当时民营农机企业还没有发展起来，国内的农机龙头，都是国有控股企业，而且底蕴也格外深厚。像是东方红农机，就是一拖集团旗下的品牌。一拖厂可是“一五”时期156个重点建设项目之一，稳妥妥的国家机械工业领域的长子。虽然在技术层面上，国内农机龙头还是不如国外的农机巨头, 但毕竟有着几十年的积累，多少是掌握了一些核心技术。富康农机在科研方面的投入虽然不少，但毕竟是底蕴不足，所拥有的都是通用技术，核心技术方面是匮乏的。这也是没有办法的事情，传统农机并不是什么新兴行业, 而这种传统机械制造业的技术积累需要时间。就比如约翰迪尔、纽荷兰、久保田、洋马这些国际农机巨头，全都是百年左右的历史, 没有近百年的积累, 很难成就巨头的身份。一些比较年轻的品牌，像是美国爱科，虽然是“90后”企业，但他们是靠着收购老品牌不断发展壮大的。比如他们收购的芬兰维美得，曾是世界第五大拖拉机生产商，也有着六七十年的历史；他们收购的麦塞弗格森，还是道光时期成立的企业。这就是传统机械制造业的特点，只要活的足够长，自然成为了行业巨头。在这一行，新兴企业想要赶超前辈，就必须得另辟蹊径。如果别人走什么路，你也走什么路，那么后来者永远都追不上先行者。就比如汽车行业，欧美传统品牌风光了近百年, 日系品牌作为后来者，虽然一直在发力, 但在普通人的印象中，六十年历史的丰田本田, 怎么也比不上九十年历史的BBA，同样道理，四十多年历史的现代，怎么也比不上六十年历史的丰田本田。然而只有十年历史的特斯拉，却成功的完成了逆袭。原因就是特斯拉跟传统车企不同，他们另辟蹊径，走的另外一条道路。农机行业也是如此，新兴农机企业按部就班的发展，永远也不可能超过传统的农机巨头。但是只要选对另外一条路，比如在智能化、无人化方面，新兴农机企业却可以实现弯道超车。在二十一世纪之出，连3G都还没有普及，谈农机的智能化和无人化还言之过早，李卫东所说的“换一个发展思路”，也不是智能化和无人化，而是小型化。……只听李卫东开口说道；“如果跟那些农机龙头企业生产同样的产品，我们可没有没有优势。人家多少有一些核心技术, 产品的品质也会更好一些。如果公平的竞争起来，我们恐怕只能通过打价格战, 来获取一些市场，赚一点微薄的利润，真正想要赚大钱，可轮不到咱们。可以预测到的是，未来的农机市场，国外的农机巨头会占据高端市场，国产农机只能瓜分中低端市场。其中中端市场，是国内龙头企业的，我们这些民营企业大概率是吃不到的。至于低端市场，由于门槛比较低，竞争必然会非常的激烈，会有一大批民营企业涌入，甚至很多中端市场的企业，也会下沉经营，来抢占低端市场。这种情况下，我们如果想要获得竞争优势，就必须去做差异化，也就是生产别人没有的产品，通过填补市场需求的空白，来扩大市场份额。”“董事长，我明白你的意思，我们之前做农用三轮车，以及做棉花收割机，都是做的差异化，当时国内市场上并没有这一类的产品，我们做出来就能赚大钱！”岳安全开口说道。倪贵林则从旁说道：“董事长，农业发展到今天，已经没有什么新型农作物了，农机的种类也固定下来，很难再研发新型农机了。”“农机的种类只是一个方面，规格则是另外一个方面。农机的种类虽然固定了，但规格大小还是可以变化的嘛！”李卫东微微一笑，接着说道：“据我了解，现在国内的农机企业，都在往大马力农机方向发展吧？”倪贵林点了点头：“大马力农机向来都属于市场上的高端产品，这方面也是我们国内品牌的弱项。就比如大马力拖拉机，主要都是依靠进口。国内的农机龙头企业，就比如一拖集团，一直都在进行大马力拖拉机的研发，虽然技术水平不断提高，但距离世界顶尖，还是有一定个差距的。”“国内的农机企业研究大马力农机，也是为了填补国产化缺失的空白。