坐在谈判桌上，李卫东仿佛觉得时间回到了几个月前。李卫东这一边，依旧是自己、陆光明、会计师和律师，而对面也仍然是沈渊和牛高峰。对面的沈渊，心中却多少有些不是滋味，当初是他为了大宇集团的投资，把李卫东给赶跑的，如今又被迫把人给请回来，至少这面子上，肯定是有些挂不住的。双方寒暄了几句后，又一次开始了谈判。只听沈渊开口说道：“李董事长，关于三全医疗器械厂的基本情况，之前就进行过评估，你对此也是有所了解的，我们就省去介绍的环节，直接切入主题吧！”李卫东却笑着摇了摇头：“沈主任，我所知道的，几个月前的评估情况，这几个月来，三全医疗器械厂有没有增加新的债务？有没有变卖固定资产？这些我可都不知道。”沈渊只好说道：“牛厂长，你来介绍一下吧！”旁边的牛高峰开口解释道：“固定资产还是原来那些，一点儿都没变化，之前跟韩国大宇集团签订收购合同以后，我们厂所有的资产就都已经冻结了。至于债务嘛，以前厂里的欠债，肯定是会产生利息的，还有韩国收购小组驻场这段时间，也产生了一部分办公费。”“韩国人的办公费，不是他们自己掏钱么？”李卫东开口问道。牛高峰则开口答道：“他们最开始是给了200万，不过没交给我们厂……”“咳咳……”沈渊干咳两声，打断了牛高峰，随后开口说道；“这200万是韩方是支付的收购资金，并没有交给三全厂支配。而且大宇集团还打算将这笔钱要回去，我们双方也正在协商当中，所以这笔钱暂时也不能动。”“明白了！那就统统算进三全厂的债务吧！”李卫东一脸随意的说道。沈渊的表情微微一紧，按照李卫东的说法，三全厂的债务又增加了。李卫东则接着说道；“刚才听牛厂长说，三全厂的资产，这段时间一直处于冻结状态，想来不会有固定资产被变卖。但这几个月来，固定资产应该会产生一定的折旧吧？我认为，在计算固定资产价值的时候，应该考虑固定资产的折旧，所以实际价格也应该低于之前的评估价！”“这几个月，三全厂根本没有运作，所有的固定资产也都原封不动的待在那里，没有使用过，哪来的折旧！”沈渊不满的说。李卫东马上答道：“沈主任啊，三全厂的资产又不是古董，越老越值钱！三全厂的固定资产，基本都是生产资料，自然会随着时间的推移而贬值。这就像是路上跑的那些出租车，新车买到手，每天都会贬值，哪怕你买来，停上几个月，一公里都不开，你看看还能卖上原价么？”沈渊顿时有些语塞，不过仔细一想，李卫东所说也是有几分道理的。而且沈渊的目的，是让李卫东尽快接受三全厂，于是他点了点头，开口说道；“折旧费也不是不能考虑的，李董事长，你觉得这个折旧费，应该算多少？”“百分之二吧！”李卫东接着道；“我说出这个数字，是有依据的。一般的厂房，用上二十年的话，怎么也得修缮加固了，机械设备的话，能用二十年，寿命也就刀头了。我们就按照二十年计算的话，平均下来一年折旧5%，咱们距离上次谈判，也有快半年时间了吧？百分之二的折旧费，我觉得并不过分！”沈渊有心不答应，可是李卫东已经拿出了明确的数据依据，而且照这么算的话，还是自己这边赚了便宜，他只好点头答应下来。沈渊长叹一口气：“那就按照百分之二的折旧费计算吧，这样的话，3000万的收购价格，折旧费就是60万……”“沈主任，你算错吧？”李卫东马上反驳道：“折旧费是50万，不是60万！”沈渊马上拔开钢笔帽，在纸上列了个乘法公式。“3000乘以0.02，等于60，我么算错啊！”“不是3000乘以0.02，是2500乘以0.02！”李卫东回答道。“李董事长，咱们之前不是说好了么，你们出资3000万人民币，收购三全医疗器械厂。”沈渊马上说道。“但是你们卖给大宇集团，只卖了2500万啊！”李卫东接着道：“这说明，三全医疗器械厂，只值2500万！