，这个股权激励极机制，还有可能帮助李卫东，从别的医药企业挖掘销售人才。即便是待遇很好的外企，也总有一些野心大的员工，不愿意一辈子给别人打工，李卫东的股权激励机制，便可以吸引到这类人才的加盟。与陆光明商量了一番股权激励机制后，李卫东又说起了去德国参加电器展的事情。“老陆，咱们这按摩椅，勉强也能算进家用电器的行列，这一次就顺便带着按摩椅过去，看看外国人有没有兴趣。你也一起来吧，就算是去德国旅旅游！稍微放松一下。”李卫东开口说道。陆光明犹豫了片刻，开口问道：“去德国的名额多么？”“你还想带部下去么？”李卫东呵呵一笑，开口说道：“那这样吧，再给你三个名额。”陆光明又是一犹豫，然后开口问道：“还能再多点么？”“你要多少？“李卫东开口问。陆光明有些不好意思的笑了笑，开口答道：“最好能有十几个。”李卫东有些诧异，他没想到陆光明要这么多的出国名额。陆光明则开口解释道：“有好几个大医院的主任，帮咱们卖了不少的产品，我琢磨着要是有出国的机会，分给他们几个，也算是一种联络感情的方式。”李卫东恍然大悟的点了点头：“既然如此，那不如找个借口，在外国半个学会，多邀请几个大医院的主任过去，到时候多安排一些旅游项目，这样也更能体现咱们的诚意嘛！国外的制药公司，也是这么做的吧！”“李总真是见多识广，我在外资药企的时候，的确听老师讲过，大的制药公司经常会举行一些学会，然后邀请一些关系好的医生参加。这些学会往往是在度假胜地举办，其实就是招待医生旅游。”陆光明开口说。李卫东则开口说道：“德国没有多少好玩的地方，还是去意大利吧，整个欧洲，数意大利名胜古迹比较多。这次咱们去德国参展，回来的时候顺便去一趟意大利，看看能不能在意大利半个学会。到时候咱们直接包一架飞机过去！”……泰国，一家娱乐场的包房里所里，西芝电器的渡边雄和另外两位日本工程师，接受泰国人的款待。招待渡边雄的，是一位名叫颂恩泰国企业家。西芝电器打算在东南亚寻找新的代工厂，而颂恩就是西芝电器在泰国的合作目标。“颂恩先生，白天的时候参观你们的生产车间，对于你们的硬件设施，还是很满意的。”渡边雄开口说道。颂恩马上答道：“谢谢渡边先生的夸奖，我的这个车间，是花了一年半的时间才建成的，一切都是按照我们泰国最高标准来的，我想绝对可以答道西芝电器的要求。”渡边雄点了点头，接着说道：“颂恩先生，你们的代工报价，还是要比中国工厂高一些，所以我还是希望你，可以降低一下代工的报价！”“渡边先生，我们泰国要比中国富裕的多，我们的劳动力成本，自然也要比中国高的多。不过我们泰国的地理位置更加优越，货物运往西亚和欧洲，都比中国进的多。”颂恩开口答道。1994年，泰国的人均GDP达到了2500美金，而中国的人均GDP还不到500美金，算人均的话，泰国人的薪水得是中国人的五倍。所以当时中国老百姓去新马泰旅游，也是去了比自己发达很多的国家，回国以后也可以吹嘘一波。渡边雄有些无奈的叹了口气，如果不是李卫东发展的太快，已经有些喧宾夺主了，西芝电器也不会这么急切的来泰国寻求新的代工厂。随后渡边雄开口说道：“我在参观中国工厂的时候，发现他们使用了一种军事化管理的模式，大大的提高了工厂的生产效率，我认为颂恩先生也可以尝试的借鉴一下。”渡边雄将小狗电器的军事化管理，大致的说了一遍。听完渡边雄的介绍后，颂恩瞪大了眼睛：“这怎么可能！下班以后的时间是属于个人的，我怎么能让工人们加班！如果我那么做的话，工会组织马上会组织罢工的！”“加班的话，是可以获得加班费的，难道工人们不希望多赚一点么！”渡边雄开口说道。“能多赚钱当然更好，但是在我们太过，绝大多数人不会为了多赚钱，而放弃生活品质。”颂恩开口答道。渡边雄再次无奈的轻叹一口气，心中暗道，东南亚国家，果然都是好一个德行！日本是有加班文化的，虽然大多数日本人加班，只是在摸鱼，顺便坑一点加班费。比如“加班狂魔”野田忠一郎，每年能多捞不少的加班费。也正是因为日本人加班，所以他们对于小狗电器那种疯狂加班的行为，是能够理解的。但是对于东南亚工人而言，让他们加班，基本是不可能的事情。东南亚人的性格，大多数是今泽雨轩 zeyuxuan.cc