这方面他们也研究了有些年头了，取得的技术突破和技术积累，远在我们之上。如果我们也跟他们一样，去研发大马力农机的话，在起跑的时候，就已经慢了一大截了。既然如此，我们不如反其道而行之。别人都喜欢将农机越做越大，我们就将农机越做越小，国内的农机龙头都在研发大型的大马力农机，我们就去研究轻型的小微型农机！”“小微型农机？这东西能有市场么？”倪贵林下意识的问。“倪总工，你别只盯着那么大农场，也要关注一下那些小农嘛！至少咱们国家的农业，还是以小农为主的。普通的农民，一户也就是几亩地，哪里用得上大马力的拖拉机！”李卫东接着说道：“除了我们国家，像是东南亚地区，基本都是农业大国，而且人口同样比较密集，人均土地占有率不高，很多地方也是小农经济，这些都是小微农机的主要市场！”倪贵林点了点头，随后开口说：“小微农机，市面上的确不多见，但是这种产品技术含量也低，门槛也很低，恐怕很容易被别人仿造啊！”“所以我们要做的，是有一定技术含量的小微农机。我们要把小微农机的质量和性能做上去，即便是有其他企业仿造我们的产品，他们也达不到我们的质量和性能，市场依旧是我们的。”李卫东接着说道；“我所期望的是，最终形成一個大企业看不上，小企业又做不了的局面，到时候整个小微农机的市场，就由我们来主导！”小微型农机，的确是未来农机发展的一个方向。过去的几十年，世界农机的发展思路就是，最少的人，种最多的地。因此农机越做越大，马力也越来越强。很多大型农机，做的比坦克还壮实，而那些所谓的国外高端农机，清一色的都是大马力产品。之所以如此，就是因为美国是全世界最大的农机消费市场。美国都是大农场，适合大型农机耕种，很多农场得开着飞机才能溜达一圈。若是放在国内的话，别说是开飞机溜达，就是起落一架直升飞机，就能把全家一年的收成都吹走了。而且美国的人力成本贵的要命，雇人开农机的钱，可能要比农机本身都要贵，所以农业生产当中，能少用人就尽可能的少用人。这时候大型农机的优势就体现出来了。越大的农机，可以作业越多的土地，也可以节约劳动力。基于市场的需求，美国农机自然是越做越大，马力越来越强。而美国又是农机最主要的消费市场，别的国家的农机企业，为了进入到美国市场，也只能向大型化发展。谷锹就比如日本的久保田和洋马，都是世界顶级的农机企业，完全不逊色于约翰迪尔和纽荷兰。但日本那么小的地方，能有多点儿的耕地？所以美国才是日本农机的主要出口市场。而为了能够在美国市场站稳脚跟，久保田和洋马生产也将主要精力放在大型农机上。而这种大型农机在日本的农业中，几乎发挥不了作用，完全就是为了外销而诞生的。除了美国之外，南美、东欧、澳洲等粮食主产地，也都是采用大农场的模式，这些地区用的都是美国的种子，也学习了美国大规模机械耕种的模式，因此对于农机的需求，也越来越像美国，那就越大越好。中国、印度和东南亚地区，也是世界上的粮食主要产区，但是这些地方人口多，人均土地面积少，而且还有很多山区丘陵地带，适合大规模机械化耕种的土地并不多。像是中国，除了东北和华北两大平原之外，南方都是丘陵地形，中西部和西南的地区是高原，大部分地区是不适合大型机械化耕种的。印度的情况差不多，虽然印度的气候很适合发展农业，但除了北部恒河平原之外，南部的德干高原同样没有大型机械化耕种的空间。中南半岛地区，也就是湄公河下游有大批的平原，可那地方是柬埔寨，世界上最穷的国家之一，哪里买得起大型农机！南洋各岛国，苏门答腊岛一半是山，加里曼丹岛一大半是山，爪哇岛一大半是山，也都用不上大型农机。这些地方地形特点，其实是很适合中小型农机发挥作用的，而且这些也都是粮食产地，是农机产品的消费市场。但发达国家的农机巨头，却不肯为这些地区，开发中小型的农机。泽雨轩 zeyuxuan.cc
