李卫东口中的“人多力量大，流氓也害怕”，便是让出一部分订单，将中国展团的其他企业，全都拉到自己的战壕里。那个抢单的企业或许不在乎得罪一个李卫东，但他绝对不敢得罪国内所有的同行。从那拉瓦尼说出的6000万美金的价格，李卫东料定对方是低价抢单，也就意味着他们抢走这笔订单，并没有利润，只是赚个吆喝。对方也跟自己一样，转出一部分订单给别人做，必然是亏本的。为了一笔不赚钱的订单，得罪国内全部的同行，这肯定得不偿失，所以对方只有放弃订单这唯一的一条路。为了让其他企业都乖乖站在自己的战壕里，李卫东不仅没有在价格上打折扣，还拿出了不少的优质订单，保证接到订单的企业，能够获得比较可观的利润。从个这方面而言，李卫东是少赚了一大笔，但是这笔损失，完全可以从后续的维修保养里赚回来。机械这一行，靠后续的维修保养赚钱，是非常常见的手段，最典型的就是汽车行业的4S店，卖车未必有多大的利润，但后续的维修保养，肯定会大赚一笔。很多人都觉得4S店收费高，不愿意去做保养，宁愿自己买机油去汽修厂搞定。而高端机械行业的维修保养，远比4S店黑多了。而且在这方面，印度人还是比较典型的冤大头，李卫东要是不坑他们一笔，都对不起九年制义务教育！……房间内争吵声此起彼伏。“我们的联轴器和制动系统是国内最好的，所以这批起重机的订单，应该给我们！”“我们的变幅液压系统还是国内顶尖水平呢！对于起重设备而言，变幅液压科比联轴器和制动系统重要多了，所以这笔订单应该归我们才对！”即便是天上掉下来的馅饼，在分饼的时候，免不了有些企业会因此争吵起来。眼看两人为了抢订单朝的面红耳赤，旁边的丁友亮只好站出来打圆场，他开口说道：“二位稍安勿躁，不要因为一笔顶订单伤了和气嘛！大家都是自己人，我看不如和退一步，要不然一人一半得了！”“这笔订单我都能吃下来，凭什么要分给他一半！”“说的跟我自己吃不下来似得，这笔订单都给我，绝对比你发货快！”丁友亮无奈的笑了笑，开口说道；“我知道二位都有那个实力，但咱们现在毕竟是在海外嘛，还是应该团结一致的，窝里斗的话，反倒是会被外国人看了笑话。而且周主任那边也看着的，咱们还是得注意点影响的吧！”丁友亮说着，指了指门口，周干杰恰巧正走进来。另外两人看到周干杰，也明白不能再吵下去了，人家好歹是上级派来的钦差大臣，在部委里也是有职务的，因此在周干杰面前，多少也要维持一下和睦的气氛，不能搞窝里斗。于是其中一人马上说道；“一半就一半吧，我没意见！”“我也同意！”另一人也开口说道。两人瞬间大达成了共识，这笔订单一人一半，谁也不吃亏。周干杰当然不是来劝架的，他这次过来，是想视察一下转单的进度如何，只见他径直走向了李卫东，开口问道：“李董事长，今天签了多少合同了？”“大概有三分之二都已经完成了，剩下的三分之一还正在谈。”李卫东开口说道。周干杰露出了满意的表情，开口说道；“李董事长，你可真够深明大义的，自己接了订单，还不忘其他同行，愿意把订单拿出来分享。这件事情我已经向部里的领导汇报过了，领导也给予你很高的评价，等回国以后，也会给予你们富康工程一定的表彰，今年的外贸先进单位，估计是跑不了了！”“那就多谢周主任了。”李卫东开口说道。“是我该谢谢你才对。”周干杰接着说道：“这次让我带队来迪拜参展，本来也就是捧个人场，凑个热闹，没打算拿到大订单的。结果你们富康工程不光是谈下了个大订单，而且还愿意拿出一部分，分享给其他企业，让人人都有汤喝，这面子上可就好看多了。这么算起来，我是欠你一个人情啊！”中国展团在迪拜表现的好，作为领队的周干杰自然是有功之臣。李卫东拿到了印度大订单，对于周干杰而言本来就是意外之喜。