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第88章 恶客上门(2 / 2)

“李俊生!”金玉儿苦笑一下,摇头道:“我还真是倒霉呀!刚把利民堂收拾完,现在同心药业又跳了出来。”

金玉儿突然莞尔一笑,耍赖般的说道:“漠漠,我不管了,还是你帮我处理吧。”

“为金老师排忧解难,是学生该做的。”徐漠漠恭敬地说道。

金玉儿娇嗔一声:“傻样!”

喝了几杯茶,金玉儿终究忍不住开口问道:“你有什么打算?”

徐漠漠点上一支烟,“我想改变一下销售模式,全部先货后款,不给账期了。免得到了后期扯皮。另外什么上架费、条码费、促销费、节日费统统不给。”

金玉儿楞了一下,面带难色,“先货后款是药店行业的惯例,上架费、条码费这些也由来已久。再加上我们的品牌知名度不高,又不是什么不可替代的产品。执行起来......”

金玉儿喝掉杯中的茶,才接着说道:“......很难。漠漠,与利民堂合作的模式,难以复制。”

徐漠漠并不着急,深吸一口烟,“药店说到底与超市是一样的模式。早在十几年前商务部门就取消‘进场费’,‘装修费’,约束了‘条码费’,但却承认了‘促销费’。商超在这一块就做得相对较好,可是药店却依旧存在着许多签订合同之前的费用。”

金玉儿笑了笑,有些意味深长地说道:“约定成俗的东西与法规有所冲突。这样的事情,在大华国,甚至在全球都有很多。虽然说我们可以拿着法律法规与药店去扯皮,但人家说一句,你不愿意就不要来嘛。你怎么办?说到底渠道为王,药店掌握了渠道,我们也就只能妥协。”

徐漠漠不置可否,“我明白,也正是你说的原因,所有的供货商,所有的药厂都想,又不是收我一个人的,反正这些钱都是小钱,只要进去了就能赚回来。基于这样的心态,药店方收得心安理得,供货商给的甘之如饴。但这是不对的!”

金玉儿怔怔地看了看徐漠漠,樱桃般嘴唇半张半合。她突然有些看不明白徐漠漠了,我怎么就没有发现他居然还有这样一面呢?他这是想改变整个行业吗?这还真是一个不小的挑战呀!该怎么形容他呢?斗士吗?傻瓜吗?

徐漠漠如果能听到金玉儿的心声,估计会跳起来:“我神经病啊,我去改变这个行业。我只是单纯的不想给这笔钱,我要把这笔钱拿来与药店做交易。”

徐漠漠吐出一口烟,说出了自己的想法,“我们现在手上有钱了,投些广告吧。就投户外灯箱和小区的电梯广告。”

“可以!这方面总部有相关的设计图,直接把原图拿过来,稍作增减就可以了。”以前是没有钱,现在有钱了,金玉儿也愿意增加一下品牌的知名度。

金玉儿一拍大腿,“对的,只要我们知名度上去了,那些进场的费用应该就可以减免一些了。”

徐漠漠笑道:“我的想法是只要不收取进场的各种杂费,只要能先款后货,我们在投放广告的时候,可以顺便打上药店的名字。这样算下来,药店方是获利的。”

金玉儿暗暗点头,不错,这样一来,这个事情是有得谈的。她嗔怪地丢了徐漠漠一击眼刀,暗忖道:“你是这个想法你早点说呀!我还以为你要直接挑战行业规矩呢?真是坏蛋,害得我白白的崇拜了你两分钟。”

“咚咚咚!”

敲门声响起,兰莎走了进来。

“金总,徐总,同心药业的李总来了。”

徐漠漠与金玉儿先是略微愣怔,继而相视一笑。

“玉儿,你先带他去你办公室,我过几分钟之后过来。”喜欢天蝎公子有神通请大家收藏:(www.zeyuxuan.cc)天蝎公子有神通泽雨轩小说网更新速度最快。

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