很奇妙。方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里，听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈，心里只有这样一个感受。美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑，就这一阵忙活下来，所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德，他们的商界履历都很耀眼。这要是自己弃商从政，和观海同志、建国同志搭上线，岂不是别有一番妙用？印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。随着孙志舟的收声，方卓止住自己的浮想联翩，德仪的这番上门其实不复杂，就是出了个一揽子解决方案。己方付出一揽子的资金，对方提供一个解决方案。德仪在全球拥有超过十家晶圆厂，想为其中两条落后的生产线设备寻找买家，这是其一。德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案，想抢一把竞争对手的生意，这是其二。至于其三，不是关于金钱的付出，但内容着实让方卓感到意外。“孙总，先不论你前面说的，这华夏市场的电视企业和我有什么关系？”方卓惊愕的问道，“不论易科还是冰芯，都不涉及你们所推动的DLP技术，你所说的对电视企业施加影响……”他双手一摊，觉得很古怪。前面两条都能理解，忽然就跳跃到德仪要推动的DLP背投电视技术，还说让自己对国内的电视厂商施加影响，以此来对抗爱普生、索尼、三洋、创维、康佳、松下、日立等3LCD联盟企业……方卓一瞬间还以为自己的易科是华夏电视企业领导者。背投电视是一种假借投影和反射原理的电视，其中，根据内部利用的投影机种类，主要分为LCD和DLP。德州仪器就是DLP这一技术的大力推动者，涉及的产品包括背投电视、投影仪等。在孙志舟的描述里，以爱普生为首的3LCD联盟和以德州仪器为首的DLP联盟正斗得欲生欲死。德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。“方总，你不是已经施加了影响吗？”孙志舟严肃的说道。方卓给了个问号脸。“我们德仪这两年在华夏和长虹、创维等合作，建立了联合实验室，就是用来推动DLP在华夏的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚，“可是长虹突然结束和我们德仪的合作，关掉DLP实验室，转身投入了LCD的怀抱。”“这导致着创维等企业也纷纷效仿，直接壮大了LCD联盟。”他目光炯炯的说道：“方总，长虹的变动难道不是你的影响？这种事就没必要推脱了吧？”方卓：“……”要说这技术路线，那是让长虹做LCD，奔着去干等离子的，谁知道还有你们德仪在搞什么DLP背投啊。他沉默几秒，对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。“德仪这次找到我难道就是因为华夏电视市场的变动吗？”方卓问了个问题。孙志舟说到这里自然没什么隐瞒，点点头：“是的，方总，我们很重视DLP技术在全球市场的发展，这关乎的是行业标准，对于华夏市场突然的倒戈很惊讶，花了一些时间才明白方总的推动。”——花了一些时间才知道背后的凶手。方卓微微皱眉，觉着这其中还是有些误会。长虹和德仪合作创建DLP技术实验室，涉及的是背投电视而非普通电视，这一定位更偏高端，不是自己所聊的液晶和等离子之争。再者，电视企业的选择是要遵循市场规律，自己能施加什么影响？唔，有必要和老倪沟通沟通，看看他怎么做出的决策。孙志舟喝了口咖啡，叙述最后的环节：“我们知道方总对华夏的电视企业有很大影响力，也听说方总做冰芯遇到一些困难，所以，这其实是个两全其美的事。”“方总，你说呢？”方卓摩挲着手指，没有说大话，缓缓说道：“孙总，不论易科还是冰芯都不涉及电视业务，所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情，恐怕是你们误会了。”孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度：“方总，私人感情能让长虹突然前往庐州收购企业吗？私人感情能让创维也关闭实验室吗？”方卓不让自己的神色产生变化。德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。只是，他备过头了！说说长虹那还能认，这创维更是八竿子打不着的关系！不过，这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力，相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案，背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。谁主导了产品标准，谁就会吃到最大的蛋糕。德仪要的是那么三四亿美元吗？当然，它是要的。但它更想要的是十亿乃至数十亿市场的技术参与、主导权。而且，说是背投电视市场，未必不能上下游产业链结合来推动成本的降低，谋求更多的普通市场份额。如此之争的背景下，冰芯只是初入半导体代工的边角料，这方面牵扯到的资金利益反而不是关键。方卓大抵明白德仪为了争取技术路线而不介意多多增添砝码，嗯……这恐怕也是一波很难取胜的争夺。“孙总，你的来意，德仪的来意，我清楚了。”“我很乐意接受德仪的帮忙，也很感谢孙总这一趟过来。”“但是……”方卓招手换了杯咖啡。孙志舟不自觉有些紧张，这一趟来之前觉得很稳，真正和方总接触之后发现他不是想象之中的焦虑，甚至，有点怀疑方总是不是还另有打通国防的方式。两人的咖啡都被重新换过。“但是，德仪的条件有点苛刻。”方卓口中的转折却不是孙志舟想象之中的涉及华夏电视企业，他慢条斯理的说道，“德仪让我们消化落后的生产线设备，这太强人所难。”“冰芯要建设晶圆厂，自然要贴近先进水平，不然为什么要费这么大周折？”“如果国防这边真的拿不到许可，我们就立即搬迁到柏林，不过就是晚上几个月的时间而已。”孙志舟摇头道：“方总，我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。”“是啊，我们当然不想搬，但这是国防在逼着我们搬。”方卓很自然的说道，“搬迁到柏林，我们可以采购最好的设备，引进最好的技术，届时有了柏林生产线的表率，国防这里想必能放宽对我们的限制，如此迂回再回华夏境内也未尝不可。”孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神：“方总，你不会轻易搬的。”他心中有所动摇，可嘴上的话还是坚持最初的判断。方卓点头称是：“孙总，你说的没错，当然不轻易，当然要尝试各种方法来拿国防的审批，当然是尽量在最能发挥招商政策的华夏投产，可是，就像你们德仪这次来找我一样。”“据我所知，LCD的发展势头很猛吧？”“德仪也不会轻易放弃DLP，当然要施展能量来加强市场上的筹码，要多联合企业来对抗LCD联盟。”“大家都是这样，都是要尽力而为。”方卓叹息道：“只是吧，这个尽力而为是有限度的，我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事，可现在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睁睁看着冰芯融化不是？”孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛，心里有个声音——为什么？为什么觉得他特别真诚？为什么觉得他的话很对呢！“孙总，如果德仪愿意帮忙，我自然万分感谢，至于想卖高价的二手设备，这不是我能接受的。”方卓先拉了一条线，继续说道，“但我相信德仪的实力，愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。”孙志舟蹙眉。方卓继续说道：“至于华夏的电视企业嘛，我可以试着帮帮忙，但还真不确定能帮上多大忙。”孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断，一字一句的说道：“方总，我相信大陆首富的能量，相信你一定能帮上很多忙。”方卓佯装思考了一会，用手指敲了敲桌面：“这样吧，德仪既然有把握疏通国防，那就让我看看诚意，我们明天要去递交申请。”他顿了顿：“另外，这个合作，可以换个人来聊聊。”这位市场副总监的职务有些不上不下，不是那么让人放心。孙志舟倒没有因为这句话而生气，很快就答应下来：“泽雨轩 zeyuxuan.cc
