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第28章 冷门单子惊爆全场(1 / 2)

第二天开完早会,我就背起包,前往前门那边,跟约好的他们店,店总办主任去会谈。我们在热情友好的气氛下,磋商了有关广告合作。一进门,我先是热情的跟人家领导打招呼:“您好我是A公司的,我叫X。我今天来是跟您谈谈,有关您这家店,企宣推广的具体事宜”。我很客气的对着对方。而对方一副满不在乎,看不起人的嘴脸,说实话真叫我足够的恶心。但是,要知道做乙方就得是逆来顺受。如果他们遇到客人不也是一样如此?

店总主任,一边看着手里的报纸,一边说道:“你们不是以前就来过好几次吗?我们不是说辣么?我们的计划安排,要申报很麻烦的。你们怎么来要来?”然后,把手里报纸,翻了一页:“你这样死磨硬泡也没用的。别说我们目前没有广告计划,就是有,也不可能给你们的。”我一听很奇怪的笑着问道:“呦,那主任您能说说为啥嘛?”主任还是看都不看我。把报纸举在手里:“哪家还没有几个关系户呀?这肥水我们不可能都叫你们外人甜了呀?”。

其实,还得说我在广告招商这行里,实在太嫩。我当时并不懂什么叫回扣。只是听说过,从没见识过。其实人家主任意思就是,“你别蛋白嘴糊弄人,来点真金白银呀?”我哪里懂这套门道?他这句话说的我着实不好回答。没办法我只能灰溜溜夹着包回来。

到了下午,我也是在没地方转悠了。于是想到回到酒店。来到酒店后院,照样直接进去。上了二楼。直接奔刷完小窝。我一道门前,就看见门关着,敲敲门。里面跟班问道:“谁呀?进来吧门没锁”。我随后推门进去。然后把包放桌面一扔。气鼓鼓坐在椅子上。

跟班躺着我的三把椅子床上,根本跟个旧社会土财主一样,在床上翘着二郎腿。然后歪着脑袋,脑袋都没离开下面的靠枕。斜着眼睛问我:“咋啦你这是?又撞了南墙了?”我没好气的扫了他一眼:“屁个南墙!一个破她妈店总主任,牛气啥?牛!”我抱怨的说道。跟班一听我这么说,慢慢起身,一仰靠在墙壁上:“你去前门啦?”我气鼓鼓的点头应是。他一副满不在乎样子:“哎,我就说嘛,你等我家老爷子口信吗!你偏不听,没事去撞墙玩!?”

我一听就来气道:“你这不是废话吗?你倒是没事人闲着无事,我还得考虑这个月业绩呀!到了月底交不上业绩,那我就得被扣钱,我能不急嘛?”。跟班见我真的生气样子,马上起身双脚落地,一只手放在桌面上,拍着我说道:“好了好了。别着急。我家老爷子今天下午去他们那开会,肯定会跟他们打招呼的。晚上我回家问一声。一准晚上给你答复,这还不行?”。

我一听这个,歪着脸瞥了他一眼:“说话算数呀!你可别蒙我?”。跟班立刻赔笑说道:“我啥时候后蒙过你?明天我保准你再去,一定谈成!不然你咋收拾我都行!”这个我肯定是信的。我知道他他家老爷子能力。在我们的原来那个行业系统里,那可不是吹得。所以,心里肯定是有了底。于是,我朝着跟班问道:“哎,你说,是不是做这个都得给人家回扣啥的?”

跟班一听那个样子叫你看了就想,给他一顿抱拳。他正经的直起身子,左右手交替拉着袖子,然后回到:“那你以为那?我跟你说吧。现在这行情都这样。一张几十万单子,你没个万八千回扣,你打算谁会跟你签?你可真是梦!”我摇了摇头哀叹道:“你说我,当初离开咱们这里,不就是因为,看不惯这套做法吗?怎么到了现在反而我倒是要学着做?”,跟班起身经过我身边,拍了我一把:“你呀,不是我说你,你就是太年轻,幼稚,太理想主义。”说这话从墙上裤子里面掏出一包烟。往桌面一扔:“来吧,先来根烟抽抽!”

