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第59章 收获常敏学院战前准备(1 / 2)

下午,林总把我,刘伟叫到办公室,问我有关常敏学院的订单事情。我直接像林总汇报,订单价格已经谈定,对方要求23000出货,但是我觉得应该明天在签署。所以,今天没签!林总听了汇报,的确是感到不满!但是,看看我,看看刘伟。自然他会选择刘伟!

林总一拍桌子:“刘伟,你是猪脑子吗?你跟着你们王总去谈,难道不知道要帮你们王总搂着吗?傻乎乎你能干什么?”刘伟刚要解释,我一伸手拦住林总:“林总,这件事没他什么事。我做主你觉得他敢不听吗?这件事我正好要和你解释。咱俩等单独说!”

林总一听收了火气:“刘伟下次你一定学的机灵点!灵活点明白吗?”刘伟立刻点头应是。林总回道:“行啦,你先去吧!我跟你们王总还要说点事”刘伟看看我,我朝他一摆手。刘伟立刻点头出去了。

我拉开椅子,坐在林总面前:“你先别激动,听我说。首先,我觉得哪天他们学院是有备而来。要最好配置,还要一个批发价!”林总一听,打断我:“是呀!你去的时候,我就告诉你了,三个价格空间都给你了!你自己做主!那既然打到枪口上?为何不签?”

林总说话还是很激动,必定对于MO2这款难办的本来说,这个单子可算是破了台北,北京的卡子了。所以,林总急躁我是能理解的。但是,问题还是要讲清楚!

于是,我开口说道:“林总,我是这么打算的。首先呀。我觉得这家学院可能以后成为我们的大客户。而且还是那种十分稳固的。所以,我这次冒险掉一下他们胃口。再有,就是我不想给对方留下我们价格无底线的印象!”

我这句话一出口,林总脸上现出一道喜悦光芒:“你是说,你装作回来研讨,商定价格?”我点点头:“我跟他们说,我们HA公司十分重视他们,所以我们要亲自向台北申报!给他们申请最佳,最优惠价格!”

林总点点头:“嗯,我就说嘛你不是绵羊!你是披着.....”我立刻一伸手:“林总,下面打住,不好听了!我是披着狼皮的小绵羊!”

林总起身,走到窗台前,双手抱在胸前,看着窗外:“你这个办法固然是好!但是,他们说23,你回来还是23?影响力并不太大!你想过吗?”我点点头:“我知道,可是我也得考虑到我这边实际呀?压倒23,我已经剩下不到3000毛利。再优惠?我还能剩下多少?”

林总没回头,朝着后面一摆手:“老王,你想的窄了!这笔单子要走量为先!其次在考虑毛利。拿下这笔单子,对于MO2的中国区市场?那是无与伦比的。这一点你要明白!你得学会先苦后甜!”

我拿着他的派克金笔,带着笔帽在桌面戳着:“您是饱汉不知饿汉饥,我这就被咔嚓!我还能考虑那么多?我现在是泥菩萨过河!您明白吗?所以先保我自己吧”

林总嚯!一转身:“你错啦!我跟你透个实底,但是你必须要保密,全公司再有第三人知道,别说不客气!”我点点头:“保证不说。天地不知你知我知而已!”林总压低声音:“MO2到大陆来之前,就是加过出厂价的!至少2K”。我心里一个激灵!靠!这群台佬?每一个好东西,这不是明摆耍我们吗?

我想了想淡定回道:“也就是真实的底价是19000?”。林总没回答,点了一根烟,同时扔给我一根雪茄。我没心思抽烟。拿着雪茄自语道:“也就是说,23的本,实际价值是21?再加上2K底利润4K多?”我一惊!瞪大眼睛看着林总?

林总淡定的,逍遥的靠着大班椅子摇晃着。我低头双手伏案:“黑呀!真黑呀!呵呵”然后抬起头:“那么我在他们预计基础上咋给500?”林总摇摇头:“NO!NO!”说着拿着雪茄摇晃着,就像是汽车与雨刮器!

我不明白了:“那你说多少?1K吧!给他们1K”我显得很吃惊:“22给他们?”林总叼着烟:“嗯额,没错!”我刚刚陷入沉思。林总接着说:“还有!”我抬头看着他:“什么?”林总回道:“既然你开演了!那就把戏做足了!”

我挠了挠头:“怎么做足?”我林总笑笑,操着门外:“小林!”叫他的秘书,小林也是台湾女孩,是跟林总一起来的。在拍拖。小林一进来,站在我身边,悄悄朝我申申大指!

林总:“你去,拿HA台北总部的文件纸,打印一份价格优惠表,MO2S同意批准中国区最低出货批发价22000”然后签个高总名字。给我!哦,对盖上章!要台北那边。去找高总要!马上去办!要快!顺便告诉高总,王在我这里。叫他放心!”

我大致明白意思:“这样做,林总,你觉得能起到多大作用?”林总笑笑:“决定性的!你信吗?我想他们看到这个,就一定会成为你说的,我们永久大客户!”

时间大概过了半小时,小林拿着一份A4打印纸过来。递给林总。我从背面透光处,看到,一个显著特点,页首清楚地“青天白日旗”!!这在大陆当时是违法的。

我觉得这样已经很逼真了!突然林总朝小林爆发了,他一挥手啪!文件摔在桌面:“你脑子笨死啦!猪脑子吗?那边能用人民币结算吗?这么蠢呀!”我当时心里,十分佩服他的谨慎。多谋。但是,不该对小林这样吧?

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