“这个富康工程有两把刷子，他们的挖掘机，性能看起来很不错啊！”“看他们给出的数据，跟国外引进来的挖掘机差不多，本来还以为他们是在吹牛，没想到是真的。”“富康工程的装载机本来就卖的挺不错的，现在他们出有了挖掘机，看来未来几年，咱们省内的工程机械市场，要被富康工程吃掉一大块啊！”周围人开始小声的议论起来。这些议论声落入到丁友亮的耳中，他的表情愈发显得难堪。旁边你的手下赶紧开口安慰道：“丁厂，咱们的QZ601型挖掘机，噪音还是要比那个FK501小不少的。”“对，你说的没错，咱们的挖掘机噪音小！”丁友亮也算是给自己找个台阶。丁友亮的QZ601挖掘机，用的是日本进口的发动机，噪音自然要小一些。而李卫东的FK501挖掘机，用的是国产发动机，噪音当然会更大。旁边另一个手下又说道：“这个FK501挖掘机，性能已经接近国外引进的挖掘机了，他们的价格了肯定也跟国外引进的挖掘机差不多，得比咱们的QZ601贵！”丁友亮点了点头：“说的有道理，富康工程的挖掘机价格肯定比咱们的贵！咱们还没输，只要咱们的报价足够便宜，还能拿下这个订单！”第二蹬台阶来了，丁友亮也找到了一线生机。测试结束后，进入到了报价的环节。工程机械的报价跟汽车不同。买汽车的话，去汽车相关的网站上查一下，售价一目了然，有些汽车APP还有专门的网友提车价，连优惠力度和赠品都写的明明白白。然而工程机械却没有一个准价，只有一个大致的报价区间。然后根据购买数量、附加配件等不同，给出不同的报价。去相关网站上查询的话，大概也只会有一个“询价”的选项，而不会有真实的价格。一个单独的小房间内，丁友亮拿着报价表，写上了一个数字，犹豫了十几秒后，又将那个数字划掉，然后降低了价格，重新写上了一个数字。“这个价格已经是比较低廉的了！就算是我们的性能稍逊，可是考虑性价比的话，我们厂还是有很大可能，拿到这笔订单的。”丁友亮心中暗道。报价递上去以后，丁友亮开始漫长等待。一个小时后，结果出来了，丁友亮被请到了另一间大房间中，李卫东和其他三家企业的代表，同样也被请了过来。片刻后，交通工程公司的总经理庄保国出现在众人面前，准备宣布招标结果。“感谢各位参加我们交通工程总公司的招标……”庄保国先是来了一段没有什么营养的开场白，大体内容就是感谢各位企业前来招标，而自己这边招待不周，希望各位海涵。这次招标绝对是公平公正公开的，如果没有中标的话，也不要气馁，欢迎下次再来之类的语言。一番开场白结束后，庄保国从旁边接过一个文件夹，接着说道；“下面我宣布，本次招标的结果。”丁友亮立刻竖起了耳朵，两眼紧盯着庄保国手中的文件夹。庄保国打开文件夹，接着说道；“本次中标的企业是，富康工程机械股份有限公司的FK501型挖掘机！”“李董事长，恭喜啊！”立刻有同行向李卫东表示祝贺。李卫东赶紧表示感谢，然而这一幕落在丁友亮眼中，更像是在故意炫耀。丁友亮顿时怒火中烧，他不由得望向庄保国，大声喝问道：“庄总经理，请问你们最终选择富康的FK501中标，理由是什么？”丁友亮显然是在质疑招标的公平性，这种行为是很不礼貌的，如果不是真的气急败坏了，丁友亮也不会做出这么出格的行为。庄保国被丁友亮如此质疑，心中也很是不爽，不过在这大庭广众之下，当着这么多人的面，庄保国也只能把事情说清楚。于是庄保国开口答道；“我们交通工程公司，之所以选择富康工程的FK501挖掘机，主要是他们的性能，是竞标企业里最好的。我们当然要选择一款性能优异的产品。之前测试的时候，各位也都在场，测试的数据是当场公开的，各位也都看到了。富康的FK501挖掘机，在各项测试当中都处于领先位置，我想这一点，各位应该没有异议吧？”