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第587章 滴水不漏(1 / 2)

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“李先生,8000万美金实在是太多了,我认为6000万美金的价格比较合适!”

“那拉万尼先生,8000万美金的价格,已经足够低廉了,我敢保证,其他企业绝对出不到这个价格。”李卫东摇了摇头。

“但是其他企业都是国际知名的大品牌,他们的产品品质肯定也会更好一些!李先生,你的企业在世界范围内毫无知名度。如果你想要达成这笔交易,需要更多的优惠!”那拉万尼立刻说道。

李卫东沉吟片刻,摆出一副很无奈的样子:“那拉万尼先生,我可以再降低200万美金的价格!我们按照7800万达成合约!”

“我最多给到6500万美金!这已经是我能够给出的最高价格了。”那拉万尼显得很坚决。

“7500万美金,但必须得立刻签约!再降价的话,我们就要亏本了。”李卫东增加了一个立刻签约的条件。

“李先生,我们也算是朋友了,我再给你加一百万,6600万美金,我可以马上签约!”那拉万尼回应道。

“既然那拉万尼将我当做朋友,那我也给出个朋友的友情价,7300万美金,这已经是我们的成本价了,但必须马上签合同,而且要先付款再发货。”李卫东虽然是降了价,但又增加了新条件。

“先付款再发货也可以,6800万美金!”双方继续扯皮。

“ 6800万美金已经跌破我们的成本价了,按照这个价格,我们还要再贴钱进去,我们是企业,不可能做亏本生意的。

这样吧,我再给你便宜200万美金!7100万美金的价格,但必须要在签合同三个月内,将全款付清。

因为7100万的价格已经低于我们的成本了,我需要早一点拿着这笔钱,去国际金融市场上投资一番,才能弥补我在成本上的损失!”李卫东找了个借口。

那拉万尼想了想,开口说道:“7000万美金,现在签合同,而且我会在三个月内将全款付清!但是你们也必须在收到货款一个月内立即发货,一年内完成所有产品的交货。

“成交!那拉万尼先生,合作愉快!”李卫东笑着伸出了右手,这个价格已经达到了他的心理价位。

正如李卫东所预料的那样,印度人向来是贪便宜没够的,即便是8000万美金的报价足够的低廉,但那拉万尼依旧会来讲价。

李卫东对此早有准备,在报价8000万美金的时候,也预留了一部分降价的空间,就是等着来那拉万尼来讲价。

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当然,这个过程中,价格也不能白降,李卫东要借此跟那拉万尼谈一些条件。

最终的成交价确定为7000万美金,双方立刻签订合同,同时那拉万尼需要在合同签订的三个月内支付全款,而李卫东则需要在收款后的一个月内发货,并且在一年内完成所有商品的交货。

普通的工程机械并不是什么稀缺的商品,对于李卫东而言,按时交货是绝对没有问题的。

但是三个月内就能收到全款,这对于李卫东而言就太重要了。

跟印度人做生意,要货款永远是一件麻烦事。

因为印度人比较不讲信用,下订单的时候挑剔就不说了,付款的时候也不痛快,有的时候甚至直接当老赖,收了货不给钱。

付款这方面,美国人和日本人还是做的比较痛快的。

所以后世中国的商人给印度人做生意的时候,能收全款的尽量收全款,收不到全款的也要收个高一些的定金,而且尾款不到账的话,绝对不会把所有货物都发过去。

另外对方要是要样品的话,也是要收样品费的,如果样品不收费的话,印度人会白嫖样品。

后世的宜家就吃过这样的亏。美国的宜家会将壁纸的小样切成巴掌大小的方块,放在柜台上,顾客可以将小样取走,拿回家里实地的参详一番,以便决定买那种颜色的壁纸。

然而印度裔会将这些壁纸小样全都拿回家,再拼在墙上。虽然是五颜六色的,但好歹白嫖了个壁纸。

宜家被白嫖的受不了了,每天损失的壁纸小样够装修一栋楼的,最终只能对壁纸小样收费。

李卫东跟印度人做生意,自然要多加防备,货款要尽早落袋为安才行。

……

工程机械展的户外展馆摆放着一台正铲挖掘机,这台挖掘机就如同小山般大小。不光人站在旁边显得非常的渺小,就连那种特大型的矿用自卸车,在这台正铲挖掘机面前,也显得像个弟弟。

这个钢铁巨兽,可以算是真正国之重器,这种级别的工程机械,已经不是一个企业能够做出来的,需要整个国家的配套工业体系。能够做出这种工程机械,足以证明一个国家综合的工业实力。

“德国的工业水平就是厉害了,我们中国什么时候也能造出这么一个大家伙来!”一名五十岁出头的男子长叹一口气。

这人名叫周干杰,是这次中国展团的领队,也可以看做是中国派出的官方的代表。

2000年左右的时候,中国工程机械技术远不及欧美日等发达国家,一些基础的工程机械,比如装载机、挖掘机之类的,品质尚不如人,而高端的工程机械,就更是造不出来了。

来到迪拜工程机械展,看到发达国家所带来了先进工程机械,周干杰都快馋哭了!

同时周干杰也备受打击,平时只是待在国内的话,还感受不到与世界先进水平的差距。

可是来到国外展会上逛游一圈,周干杰瞬间觉得,国内报道上吹出来的那些,什么某某企业取得突破、填补国内空白的新闻,完全不香了!

而中国企业在展会上的收获,也让周干杰觉得颇为失望,一个多星期下来,中国企业只是零零散散的拿到了一些小订单,一共也就卖出去三十几台工程机械。

得亏是有人贪便宜,否则的话,恐怕连着三十几台都卖不出去。

周干杰正在感慨德国的工业能力时,随团的翻译兼助力一路小跑的走了过来,“周主任,好消息啊,徐工又卖出去五台挖掘机,是埃及的一家建筑公司,已经签合同了!”

“好啊,又卖出去五台。”周干杰微笑着点了点头。

五台挖掘机,别说对于整个中国展团,就是对于徐工这种级别企业而言,也只是一块蚊子肉。

但蚊子肉好歹也是肉,总比没有强,权当是塞牙缝了!

“国家的工业实力还是不足啊,来到这种国际展会,就只能捡一些别人不要的订单了。”周干杰又是一阵忧国忧民的感叹。

就在此时,李卫东从远处走了过来。

“周主任,我可找您半天了。”李卫东笑盈盈的走到近前。

“是李董事长啊!找我有事?”周干杰直接问道。

“是有件事情,需要向您汇报一下。”李卫东接着问道:“现在方便么?”

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