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第386章 艺术要升华(求订阅)(1 / 2)

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京城的某个豪华西餐厅当中,一位穿西装打领带的男子走了进来。

九十年代初期,这种西装领带的正装打扮,虽然并不突兀,但距离普通老百姓的生活还是比较遥远的,至少一般的工薪阶层,很少有穿西装打领带的机会。

在北上广这种大城市里。西装领带的正装打扮,往往都意味着在外资企业或者合资企业工作,又或者是做一些涉外性质的工作。

西餐厅的服务员也是看人下菜碟儿,他见西装男子这副打扮,立刻热情的迎了上去。

“先生,请问您几位?”服务员开口问道。

“我约了人,一位姓李的老板。”男子回答道。

“您是陆先生吧?李先生已经在等你了。”服务员立刻问道。

男子点了点头,服务员将男子请到了一张桌子前,李卫东早已经等在那里。

“你就是陆光明先生吧?”李卫东指了指前面的座椅,请对方坐下。

“李老板你好。”陆光明坐下后,开口说道:“李老板真是年轻有为,可比我想象中的年轻多了。”

两人稍微寒暄了几句,李卫东这才开口说道;“陆先生,实不相瞒,这次邀请你见面,是希望你可以来我们小狗电器工作。”

“李老板,我来之前也了解过你们小狗电器的情况,你们除了做微波炉之外,主要是做小家电,而我是做医药销售的,我的专业,好像跟李老板的业务并不搭边吧?”陆光明开口问道。

李卫东则掏出了一份宣传册,递给了陆光明:“陆先生,这是我们小狗电器刚刚研发的一款新产品,叫按摩座椅,可以针对颈腰椎进行物理治疗,我打算成立按摩座椅的销售部门,所以想请陆先生,担任这个销售部门的负责人。”

陆光明拿过宣传册,草草的看了一番,随后开口说道;“李老板,你是打算把这种产品卖到医院里去么?”

“不。”李卫东摇了摇头:“我是打算通过医院,出售这种产品。”

“有区别么?”陆光明下意识的问。

“当然有区别,医院里卖的是正规的医疗器械,而我这种按摩椅,是可以用来进行物理治疗和康复的保健器械。”李卫东开口解释道。

陆光明稍微一琢磨,便理解了两者之间的区别。

“原来是卖保健产品啊!”陆光明眉头微微一紧,随后摇了摇头:“李老板,我是医药代表,做的也都是正规的药品,对于销售保健产品并没有兴趣。”

“陆先生不要着急,先看看这份合同。”李卫东说着,将一份合同递到了陆光明面前。

陆光明看了看合同,表情猛的一变,十万的年薪,让陆光明怀疑,自己是不是眼花了!

在1993年,企业职工的平均年收入还不到3000块钱,而李卫东竟然能给出十万的年薪,是普通工人的三十多倍,这在当时而言,绝对是让人不敢想象的高薪。

至少现在的陆光明,拿不到这么多的薪水。

“李老板,这十万年薪,是真的?”陆光明有些不可思议的问。

李卫东则开口说道;“陆先生要是信不过我的话,我们签约之后,我可以预先支付你一年的薪水。不过薪水其实并不重要,重要的是后面那条,你的销售团队,可以得到10%的销售提成。”

十万年薪,实在是太诱人了,以当时的消费水平,十万年薪够普通人花一辈子了,即便陆光明不想做保健产品,可面对十万年薪,依旧是觉得无比的心动。。

“李老板,我的考虑一下,再给你答复。”陆光明显然是动摇了。

李卫东则接着说道;“陆先生,我的这款按摩座椅,跟市面上那些普通的保健品可不同,这款按摩座椅,是由首都医科大学康光宏教授所研发的。你是医药代表,肯定听过康光宏教授的名字吧?”

