那拉万尼又不是傻子，他当然听出李卫东这个故事里所暗含的意思。书面上是价值1.2亿美金的产品清单，嘴上却说八千万美金，摆明了就是在说，那四千万美金归你了！“四千万美金在我家里？这是在教唆我贪污采购款啊！这个中国人真是坏得很！”那拉万尼心中暗道。但那拉万尼转念又一想，那可是四千万美金啊！自己一辈子都赚不到这么多钱，如果能到手的话，那下半辈子就不用愁了，完全可以吃香的喝辣的，整日左拥右抱美男如云！不过那拉万尼也只是敢想一想，让他去行动真的贪掉这四千万美金的采购款，他还真的没有这个胆量。至少现在的那拉万尼没有这个胆量。未来的那拉万尼，敢用二手工程机械以次充好牟取暴利，当然不却少贪污采购款的胆量。但是现在的那拉万尼才刚刚开启他采购商的生涯，脑子里还只是惦记着多赚一点“咨询费”，还没有到贪污采购款的程度。如果不是李卫东上门来引诱一番的话，或许他连这个念头都没有。听了李卫东讲的故事，那拉万尼虽然是有了贪下这四千万美金的念头，但依旧是不敢付诸行动的，毕竟四千万美金的数额，实在是太大了，那拉万尼担心自己没有能力吞下这么大的一笔好处。见到那拉万尼低头不语，李卫东主动解释道：“那拉万尼先生，我的这份产品清单上，所列出的工程机械是比较全面的，像是挖掘机、装载机、压路机、夯实机、捣固机、桩工机、钻孔机、平整机等等，一应俱全。而且清单上产品的数量也非常的充足，我可以保证，同样规格同样数量的产品，去日本企业购买的话，花费绝对不少于1.2亿美金，而若是去欧洲企业购买，他们的报价还会更高。如果您不信的话，可以拿着这份清单上的产品，去其他企业询问一下报价。”听到这里，那拉瓦尼的表情微一变，仿佛想到了什么。可以话更少的钱，买到规格数量一样的产品，那是不是意味着，中间差价，自己可以吞掉？果不其然，李卫东接着解释道：“那拉万尼先生，我向您介绍这些，是想告诉您，如果你采购我们的产品，只需要花费8000万美金，就能买到其他企业1.2亿美金的规格和数量。以更低廉的价格，买到了同样数量的产品，那拉万尼应该可以回去交差了吧？至于这个过程当中省下的4000万美金该怎么处理，那拉万尼先生想必会有自己的主张。”跟外国企业相比，富康工程的最大优势就是价格，比如同样的一台工程机械，沃尔沃要卖十万美金，利勃海尔卖九万美金，小松制造卖八万美金，而富康工程只卖六万美金。买家同样是掏600万出来，去沃尔沃那里只能买六台，去富康工程的话就能买十台。当然两者的品质也是天差地别，就像是十几万的国产车和四十多万的进口车，外观看起来国产车也很大气上档次，各种配制也并不缺，可一旦开起来的话，各方面的差距还是很大的。对于那拉万尼而言，只要产品规格和数量都有了，他就可以回去交差了，至于产品的品质问题，完全可以忽略掉。采购预算是1.2亿美金，如果数量都一样的话，花八千万美金买富康工程的产品，那拉万尼可以贪掉剩下四千万。而若是买沃尔沃的设备，那拉万尼只能得到一千万美金的咨询费。整整四倍的价差，这笔账还是很容易算清楚的。然而四倍的价差，却也代表着极大的风险。这毕竟不是所谓的“咨询费”，而是直接贪污采购款。“咨询费”其实也是一种商业贿赂，但却属于行业的潜规则，甚至可以洗白。即便是以后追查起来的话，也没有什么大问题。但直接贪污采购款，那性质就完全不一样了，被查出来是要进监狱的。四千万美金这个数字太过于巨大，大到那拉万尼都不敢伸这个手！只见那拉万尼摇了摇头：“不行，不能这样做，四千万美金实在是太多了。”“很多么？”李卫东微微一笑，以他对那拉万尼的了解，做这种事情应该不会畏首畏尾才对。于是李卫东接着劝道：“那拉万尼先生，对你一个人而言，四千万美金或许是很惊人的数字，但你并不是一个人在在战斗啊！