偷袭盐井，抢劫食盐，似乎可以解决粮食问题了，那么游说蜀中各地投降的任务，又进行得如何呢？这么讲吧，诸葛亮该做的努力，都做了，可惜到现在都没有任何回音！
诸葛亮病了，马良替他主持常务，不能脱身，这两人自然无法亲自出使，前往成都等地劝降，若是派个无名小辈，又怕没有说服力，于是便只能派遣彭羕出使，其实也是万不得已的选择！
诸葛亮一点都不信任彭羕，总觉得这家伙投降的背后，似乎隐藏着什么阴谋，又岂敢托以重任！他觉得派彭羕出使，很大可能会肉包子打狗，一去不回，更是担心彭羕会泄露荆州军情报给蜀军，又岂能轻易让他离开江州！
更何况，诸葛亮对于现在这种局面下，试图招降蜀中各地，其实一点都不抱希望，认为成功的可能性，几乎为零！
按照诸葛亮的战略，荆州军应该利用有限的兵力，先行夺占阆中、汉昌和葭萌关等要地，割裂蜀中与汉中的联系，断绝蜀中各地企盼刘纬率军入蜀救援的希望，这样的话，再去劝降，方才更加有效，益州除了汉中外，或许可以传檄而定！
可现在呢？刘备执意去攻汉中，只占领了汉昌，却没能割断金牛道，蜀地与汉中之间，仍可互通，便等于是没能断绝蜀地坚守待援的希望，就算派去的使者巧舌如簧，说得天花乱坠，恐怕人家也未必肯改弦更张，投降献城！
因此，诸葛亮认为，劝降一事，成功的希望不大，与其为此多费周折，还不如一门心思地好好想想，该如何保证大军的后援粮草问题呢！他纯属是为了执行刘备的命令，迫不得已，明知不可为而为之！
既然主公有令，这件事还得去做，而且要做就认真做，必须争取最大的成功！反正，有枣没枣打，打一杆子试试！
诸葛亮认为，蜀地之关键，在于成都，若成都肯降，必将带动其他郡县，望风归降；而成都是否能够投降的关键，在于一个人，那就是刘纬的兄长，时任益州牧的刘循！
要知道，诸葛亮可是把刘纬视为自己的头号对手，又岂能不对他进行细致的调查和了解呢？因此，诸葛亮对于刘纬和刘循兄弟之间，以及当年刘璋与刘纬之间的恩怨纠葛，早已了如指掌！
若是让诸葛亮选择，他倒宁愿派人去游说刘璋，显然这个家伙是最不甘心的人，若他还是益州牧，劝成都投降，或者背叛刘纬，也许成功的把握性更大！只是可惜，刘璋自从上一次谋反失败后，便被刘纬迁往汉中居住了，并不在成都。
那么诸葛亮还能利用的人，就只能是刘循了，他身为益州牧，坐镇成都，又曾经与刘纬有过争储之斗，或许此人心里尚有不甘，有可以被攻陷的软肋，若是寄望于成都可以归降或者背叛刘纬，也只有利用刘循了！
然而，荆州诸人与刘循并没有什么过往交情，甚至连脸熟都谈不上，若贸然前往游说，恐怕连刘循的面都见不到，或者即便见到了刘循，一上来就直接劝降，也太过唐突直接了，想想就知道，刘循肯定不会答应！
于是，诸葛亮就只能是派彭羕前往了，尽管他并不相信此人，却是唯一的选择！最起码，彭羕与刘循熟识，正所谓熟人见面好说话，尤其是这种暗通劝降之事，还是熟人上阵，更为合适！
至于担心彭羕一去不归，或者泄露机密等，诸葛亮深思熟虑后，觉得其实也并无大碍！
这就好像赌桌上下注，赢了便会获得巨大利润，输了无非损失个降臣彭羕，没什么大不了的！同时，彭羕也并不知道荆州军的什么机密，基本不存在重要情报泄露的可能！
于是，诸葛亮经过反复思虑，最终还是派彭羕出使成都了，可结果呢？似乎印证了诸葛亮的预判，彭羕离开江州，已经多日，按理说早就已经抵达了成都，却迟迟没有任何消息传回，这家伙也许就是诈降，趁此机会脚底抹油，溜了！