电视广告播出后，五行针一夜之间就火遍了大江南北！488的售价虽然很高，但是却抵挡不了人们对健康的渴望。1995年，国内的电视购物还处于初级阶段，那时候的电视购物，也不是以广告模式出现的，而是一两个主持人，坐在镜头前，拿着实物商品去介绍，形式类似于现在的直播带货。与传统的电视广告相比，电视购物给消费者带来更加直观的感官。一般的电视广告，短一些的只有十五秒，长一些的也就是三十秒，顶多是简单的介绍一下产品的特点和功能，如果再加上一些剧情的话，连特点和功能都没时间介绍。而电视购物动辄七八分钟起，电视购物的主持人有充分的时间，去介绍手中的产品，甚至可以进行现场的实物演示。这也使得消费者对于产品，有一个更清晰的了解，如果在演示过程中稍微夸大一些，凸显产品的性能，很容易将产品卖出去。五行针使用一套完整广告的形式，去进行电视购物，在当时还没有出现。那个时代的媒体人做电视购物，都是照抄外国的模式，还想不到用这种广告的形式来推销产品。对于中国老百姓而言，这是一种新型的购物模式，更是一种新型的广告模式。普通的电视购物，主持人拿着商品展示一番，都会有不少观众打电话订购。而五行针这种一环接一环的套娃式广告，老百姓哪里见过，马就被五行针给忽悠住了。别的电视购物，充其量是在电视机前展示一下产品的功能。而五行针不光是有产品功能，明星代言、现身说法、权威证书等等，全都凑齐了，宣传效果可比单纯的展示效果更加突出。九十年代的电视广告，还是比较单纯的，没有那么多套路，当时的人也不懂得使用套路，即便是保健品的广告，顶多只是光明正大说假话。当时的消费者，对电视广告也是比较信任的，特别是掺杂了各种现身说法和权威证书的电视广告，即便是现在的人都难辨真假，九十年代的老百姓就更加深信不疑了。五行针的广告，充满了各种套路，这些套路放在后世，都是老掉牙的东西，然而在九十年代中期，却可以把消费者忽悠的一愣一愣的。五行针的电视购物广告，时间长达八分钟，从最开始的身上长仙人掌开始，一步步的去引导观众进行消费。最终更是喊出一个“送五行针就是送健康”的口号，瞬间给了五行针另外一个作用，那就是送礼。所谓有病治病，没病送礼，总归是给你一个买五行针的理由。那个年代的电视机前的观众们也是真的没见过什么世面，完全经不住忽悠，莫名其妙就拿起电话订购了。而且李卫东还特意的在广告中加了一条前100名订购的，优惠500块钱。这更加刺激了电视观众购买的欲望。事实上，李卫东给五行针的定价，就是488一套，所谓的前100名优惠500块钱，只是一个噱头，无论观众什么时候打电话，都是前100名。放在后世的话，这种营销手段都能够起到一定的作用，对付九十年代的老百姓，更是手到擒来。广告播出不到一个星期，有好几个地方的仓库，都出现了断货的情况。这也多亏了九十年代本来就是保健产品的爆发时期，那时候保健品，基本上是推一个火一个。五行针在这个时候推出，热卖是必然的。如果换成是别的时期，可就没有这么好的效果了。早一些的八十年代，老百姓还没有富裕起来，吃饱饭还是很多人的主流追求，能吃个麦乳精或者钙奶饼干就不错了，根本就消费不起保健品。保健品广告做的再好，老百姓买不起也白搭！进入到2000年以后，越来越多的保健品骗局被揭发，很多老百姓都已经教过智商税了，保健品想要再忽悠人，就没有那么容易了。同时国家也出台了一系列的监管法规，更加严格的监管，对于整个保健品行业而言也是一种极大限制，让保健品行业无法肆无忌惮去夸大宣传。唯独九十年代，保健品占据了天时地利人和。九十年代的时候，老百姓刚刚有了一些钱，可以消费得起保健品，这使整个保健品市场有着很好的前景。国家的法律法规也还不完善，对于保健品行业的监管并不到位。而由于医学技术落后和普通人健康知识匮乏，使得保健品稍微有一些宣传手段，就能忽悠到一大群人购买。