为了能够让你成为这个采购项目的负责人，你的堂兄应该也动用了不少人脉关系吧？现在你成为了采购项目的负责人，难道不应该回馈一下你的堂兄么？还有用到的那些人脉关系，多少都要打点一下吧！这些可都是需要花钱的。这么算起来的话，四千万美金，总是要缩水一部分，不是么？”那拉万尼瞬间明白过来，李卫东这是让他多拉一些人下水啊！“让我贪污采购款也就罢了，还要拉上我的堂兄！这个中国人，果然坏得很！”那拉万尼心中暗道。但是那拉万尼转念一想，李卫东说的还针对！四千万美金，就算自己不敢拿，可堂兄未必不想要啊。那拉万尼最担心的是有人会彻查这件事情，可若是堂兄肯保着自己，再加上有那些负责这件事的国会议员，都收到一笔好处的话，那就不用担心事后调查，岂不是就是高枕无忧了！“这件事情兹事体大，我还是跟堂兄商量一下吧！”想到这里，那拉万尼开口说道：“李先生，关于采购的事情，我还是要考虑考虑。你的这份产品清单，我也需要留下来。”“没有问题，我期待那拉万尼先生的好消息！”李卫东立刻说道。……那拉万尼将李卫东送到电梯口，等电梯门关闭以后，旁边的丁友亮才压低了声音，开口说道：“董事长，咱们这样做，不算是商业贿赂吧？”“这跟商业贿赂有什么关系？我问你，什么是贿赂？得是送钱送东西或者输送利益，那才是贿赂。”李卫东一本正经的解释道：“比如这1.2亿的订单，咱们全都收下来，然后再返给他四千万，那算是给回扣，就真的是商业贿赂了！”“现在的情况是，咱们卖产品给他，然后收了八千万的货款，可一分钱回扣都没有再返给他，也没有产生利益输送，更谈不上什么商业贿赂。至于剩下的那四千万美金，是他自己贪了，跟咱们没有半毛钱的关系，他贪掉的那四千万美金，也没有经过我们的手，我们可是毫不知情的！”李卫东一句话，将事情撇得一干二净！丁友亮一琢磨，还真是这个道理。采购员自己贪污了采购经费，那是采购方自己的问题，跟卖方有什么关系？作为一个卖家，只是正规的收钱卖货，买方自身的腐败问题，怎么也牵扯不到卖家的头上。于是丁友亮开口问道：“董事长，咱们这笔买卖算是做成了吧？”“十有八九是成了！”李卫东点了点头：“那拉万尼能够成为这个采购负责人，他的高官堂兄也是付出了很多的努力，所以总要多赚些钱才能回本吧！而且以印度的腐败程度，他们肯定不会拒绝这么一大笔好处。说不定那拉万尼现在正在跟他的堂兄通电话，商量着分钱的事情，没准他的那个高官堂兄，还会觉得四千万不够，想再多要点钱呢！”“四千万美金已经够多了，还觉得不够么？这也太贪婪了吧！”丁友亮开口说道。李卫东没有正面回答，而是开口说道：“其实我给那拉万尼讲的那个故事，只是一半，还有后半段，我讲给你听吧！话说那个A国的交通部长结束了访问，回到了自己国家。三年后，轮到B国的交通部长前往A国访问，这次A国的交通部长也盛情款待的他，并且邀请他去自己家里做客。到了A国交通部长的家里以后，B国交通部长发现，A国交通部长的房子竟然比自己的还要大，装修的要更加的豪华。于是B国交通部长就问，上一次见面的时候，你说你住的是公寓，为什么你现在所住的房子，会这么大这么豪华？A国交通部长便将B国交通部长带到窗边，指了指外面开口说，你看到外面的四车道高速公路了么？B国交通部长望了望窗外，只看到一片荒野，连公路的影子都没有。于是他开口答道，哪有什么四车道高速公路，外面除了一片荒草，什么都没有。A国交通部长指了指自己的房子，开口答道，因为四条车道全在我的家里啊！”听完这个故事，丁友亮猛的笑了起来，然后开口说道；“这也算是青出于蓝而胜于蓝了吧！”李卫东则开口答道：“人的贪婪就像是无底泽雨轩 zeyuxuan.cc