我又不是傻子，凭什么花3000万，买一个只值2500万的东西！”“那不一样，大宇集团毕竟是外资企业。”沈渊开口道。“那么问题来了，究竟是三全厂值3000万，被大宇集团用2500万买下，还是三全厂值2500万，但你们打算卖我3000万？”李卫东冷冷一笑，接着说道；“究竟是当初大宇集团买便宜了？还是我现在买贵了？”“三全厂的价值，是经过相关部门评估的！当时评估的结果就是……”李卫东却打断了沈渊：“沈主任，你想清楚再回答！你可别忘了，三全医疗器械厂，可是全民所有制企业！如果三全厂值3000万，你们之前卖给大宇集团，却只卖了2500万，500万的差价，意味着什么样的后果，你可以想清楚啊！”李卫东就差没有明说，你这是涉嫌贱卖国有资产了。沈渊表情猛的一滞，真要是沾上这种事情，就算是没有从中拿好处，追究起来也是个渎职的罪过，那自己这一辈子可就完了！李卫东则继续说道；“沈主任，其实我们都知道，三全厂只值2500万，我也能理解，你们希望多卖一些钱，最终才将三全厂的价值评估到了3000万！如果是几个月前，咱们交易能够达成话，我不介意多掏这500万，就算是我们小狗健康落户你们这里，提前先给本地做贡献了！但你们最终却把我一脚踢开，将三全厂卖给了大宇集团。现在大宇集团不买了，你们又回来找我，而且还要卖3000万的价格，我凭什么要接受？韩国人话2500万就能买到，我买一个人家不赖要的二手货，还得花3000万？传出去的话，得有多少人笑我？真当我李卫东不要面子么？”“李董事长，不要生气，生意归生意，面子归面子嘛！咱们现在谈的是生意……”沈渊赶紧说道。“那好，我们就来谈生意，如果我今天用3000万，买了韩国人2500万都不赖要的三全厂，那么以后我再搞企业并购的时候，每个人都会对我狮子大开口。到时候，我损失的可就不是这区区500万了，很可能是几千万，甚至几个亿。所以用大宇集团同样的价格收购三全厂，是我的底线，我宁愿不做这笔生意，也不会多套一分钱！而且我敢肯定，不光我不会多套钱，其他有能力收购的三全厂的企业，也不会多掏钱。你们已经跟大宇集团签过一个2500万的合同了，这时候谁要是多掏钱，摆明了就是冤大头。要说资产评估的话，或许仍然会有人给出个高价，但那些拿着真金白银来收购的人，绝对不会给出超过2500万的报价！”李卫东直接说明白了其中的厉害关系。沈渊微微一愣，李卫东所说的这些，他之前还真没有考虑过。沈渊毕竟是体制内的官员，又不是企业家，没有经商的头脑和经验。但经过李卫东这么一点拨，沈渊瞬间想通了，他也意识到，任何人收购三全厂，都不可能超过大宇集团的那2500万！思考了大半天后，沈渊最终还是点了点头：“好吧，李董事长，关于报价的问题，我会向领导汇报的！”……李卫东将收购三全厂的事情，交给了陆光明，自己则又开溜了。快要到年底了，家电产品也即将进入到销售旺季。九十年代的家电行业，有很明显的淡季旺季之分，而一年当中销售最好的季节，大概就是元旦到春节的那一段时间。放在后世的话，除了国庆和春节之外，像是什么618，双十一，双十二等，电商搞个购物节，实体店也会跟着凑热闹。而在九十年代，家电行业还是实体店的天下，像是国庆、元旦和春节，就是一年当中家电销量最好的时候。那时候老百姓的收入还不是很高，家里添置一个家电，重视程度不亚于现在买辆汽车，各种精挑细选、货比三家。那个年代物质并不像现在这样的丰富，不少家庭都还是过年吃饺子、添新衣，不像现在，外卖饺子随便点，网购一大堆衣服，买来可能都没穿过。小家电和厨电也是如此，很多普通家庭都是到了逢年过节的时候，才舍得去置办。为了应对接下来的家电销泽雨轩 zeyuxuan.cc