比如某一款保健品，宣传卖点就是含有二十二碳六烯酸，也就是我们常说的DHA。在宣传当中，这种二十二碳六烯酸可以让人变聪明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真实作用，只觉得这是一种很高大上的东西，所以便听信了产品的性宣传。于是“让一亿中国人聪明起来”的口号，便使得该产品热卖。另一款保健品，在宣传中声称里面含有人参、灵芝、鹿茸等多款名贵药材，人吃了以后几乎可以包治百病，就差飞升成仙了。老百姓一听，这保健品里有这么多名贵中药材，都是平时很难接触到的大补药啊，就算不能包治百病，也能签收跟健体，于是就花钱购买了。但这些购买保健品的人，只知道人参、灵芝是昂贵的药材，却不知道这些药到底有什么作用。所有的保健品，都在卖观念，都在宣传各种营养成分，然而实际上有没有这些营养成分，都是个未知数。即便是真的有这些营养成分，也达不到产品宣传的效果。总结起来的话，当时保健品之所以能够创造暴利，利用的就是信息不对称。而随着老百姓的健康知识的提升，所获得的信息越来越多，保健品市场也不再像之前那么火爆。商家宣传说，我这里面含有多少的微量元素，是从人参里提炼出来的。有知识的消费者一看，萝卜里也有这种微量元素。这商品自然就卖不出去了。在未来，很多保健品只是盯着老年人卖，不是因为老年人傻，也不是因为老年人怕死，而是因为老年人健康知识匮乏，是信息不对称的最大群体，最容易被忽悠。所以说想要把保健品卖出暴利，信息不对称才是关键。……陆光明捧着一份财务报表，兴高采烈的说道；“李总，之前的广告费还真没白花，上个月我们五行针的销售额达到了两千万！”李卫东微微一笑，开口说道：“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间，也超过八百个小时。”五行针都是在地方电视台进行投放的，大部分的地方电视台都有多个频道，每个频道播放四五遍广告，就能凑足八百个小时。八百个小时很多，听起来像是要花费很巨额广告费。但实际上平坦到各个地方台，也就不那么多了。地方台的广告费并不贵，地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源，主要是靠登寻人启事。一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几套，及够支付广告费的了。李卫东则继续说道；“广告可不能停，得继续下去，五行针这种保健品，全指望打广告，广告覆盖的越全面，产品的销量就越高。另外咱们也不能光依靠电视购物，可以适当的扩大一些渠道。比如药店，商场的礼品专门，都可以成为销售五行针的渠道。以前咱们的五行针还是一种新产品，就算是拿到药店或者商场里，也没有人认识。但是现在，咱们通过打广告，已经让五行针成为家喻户晓的产品，可以直接进入零售渠道了。除此之外，我还打算再加把火，着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了，到时候会进入到送礼的高峰期，后面还有一个春节，也会有很多人送礼。所以我想再拍一个广告，不用太长，15秒就够，但是投放的渠道是以大的电视媒体为主，比如央视，以及几个收视率比较高的省级电视台。投放的时间也要选择最黄金的时间，像是《新闻联播》播放之前，《天气预报》播放之前，还有几十晚上八点电视连续的插播广告。这个广告主题，不是介绍五行针的功能，而是强调五行针作为礼品的定位，要给老百姓留下一种印象，送礼的话首选我们的中华五行针！为了配合这种宣传，咱们还得出一种礼盒装的五行针，专门用来送礼。包装要精美一些，里面的五行针也可以镶上一圈金边，显得更有档次。”李卫东这番泽雨轩 zeyuxuan.cc