庄保国说着，专门瞪了丁友亮一眼，仿佛在说你不要没事找事。丁友亮却反驳道：“我们的挖掘机，测试性能虽然不如富康的挖掘机，但我们的挖掘机噪音要比富康的挖掘机小很多，而且发动机的震动也要轻很多，驾驶员坐在里面，会更加的舒适，不会觉得很吵。”庄保国却撇了撇嘴：“这是挖掘机，又不是小轿车，要那么舒服干什么？工地上的活本来就是有苦又累，干工地的哪个不是吃苦耐劳的？害怕这点噪音？再者说来，驾驶员坐在挖掘机里面，风吹不着，雨淋不到的，干活就是动动手，可比工地上的其他工种轻松多了！”丁友亮顿时有些无语，对于工程机械而言，驾驶员的舒适性，的确不在企业的考虑犯愁之内。工地上本来就是各种脏活累活，能坐在驾驶室里操纵机器，不用去搬砖扛沙袋，已经算是工地上最轻松的工作了。与驾驶员的舒适相比较，工程机械的性能当然是要重要的很多，正常人采购工程机械，必然会优先考虑设备的性能，而不是驾驶员的舒适性。所谓的噪音小、震动轻，在更出色的性能面前，一文不值！然而丁友亮并不甘失败，他接着说道：“我承认，富康的FK501挖掘机，性能是挺不错的，但是你们交通工程公司，总不能只考虑产品性能，不考虑产品价格吧！”“我们当然会考虑产品的价格。”庄保国开口说道。“考虑产品价格的话，富康工程的挖掘机怎么会中标！”丁友亮冷哼一声。“丁厂长，你知道富康FK501挖掘机的报价么？”庄保国反问道。“不知道，但肯定比我们的QZ601挖掘机贵不少！”丁友亮斩钉截铁的说道。庄保国摇了摇头：“你错了，丁厂长，富康的FK501挖掘机，价格比你们的QZ601要便宜！”“不可能！”丁友亮接着说道：“富康的挖掘机性能比我们的好，价格怎么可能比我们你的还要便宜！”“事实就是如此！”庄保国接着说道：“本来我是不便透漏各家竞标企业的产品报价的，不过为了公平起见，我就稍微透露一些。丁厂长，你们的QZ601型挖掘机，每台的报价比富康工程的FK501贵了一千块钱！”“我们的挖掘机还要更贵？这怎么可能？”丁友亮依据是不肯相信，他望向李卫东，开口问道：“李卫东，你也太狠了吧，为了拿到订单，不惜大降价，你这不光扰乱了市场，还是赔本赚吆喝啊！”李卫东却笑了笑：“有句话叫杀头的买卖有人做，赔本的生意无人干，我们做生意的，怎么可能去做赔本的生意。”“那你们的价格怎么比我们的还低？”丁友亮有些失态的问。“丁厂长，你不如问问自己，为什么你们的挖掘机，价格做的这么高？”李卫东话音顿了顿，接着说道；“是不是你们厂想多赚钱，故意提高了价格！”“胡说，我们都是按照正常的利润幅度加价的！”丁友亮冷哼一声。下一秒，丁友亮突然想起了自己使用的进口发动机。日本进口的发动机，价格是国产发动机的好几倍，光是这一点，就拉高了QZ601挖掘机的价格。在丁友亮原本的计划中，进口发动机将会是QZ601挖掘机的亮点，。日本进口的发动机，动力更强，稳定性更高，噪音也更小，凭着这个进口的发动机，QZ601挖掘机将会在一众国产挖掘机中脱颖而出，虽然比不过德国引进的挖掘机，但也能占据一定的市场。然而李卫东的FK501挖掘机却突然冒了出来，完全打破了丁友亮的计划。小松挖掘机的技术，不比德国技术差，完全可以轻松吊打国内挖掘机。在富康的FK501挖掘机面前，丁友亮的QZ601完全处于劣势。而且李卫东的挖掘机，是空手套白狼得来的，他没有花费重金去引进技术，自然不用把引进技术的成本也计算在内。所以FK501的售价会比较的便宜，跟其他国产的挖掘机，处于同一档次。所以这一次招标，丁友亮败的并不冤枉，哪怕QZ601换成是国产发动机，丁友亮依旧无法取得价格优势，他还是会输。……招标失利了，丁友亮心中很是郁闷，原泽雨轩 zeyuxuan.cc