我跟他从不客气,点着烟说道:“哎我说你小子,你倒是跟我学这个挺快呀,你?”他抿嘴笑着。我接着说道:“说正经的,你觉得这次单子要是成了,我给你加老爷子几个点合适?这个你可得算好了?”跟班一脸坏笑看着我:“先说你能拿几个点?”我挠挠头:“大概也就是毛利百5.也就是到手百2.5左右”。我算的还是相对合理的。

跟班想了想,“那你看这么着,我不管你拿多少。反正你给我家老爷子1个百一咋样?我说的可是售价的百一。可不是你说的毛利呀!”。我笑着回道:“就你还懂得啥叫毛利呀?可不是你吃的毛栗子!哈哈”接着,我沉默片刻:“百一也行。就算这次我白干,我都认了。我非要给中国人争口气!”跟班一听愣住了,随后说道:“你这是几个意思?给中国人,还争口气?”。于是我把我们的具体情况,跟跟班说了。

跟班一听,立刻窜了起来!“奶奶的,真的是欺人太甚。欺负到咱们家门了?你这么找,这一次我回家跟我家老爷子说,你的回不要了。而且还要把单子做大一些。叫那帮鬼子瞧瞧,在这块地面上,绝不准他们横行霸道!”我一听就知道他说的是电影台词。跟着纠正道:“在我们中国地面上!中国地面上!你总是记不住这句话!”跟班立刻反应道:“哦,对!在我们中国地面上”我苦笑一声说道:“行了,你的情兄弟感激不尽。但是,跟老爷子说,量力而行。犯不着着了人家的道。钱必定是我们的,你跟他们猛?那不就是给人家往兜里送钱吗?所以,单子就按照我的2个月业绩标准签署。那是最好的。我就能休息两个月了!”说这话,我就往椅子背上一靠。

跟班点点头:“行,反正我家老爷子已经答应我了。你说咋整就咋整”。我待了一会,问道:“哎,你家老婆那?”我跟班一听嘴一撇,一副不高兴意思回道:“你这家伙,啥意思?你来不来问人家老婆干啥?你咋不问问你家静干啥那?”

这个我无需跟他客气。于是直接回道:“是呀,今天我还真没看到她?”跟班笑着回道:“嘿嘿傻了吧?不知道了吧?丢了吧?哈哈”。我看着他又好气又好笑。就他那股傻呵呵劲头,叫人看着纯洁的都感到心酸!

我随即追问道:“干啥去啦?你知道?”跟班点头:“当然得啦!”我不说话了,脸色一沉,脸一蹦,冷眼歪头看着他。我知道一般我这个姿势,不超过1分钟,跟班就跟我实话实说,果然不到50秒:“嘿嘿,她俩去买东西啦。静说你晚上来接她,说是要给你买点好吃的。”我挠挠头笑着回道:“嗯,静的确很可爱。我看你家老婆就是有点傻乎乎嘚,也不知道给你买点啥好吃的?”跟班你别看,有时候他还真的挺护着他老婆:“我说你别瞎咧咧好吧?你怎们知道我老婆不管我啦?”

接着他抽了口烟,朝着我很严肃说道:“我说你,你也是老大不小了。你还不赶快把静拿回家去吧?”我一听自然不高兴啦:“靠,你说啥那?人家也不是什么物件,往回家拿?”跟班赶紧改口道:“我不是那意思,我是说你俩赶快把事办了吧!结婚懂吗?”

我俩正说着,静和他老婆一推门进来。他老婆一见我就笑着说道:“呦呵,你看你这殷勤劲头,是来接静的把?你以前可不是这样呀?”她说到这里,只见我脸色一沉,眉头一皱。跟班和静立刻就知道啥意思了。跟班起来拉了一把他老婆:“亲爱的给我买啥啦?”静立刻走到我跟前。嗲声嗲气说道:“你干啥来啦?”

我一看她那个样子,也收了怒气,笑着回道:“我还能来干啥?不是因为你在这里吗?所以我的来呀!我要是不来,你还不得半夜跑出来到我家,吃了我?哈哈”。静抿嘴一笑,搂着我脖子朝着他俩问道:“今天你们几点下班?要不然咱们一起去看电影吧?新上映的我觉得片子还可以”。跟班搂着他老婆问道:“媳妇,咱们跟他俩去吗?”他老婆知道刚才我的表情。

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