庞小南俯下身子，鼻尖往老山参不断的靠拢，直到感觉鼻尖上的汗毛触碰到了老山参的表皮，他才停了下来。
庞小南感受到了老山参传来的清新灵气，他猛的一吸鼻子，一股深厚的来自地壳深处的气息从他的鼻孔冲进了他的鼻腔，直达他的脑部。
掌柜奇怪的看着庞小南的举动，开始怀疑庞小南到底懂不懂识别老山参，只见庞小南闭着眼睛一动不动，眉头微皱，似乎在思考什么东西。
大概过了七八秒，庞小南睁开了眼睛，他笑着对掌柜说：“可以了老板，你可以把这棵人参放进柜台里了。”
掌柜皱皱眉，诧异的说：“小兄弟，你对我这根老山参没有兴趣吗？”
庞小南摸了摸鼻头，说：“老板，我对你这个老山参充满了兴趣，不过，它不值你说的这个价钱。”
“哦？”掌柜对庞小南说的话很不满，他对自己的药材充满了信心，“小兄弟，话可不能乱说，你知不知道行情？十年前，一支年份达到一百年的野人参，价格在200万到300万之间，如果遇到紧急情况，这样的天材地宝就算卖到500万以上都有可能，现在又过了10年，人参的行情已经不可同日而语了。”
庞小南笑而不语，转身要走，掌柜拉住了他，说：“我给你说个故事，不要说我信口开河。”掌柜在药材界也是浸淫多日，自然有办法说服这几位他看出来是真正主顾的人，他对庞小南不怎么感冒，但是他知道庞小南身边的王议员肯定是大富大贵之人，说不定就是冲着黑市的珍稀药材来的真正有实力的大老板，而他要说服的，就是帮王议员鉴定药材的庞小南。
庞小南停了下来，做了个请的姿势，说：“你说。”
“我有个朋友，是军队的医学顾问，他有一次帮人鉴别了一棵老人参，”掌柜的脸上浮现出一丝得意的笑容，拿专家压场子，很多人都信服，而且这是真事，“那棵老人参据说有120年的年份，卖家开价2000万，你猜结果如何？”
“2000万？”彭玉炎率先喊了出来，“这简直是抢钱吗，什么药材值2000万，吃了这根人参会成仙还差不多。”
庞小南按住了彭玉炎，做了个“嘘”的手势。
掌柜瞥了彭玉炎一眼，不去理他，继续说：“我这个朋友后来鉴定得出结果，这棵人参确实是120年的老山参，不过他不同意2000万的开价，最后还到了一个双方都满意的价格。”
庞小南继续笑着不说话，也没有任何惊讶的表情，掌柜见他的铺垫并未引起庞小南的反应，只好继续说故事，“最后，这个人参以1200万成交，所以，我这棵人参，虽然没有120年，但是以它接近百年的参龄，300万的价格不过分吧？”
庞小南点点头，附和着掌柜：“如果你这棵老山参，确实接近百年，那300万的价格不是说过分，而是很便宜。”
“你是怀疑我这棵老山参没有近100年的参龄咯？”掌柜面有怒色，他知道自己的货物的底细，怎么能够容忍别人随意篡改。
“不不不，你听我说完，”庞小南摇摇头，慢条斯理的解释道，“你看啊，120年参龄卖1200万，也就是平均1年的参龄10万块钱，但是账不是这么算的，越到后面，每一年的价格都是几何倍数增长，否则你的近百年老山参按比例算不说值1000万也要八九百万是吧？”
掌柜点点头，正色道，“是的，人参的价格越到后面，每一年叠加的价值不是以前一年的价格为参考，而是越到后面越值钱，多一年有时就要贵上几十上百万。”掌柜顿时又觉得庞小南还是懂行的，就照着庞小南的意思肆意发挥了。
庞小南夸张的一摊手，“还是啊，所以你开价300万，本身就说明，你这棵你口中的百年老山参，实际上值不了那么多钱！”