如今李卫东又愿意把一部分订单都分享出来，让大家都有汤喝，这等于是白送了周干杰一笔政绩。中国展团大老远的跑到迪拜来，目的是来刷存在感的，每家参展企业多多少少都卖出一些产品，回国以后新闻一报道，说多少家企业产品远销海外，存在感还不瞬间拉满！李卫东则开口说道：“周主任客气了，大家都是中国企业，身在海外的话，应该是互相帮助的。若是中国企业到了海外，还互相拆台的话，那这良心岂不是被狗吃了！”“说的没错，我们中国企业想要在海外发展，就应该团结起来一致对外，若是我们自己都搞内斗的话，那只会便宜了外国人。要是每个企业都有李董事长这种思想觉悟，那就好了。”周干杰颇为认同的说道。李卫东则接着道：“周主任，我认为这方面的思想觉悟，还需要咱们部委多加宣传和引导才行，单单指望企业自觉还真不够。就好比我释出的这些订单，可有不少人争得面红耳赤，为此来找我套近乎拉关系的也有好几个。”“说的是，这的确是个需要重视的问题，回去以后我会写一篇报告，向领导汇报，以后会加强这个方面的引导和宣传，适当的时候可以出台一些政策法规，对行业进行规范。面对外国人，我们中国企业应该团结一致才对。”周干杰开口说道。两人又闲聊了几句，周干杰才起身告辞，大概是向领导汇报最新进展去了。另一边，丁友亮走了过来，拿起桌子上一瓶矿泉水，吨吨吨的喝掉了三分之二。“我这都快成和事佬了！”丁友亮擦了擦嘴边的水渍。“看到了，你这半天一直在劝架，这帮家伙也真是不让人省心，跟外国人抢订单时，一个个都是怂货，跟自己人抢订单，那可真是个顶个的威武霸气。”李卫东摇着头说。“谁说不是呢！还好，这些合同马上就要签完了，到时候就不用受这个累了。”丁友亮话音顿了顿，接着说道；“那个低价抢单人估计应该会退出的，接下来，咱们就等着那拉万尼上门了吧？”“不，咱们得主动去找那拉瓦尼！”李卫东摇了摇头，接着说道：“我们先口头答应那拉万尼，就说我们接受5800万的报价！”丁友亮微微一愣，便马上明白了李卫东的意思，他笑着说道；“你这招可真够阴的！”李卫东冷冷一笑：“是他先阴咱们的，那就别怪我以彼之道还施彼身了！”……“那拉万尼先生，经过慎重的考虑，我们决定接受5800万美金的报价！”电话里是李卫东的声音，只听他接着问道；“请问我们什么时候可以签合同？”“李先生，你做出了一个非常明智的决定！”那拉万尼心中狂喜，不过他并不打算马上签合同，他还要拿着5800万美金的价格，去南州重工讲价呢！于是那拉万尼开口说道；“至于签合同的事情嘛，我还需要向国内汇报一下，等国内回复了，我马上联系你！”放下电话后，那拉万尼露出了得意的笑容。“接下来该去找南州重工谈一谈了。”想到这里，那拉万尼找到了赵承志留下来的联系方式。另一边，李卫东放下手中的电话听筒，旁边的丁友亮马上问道：“那拉万尼怎么说的？”“他说要向国内汇报一下，估计是去找那个抢单的家伙谈价格去了。”李卫东微微一笑，接着道：“咱们等着就好了，那拉瓦尼再联系我们的时候，应该会说印度国内已经批准了这笔合同，他会要求我们赶紧签约。而这也意味着抢单的那个家伙选择了退出。”……赵承志的房间内，南州重工的干部们聚集在一起，正在商量对策。“没想到啊，李卫东竟然愿意把订单让出来给大家做，这样一来的话，我们可就被动了。如果我们还要继续接这笔订单的话，等于是抢了所有人的订单，那么国内的同行，可就被咱们得罪遍了！”赵承志无奈的叹了口气，接着说道：“6000万接下这笔订单，本来就么有利润，还要得罪全国的同行，这就有些得不偿失了。所以我觉得，咱们干脆就放弃这笔订单吧，反正咱们跟印度人只是口头协议，还没有正式签合同，现在反悔还来得及，不用付违约金。”“可这毕竟泽雨轩 zeyuxuan.cc