“这是康教授研发的?”陆光明的态度立马端正起来。

做正规药品的,自然是看不起那些卖保健品的,所以在得知李卫东找自己卖保健产品时,陆光明满心的不屑。

现如今得知按摩座椅竟然是康光宏教授研发的,陆光明的态度,顿时来了个180度大转弯。

作为国内颈腰椎疾病方面的权威专家,康光宏研发出来产品,就算是保健品,也肯定是有效的。去卖这种权威专家搞出来的产品,并不丢人。

于是陆光明开口问道:“李老板,你的这种按摩座椅,打算卖多少钱?”

“原价是8888!”李卫东开口答道。

“这么贵!”陆光明大吃一惊。

“有折扣的,折后的售价只要3888!还不到原来的一半!”李卫东接着回答道。

“那也够贵的,普通人一年也赚不到这么多钱。”陆光明开口说。

“主要是营销的成本比价高嘛,除了销售提成之外,我还打算大规模的投放广告。”

李卫东话音顿了顿,接着说道:“说到销售提成,陆先生,你的销售团队可是能拿到10%的,假如能卖一万台的话,那就是接近四百万的销售提成,这还是比较客可观的。”

四百万这个数字,再次让陆光明心中一惊,这已然超出了他对于金钱的认知。

九十年代初中国人对于金钱的认知,可不像是现在某短视频平台那样人均月入百万。当时社会上虽然已经有了很多万元户,然而“百万富翁”,仍然普通人想都不敢想的存在。

卖一万台按摩座椅,就有四百万的巨额提成,这诱惑实在是太大了!

陆光明觉得,自己真的很难拒绝这么好的条件。

发家致富就靠这一波了!

……

这位陆光明,是一位医药代表,目前就职于特区的某个合资制药企业。

李卫东想要借助医生的渠道,出售按摩座椅,但是在医疗行业,李卫东却是个外行人,他压根就不认识几个医生。

所以李卫东就计划,直接找现成的医药代表,组建一个销售团队,利用医药代表手中的医生资源,短期内就能构建起一条完整的销售网络。

而这位陆光明,就是最合适的人选。

陆光明原本也是一位医生,后来跳槽去了合资的制药公司,成为了医药代表。他凭借着自己在医疗行业的人脉资源,很快的就获得了晋升,现如今负责整个华北地区的药品推销。

而在李卫东的记忆中,陆光明并不甘心做一辈子的医药代表。

在九十年代末期,陆光明离开了制药公司,开办了一家生产医疗器械的工厂,从最简单的输液设备做起,经历了十几年后,竟然把企业做到了上市,甚至还通过收购了一家德国企业,获得了高端医疗设备的生产技术。

就这方面而言,陆光明可要比上辈子的李卫东厉害多了。陆光明能把企业做到上市,而李卫东磕磕绊绊的几十年,来来回回经历过不少失败的投资,好不容易才奋斗到上亿身价。

现如今陆光明还只是合资企业的医药代表,然而李卫东却知道,这位可是未来国内的医疗器械大亨。

单凭这一点,让陆光明去推销按摩座椅,那肯定是无往不利。

……

提到医药代表,大多数人都会联想到“黑心”、“回扣”的一类的词语。

事实上医药代表这个职业起源于欧美国家,最早使用医药代表的,正是美国医药巨头强生公司。后来诸如诺华、拜耳等制药巨头,也开始使用医药代表。

医药代表的存在,自然是为了销售药品,而国外制药企业对医药代表,也进行了严格的分类。

第一种是社交活动家,这种医药代表不需要很专业的医学知识,但必须得是社交达人。

他们主要就是通过各种社交活动,跟医生建立联系,然后给医生提供一些服务,比如医学学会或者研讨会的名额,或者医疗研究的资源。同时他们也会满足医生的业余生活需要,以换取医生对于产品的处方。

简单的说就是我给你提供服务,你帮我开处方卖药。不过这种服务不会涉及直接的金钱输送,也就是说不会直接给医生回扣。当然某些变相的贿赂肯定还是有的。

第二种是药品讲解员,这种医药代表拥有很好的医学和药品专业背景,并且经过众多产品的只是培训。他们的主要职责就是尽可能的将产品的相关知识告知医生,让医生对产品有一个全面的了解。

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