掌柜脸上黑一阵紫一阵，最后来了火气：“你简直是强词夺理，我开价300万，不是说百年老山参的参龄不足，只是为了给你们一点实惠，要不是我看你们觉得面善，这个老山参没有500万我是绝对不卖的！”越说到后面，掌柜的气势显得越来越弱。
庞小南摇摇头，说：“掌柜的，我哪里说过你的老山参的参龄不足呢？”
“那你到底是什么意思！”掌柜已经出离愤怒了，庞小南一个看似穷学生的样子，竟然在这里跟他探讨这价值几百万的天材地宝，他凭什么！
“我的意思，是你这棵老山参，不是野生的。”庞小南淡淡的阐述，脸上毫无波澜，看起来却胸有成竹。
“你你你……”掌柜显得有些语塞，竟然有人质疑他的人参不是野生，顿时语气凶狠了起来，“臭小子，你说我这个老山参不是野生的，你说出道理来，我白送你都可以！”可是说到后面，他竟然声音小了很多。
一直在一旁观战的王议员不禁莞尔，看来，庞小南确实抓住了掌柜的一些把柄，不然，他不会这样大言不惭，王议员饶有兴致的双手交叉在胸前，静静的看着庞小南发挥。
庞小南不疾不徐的走到放置野山参的柜台前，一只手撑着柜台，一只手指着老山参说：“这棵人参，前些年确实是野生的，不过，它被挖出来过，随后被人为的栽到了深山里进行培育，所以，它只能说是半野生。”
庞小南眉毛一扬，眨了眨眼睛，说：“就像我们现在说的土鸡，鸡是土鸡的品种，但是放养一段时间后，被人为的喂食饲料，快速长大进行贩卖，对外都称是土鸡，一个道理！”
彭玉炎点点头，说：“确实啊，现在想吃真正的土鸡，基本上是不可能啊，上次我去山里买土鸡，那些农民都不愿意卖，说是留着自己吃，真正的野山参，要是被人挖到了，只怕也要留着自己进补吧。”
掌柜的脸上面色变换，依旧争辩说：“哼，你说是什么就是什么吗？我这棵就是纯正的野山参，一直在大山里生长到近百年的时间才被挖出，你分析的都是歪理！”
庞小南走到掌柜的面前，微笑着搂着他的肩膀，说：“掌柜的，我如果没点真本事，也不敢跟你信口雌黄，买的没有卖的精，不过你今天想错了，我不是套你的话，我是真的闻出来你这棵老山参的成分，你何苦呢？你开价300万等一个不识货的冤大头，不如就跟我们这些识货的人爽快的交易吧，做生意，现金流很重要的。”
“你闻出来……”掌柜的虽然心有不甘，但明显口里有些松动，“你怎么闻出来的，你又不是狗，就算是狗，也不能靠闻就分辨药材的好坏吧？”
“诶，你怎么能把买你东西的人比作狗呢？”庞小南没了顾忌，继续打破掌柜的心防，“我不怕告诉你，药材是野生是人工种植，我一闻就知道，如果你这根人参是百分百野生的，闻起来不是这个味！它身上明显有一些杂质的气息，跟你说不太清楚，总之，你心里应该知道，老跟我们装也没意思，我们是真情实意想买下这棵老山参，做生意不是谁要占谁的便宜，大家都得利才是双赢吗？”
庞小南不失时机的抛了个媚眼给掌柜，让掌柜起了一身鸡皮疙瘩，倒不是庞小南多恶心，确实是庞小南说的在理。这个老山参，和庞小南说的出入不大，确实不是最近挖的老山参，他收的时候卖家就告诉了他基本情况。
“那你说，”掌柜下意识的推开了庞小南，“你愿意出多少钱！”掌柜把皮球抛给了庞小南，反正这小子门清，如果他开的价格合适，卖他就是了，如果开的价低于自己的预期，不卖就是了，很简单的道理。