经过了解,这位大姐姓顾,村里叫她顾姐。顾姐听完我说的:“你们能先铺货,哪怕是给我一个样品也好呀?”
我摇摇头:“这个真不行!这不能做这么,我们有规定的!”顾姐说道:“那我怎么跟我的客户介绍?”我看了一眼徐倩倩。徐倩倩立刻从包里拿出几张说明画册:“大姐,你这个给客户看,这上面有网址,您要是.....”
我想了想:“顾姐,你们这里能上网吧?”顾姐点点头:“能上!村里现在都是局域网”我一听立刻喜上眉梢:“那好,我教您做个体验中心!很小的!”
顾姐一听:“啊?我这就这么大地?怎么体验呀?”我一摆手:“哎,这点地足够”我扫了一眼她房间。看到边上一张桌子,不是很大,对着一堆杂物。
我走过稍微挪动一下,把我的MO2放在上面:“大姐你们网线?”顾姐走过来:“那边,桌子后面”我一看一个灰色网线插头,甩在哪里。我拿起插头插好笔记本,打开电源。笔记本是设定好一开IE浏览器直接进入我们的网站。
我指着网站:“大姐,看到把。这上面全部型号都有。价格也有。你的客户来。就这么看。然后你要首先在这里下单。然后就可以拿货了!”顾姐看看:“嗯嗯,这倒是简单!还省事!不过”
“交割怎么办?,等你们送货?”我一听摇摇头:“不是,你的现在这里注册你的渠道商。然后我按照你的渠道级别,给你铺货。这就是网络营销的产品,而不是地面端产品了!”
顾姐一听:“哎!原来就是过一下你们的网站呀?这不就是多一道注册吗?行,没啥问题那么价格就是按照你说的?我还是想代销呀?”我回道:“代销你得做个业绩积分,你看到这里吗?”
顾姐看了看:“哦,这里做到了就行,能代销一些?那好呀!你们家哪都好!名气大!就是不代销,搞得我们压力都很大呀!这下好,你这办法我觉得太实用啦。你这样,我按照你说的价格,10台!”
我看了一眼徐倩倩:“签吧!”徐倩倩立刻拿出渠道协议:“大姐,您看一下,这是网络渠道协议。还有刚才给您开的网络账户,千万不要忘记密码!”
顾姐点点头:“行。你们什么时候给我发货?”我看看表:“下午吧!我下午叫人把货送来,因为我要打一下网络标识”
顾姐点点头:“没问题”跟着我叮嘱道:“顾姐,我可跟你说。这些不能再渠道串货!一个是价格不同,第二这是违反渠道制度的!你懂吗?”
顾姐点点头:“我懂,以后你这些货,我单独放!”
我跟倩倩出了顾姐的店铺。徐倩倩立刻问我:“哎,王哥我们网络营销,就是这么搞嘛?我看跟地面也就是多了一层页面呀?”
我笑笑:“有区别。主要是我们网络销售。客户更加直观。而且客户资源我们跟渠道商等于共享。他们有我们也有!特别是目前我们实施新标签计划。杜绝他们在渠道串货!”
徐倩倩一听:“串货?咋个串法?”我回道:“就是张三先吧李四的货拿去卖了。但是,张三并不是我们的代理商。然后,卖完跟经销商结账。正等于他们经销商自己做了一级代理”
徐倩倩疑惑问道:“这不是可以加大销售吗?”我回道:“这回完全打破我们的渠道政策。那么我们还发展什么几级代理干啥?干脆找一点放货,然后找一帮拼缝!”
徐倩倩点点头:“明白了!原来是杜绝那些无良拼缝的?”我回道:“也是一个功能吧!不然,我们只能看着事情泛滥。一旦机器出现故障。退款等。我们都无法找到经销商。”
我俩继续往前走,过了几家我都没看上的,“杂货店”来到一家看似比较新的店铺。我看看徐倩倩:“进去看看?”倩倩点点头:“你说了算!”
于是我俩走近店铺:“有人吗?”店里空间不算小,足有30平。这种独断店在大厦里可算是大的了!整个店里四面都是展柜,中间一张办公桌,一套沙发、茶几。从后面展柜出来一个男士,看样子30来岁:“你好,你们要点什么?”
我看看四周:“你这有什么呀?”男的笑道:“你要什么?本子?台式机?攒机?你要啥我叫人给你求啥!”说话带着东北腔。
我点点头:“你没有自己的本子吗?”那男的不耐烦了:“你们干啥的?”我于是说道:“我是HA公司网络平台的。”他一听:“啊!HA的?我没做你家的本子和台式机呀?不好做价格贵!没人要”
我听到这里。觉得也没啥待下去必要:“那对不起打扰了”我转身就要走。徐倩倩倒是说道:“那您就是靠拼缝呀?养活这么大店?也不易!”
我一看徐倩倩的举动,知道她可能还要深入挖一下。于是,我就站在门口等着。反正我下了决心,不跟这样的店,这样的老板打交道的。
于是听到徐倩倩说道:“我们是公司新建立的网络平台,正在在招募经销商!不知道你感不感兴趣”那人一听笑着:“价格咋样?能代销吗?”